rtm的解释(rtm是什么意思)

1、rtm（RTM-Route to，深度分销），在快速消费品行业，是指产品制造商将产品分销到市场的一种方式。目前，可口可乐、联合利华、妮维雅等知名快消品企业都在积极推广这种模式。它的具体运作模式是：将市场内所有零售店（ ）划分为若干区域，并为每个区域安排一名经销商进行分销。

2、RTM可以帮助公司有效管理终端零售店，牢牢控制公司手中的分销渠道，同时也可以有效遏制代理商之间的恶性竞争，从而可能会影响市场，比如讨价还价的问题，经销商的利润有保障，忠诚度高。

3、但是，由于RTM本质上采用的是人海战术，而且成本非常高（人员、系统），所以只能用在公司品牌影响力和市场占有率高，消费力巨大。值得推广。因此，RTM基本上只适用于全国主要一线城市。