如何进行营销策划怎么做（分析营销策划目的）

对于营销人员来说，制定营销计划是家常便饭，但对于新人来说就很难了。今天给大家分享一下营销计划的流程和步骤。

一、前言

现代广告的快速发展已成为社会和经济增长的一大优势。广告收入增长迅速，媒体是增长最快的消费产品。新兴的新媒体业务应用更加成熟，价值进一步提升。新媒体对传统媒体的广告资源和用户资源的分流更为明显，对传统媒体的影响与日俱增。

根据课程要求，选择新媒体进行策划推荐。我选择的新媒体是城市下水道井盖；广告目标是中国银行。用设计的方法让广告成为可踩可触的广告，并赋予其区别于其他媒体的差异化广告效果策略。

二、媒体策略

⑴媒体主题：可踩的广告。广告不仅可以看到，还可以真正的用脚去踩和感受。一方面提升了广告效果，另一方面也意味着中国银行脚踏实地、稳健经营，具有实力雄厚、经验丰富、企业品质深厚的形象。这是一种区分表达方式和诉求方式的策略。

(2)诉求策略：中国银行的标志。

3 广告设计：（见图）井盖的设计参考中国银行标志，标志“复制”到井盖，设计“中”字突出质感。它似乎有一个颠簸的视觉层次。观众走在上面就能感受到质感。除了加深观众对中国银行标志原型铜币的强烈视觉印象外，观众对中国银行的既有印象也因触感的独特感染力而得到加强。

三、媒体目标

金融行业竞争激烈，尤其是在媒体投放方面。一直以来，中国银行的广告都是理性而睿智的，比如“中国银行的信用卡空间”、“中国银行的深远意义”等等。其经营理念、服务质量、业务水平和企业品牌形象在行业和消费者中树立了很高的水平，因此本次媒体策划的目标是利用新媒体打造平台，加强银行的品牌印象和深度中国。

四、媒体市场背景分析

1、行业分析

五种传统广告媒体：电视广告媒体、广播广告媒体、报纸广告媒体、网络广告媒体、户外广告媒体这些大众媒体日益饱和。广告表现和吸引力要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐加大，利润持续下滑。另一方面，有别于传统媒体的新媒体，由于其个性化、互动性、自组织性等特点，在营销和推广上更加精准，得到了广告主、广告公司、公关公司和公关公司的认可。其他营销机构。企业整合营销的重要组成部分。

2、媒体 SWOT 分析

优势

⑴下水道窨井盖总面积很大，收视率也很高。而且它的圆形特征明显个性化，颜色多为靠近道路的灰色和深色，与地面有一种自然的感觉。作为一种媒介，观众不会觉得它的广告是功利的，有很强的心理亲近感。

2。时效性好。由于下水道本身的固定性和稳定性，其覆盖率稳定，广告时效性好。

3 媒体成本低。与其他新媒体相比，井盖具有操作简单、成本低等优点。

缺点

⑴位置特殊，不符合一般媒体的视觉习惯，颜色也不是很明显，很难吸引观众的注意力。

2）目标受众的情况还没有完全掌握，号召力不是很强。新媒体的市场影响力还有待检验。

机会

⑴窨井盖独特的圆形特征以及铁色与中国银行标志符号的结合，决定了它相对于中国银行宣传的其他媒体具有不可替代的优势。这将是一个创造性的创作。

2）可“踩”的广告，采用差异化的广告效果策略，有独特的诉求方式，有别于其他广告效果，效果更好。

风险

由于新媒体的身份和不同于其他新媒体的视觉接受习惯，井盖的俯视图需要冒着颠覆传统的风险，同时还要接受一个大广告主中国银行，广告势必会引起受众的特别关注，具有一定的压力和风险。

3、产品分析

中国银行标志设计采用中国古钱，以“中”字为基本造型。古钱的图形是圆形和形状的框架设计，中间有一个方孔，上下竖线，形成“中”字的形状，意思是天堂圆形地方，以经济为导向，给给人一种古朴、稳重、易辨认、寓意深刻、颇具中国传统风格的感觉。窨井盖的整体造型和颜色看起来像一枚铜币，非常接近中国银行的标志。同时，圆形井盖也是稳重的象征，符合中国银行的企业品质，是选择广告媒介的重中之重。

4、竞争分析

⑴中国银行以往的广告媒体，多为轰轰烈烈、大气的电视广告和有影响力的平面广告，已深入人心，观众对中国银行睿智大方的广告表达方式给予了认可。中国银行标识形象的诉求，必须面对受众对中国银行广告新面貌的接受能力的考验。

2。受众对传统媒体的心理认知和广泛接受，已经覆盖了广告媒体等蓬勃发展的新媒体领域。在这种情况下，新媒体产生了很大的竞争压力。

五、媒体投放规划

1、媒体选择

以以下井盖为主要媒体，整合当地有影响力的报纸媒体和网络媒体为辅助媒体，利用现有媒体推广机会进行整合营销。

2、媒体投放策略

⑴媒体整合：合作媒体主要负责前期宣传主媒体和媒体战略主题，以“可以‘踩到’的广告”为口号，并落实到同期广告，营造一种神秘而热情的氛围，吸引观众的注意力。吸引普通沙井上街的目的是为了遮盖。

(2)投放时间安排：主媒体采用长期投放，合作媒体投放广告前期和同期投放。紧跟中国银行推广活动及行业动态。

3 交货地点：主要介质选择人流量大的道路上的井盖。如城市步行街、写字楼、工厂密集路段、社区、公园路段等。辅助媒体投放首页和真实广告。

六、媒体评价

广告活动最基本的功能是传递广告信息。选择广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业在选择媒体投放广告时，必须根据当前和长远的发展战略目标做出决策。具体参考指标主要包括：

有效受众：选择的媒体投放位置是流量大且不间断的位置，对中国银行的潜在客户具有垄断权。媒体受众的扩大将促进有效受众的扩大。而且，这些地区的消费者基本符合中国银行服务对象的要求。

2.广告单价

广告成本一般包括广告制作成本和广告媒体成本。从制作的角度，如何写营销目标，相对于中国银行宣传的传统媒体和其他新媒体，井盖是一种制作成本和媒体成本相对较低的新媒体选择。从广告媒体的角度来看，这是以每千人的成本来衡量的。广告接受者越多，千人成本越低，企业的宣传成本自然会降低。

3.广告位/广告位

井盖本身是在地面上的，其上方放置区域的选择，决定了它将在特色位置发挥广告媒体效果和利益的最大优势。

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如何在哈特尔普尔编写适用于多个行业的营销计划

我已经工作了很多年，见过很多大大小小的各种营销计划。但是我经常看到一些小案例，常常让人无语，所以我想总结一下下一次营销活动的策划案例应该是什么样子，大概应该包括什么等等。下面的总结不是每个部分都需要，也不应该是每一种情况都写，只是一个一般性的帖子。

1、活动背景信息（非必填，但必填）

这部分其实是活动前的相关信息，可能是活动前遇到的问题或做的一些铺垫。这部分内容不是必须的。如果是比较大规模的营销活动，建议仔细写下来。这部分可以让你更清楚的说明活动的背景，让你更好的了解活动所需要的各种相关活动。材料。

2、营销活动的目的（必填）

很多从事营销策划的同学经常忘记这部分，开始谈论这个活动怎么办，怎么办等等。但是目的很重要，它是对营销活动所达到的所有目标的最直接和最简单的描述。不要低估这次营销活动的目的。虽然有时只是一句话或几个字，但想清楚目的很重要。

3、营销活动创意（活动内容的缩略版）

许多营销计划不包括这部分。这部分的主要目的是说明活动的主要思想，是对整个活动的简单总结。这部分是团队内外活动沟通的关键营销目标。如何写作，即告诉您的团队成员或外部利益相关者我们将要做什么。

4、营销活动的过程、方法、策划、执行等

这部分从一个相当具体的事件的设计内容开始。这部分是整个营销活动中最需要空间的部分。可能包括活动的流程、活动奖品的设计、活动的执行过程、活动的流程。涉及的相关细节、相关群体、相关协调等。如果写得更具体，它应该是一本积极的实施手册。当然，更具体的东西应该在其他文档或页面中解释，但它确实是使用说明书的简短版本。

5、营销预算

很多人忘记了这部分。当然，很多活动可能没有花费，但营销活动预算也是营销活动计划的重要组成部分。它会告诉你这样一个活动的成本是多少，内部资源有哪些，哪些需要协调，哪些需要从外部购买，等等。这部分非常重要。老板们在申请审批时，看这部分多于目的和想法。

6、其他部分

后续应该有一些附件或者附带的东西，有些是相关的内容，有些是需要协调的人，有些是需要协调的部门，有时还需要高层的支持等。不是必需的，但有时最好将更多信息放在后面作为补充。

确保您的计划真正可靠的五个标准步骤

思考

如何让项目更可控？本文的作者在这里帮助您为项目计划开发一整套方法论（工具）。他说这不是唯一的答案，但其中的每一个具体点都是对近50个成功或失败的项目规划的个人经验的总结，希望对您有所帮助。

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