如何在淘宝网上赚钱?做淘宝能赚钱的方法
淘宝现在是一半的产品选择和一半的运营。选对了产品,店铺就成功了一半。
为什么?在电商的海洋中,不缺产品,缺的是对产品趋势的把握和对产品质量的保证。比如2019年夏天,你能预测一下市场上流行和流行的女装款式有哪些?您选择的产品对市场和客户群有什么影响?今天就跟大家分享一下我选店的经验。今天分为三点,第三点是如何选择蓝海产品,大家一定要仔细看。
大家应该都听说过蓝海产品和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海产业品类?对于商家来说,你做的品类竞争相对较低,利润相对较高,我们一般称之为蓝海品类。很多企业在选择行业类别时可能经常会遇到这样的麻烦。
一、选择行业类别的常见错误
1、出售你拥有的任何产品。
2、家人和朋友出售他们拥有的任何产品。
3、卖你听说卖得好的任何产品。
很多中小卖家在选择行业品类时容易出现误区,这也导致小卖家创业难。
二、为什么选择蓝海行业品类
1、蓝海行业市场竞争小,行业容易成功:
大部分小卖家基本都是单身,或者夫妻团队。他们没有专业的客户服务、艺术和运营。但产品上架后,立即售罄。至于为什么会卖断货,很多卖家都不清楚,不过已经搞定了。这就是选对了蓝海行业品类,事半功倍的效果。
2、蓝海行业更赚钱:
每个人都应该听说过“坐在地上投标”。前面说过,如果竞争小了,就不用打价格战,那么利润会比较高。有的卖家因为选对了蓝海行业品类,很容易就能从一级升到七级。所以,我建议各位商家朋友,在选择品类的时候不要怕浪费时间。如果前期花时间和精力选对了蓝海品类,后期就很容易做到。好的。
例如,最近由于巴黎圣母院火灾事件,巴黎圣母院模特的搜索量突然增加。全网只有2000多款产品,但搜索热度却达到了4万多,基本可以走红。当我们的软件发现这个词时,几个会员卖掉了它,发了财。
三、如何找出蓝海行业品类
1、市场洞察
开始说收费(下面有免费的),在寻找蓝海行业类别时,可以分析商务顾问的行情,这里需要订购标准版商务顾问市场,建议做电子商务业务的朋友订购业务顾问。我们在商务顾问的行情中打开“搜索词查询”后,输入我们要查询的关键词,比如“男装”,选择“相关词查询”,就可以去掉搜索者的比例,替换掉用支付转化率查询得到的数据,然后保存。
那么在商务顾问中需要参考的指标是:支付转化率(一般一般行业类别的支付转化率高于5%,即为通过,如果高于10%,很好)搜索热度(平均搜索热度一般)1000以上还不错)。
直通车参考价(越低越好),市场宝贝单价(去淘宝搜索关键词下搜索同行单价,卖的最好的产品是一般单价在100以内更好)。考虑到价格,也应该考虑利润。比如商品的价格是79,售价是89,基本没有利润是很难做到的。当然,如果你确定以后可以增加利润,那就另当别论了。在查询的各种数据中,我们要综合考虑。
2、第三方工具
很多第三方工具都是基于市场洞察力的,我们用的那个非常好。提供蓝海热销产品等选项,各项功能完善。连衣裙本来对大家来说是一个很大的品类,但是大家可以看下图,抹茶绿连衣裙妹子,这个词的在线产品数量只有3000多条,搜索热度已经达到了19000多条。这是一个典型的大类下的蓝海词。这种情况下宝贝上架的时候,基本就会有流量了。
3、自媒体产品
我是一个爱刷微博的人,所以在我对微博的持续观察中,有很多团长在上面做团购,而且这种团购不像淘客拿的大币,而是很多其中规模较大。线下公司,但线上不知名的品牌。也有微商。很多人会屏蔽微商。我建议如果你有和想做的一样的品类,可以开个朋友圈。只要你注意,你会经常发现一些新鲜的产品。但是,对于微博、微信这样的社交软件,你必须不断关注才能找到合适的产品。
4、周边资源
其实,我们身边有很多容易被忽视的资源。现在很多地方特产在网上流行起来,这里可能还有一些潜在的蓝海产品,比如抖音的热碗,去年的凉皮。谁能想到,淡季时一块凉皮一个月还能卖几万块?
在分析蓝海行业品类时,可以多查询几个品类,然后将商务顾问中的各项指标统计成Excel表格,重点关注支付转化率、直通车参考价、利润率(自行计算)。 ),通过各种指标筛选出数据较好的数据,然后就可以根据自己的喜好和擅长的领域来选择最好的蓝海行业了。比如E行业的数据比较好,但是你不喜欢这个行业,你也不擅长。如果以后再做,可能是一种折磨。
在过滤后的数据中,有几个问题需要思考:
1、消费者是否愿意为此产品支付更多费用:
2、新店客户单价不建议过高;
3、淡季和旺季选择的行业不要太明显;
4、产品周围的延展性要丰富:;
5、选择时尚时尚的款式;
6、注意其他风格。
希望以上思路可以帮助你选择适合自己的蓝海行业。
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