如何推广产品（产品快速打开市场的方法）

逆向表达技术往往会产生更强烈的冲突感，而冲突是人类的记忆点，可以增强用户对你产品特性的感知。那么我们如何利用逆向思维来推广产品呢？一起来看看正文吧~

在营销过程中，无论是广告还是活动，最终目的都是为了告知产品或品牌特点，并与目标消费群体进行沟通。我们通常采用的促销方式是通过正面描述的形式突出产品特性。比如你卖的手机是防摔的，广告可能是有人用锤子砸手机但不能摔碎。

但是，这种积极的表达方式通常影响力不足，难以刺激和惊喜目标群体。我建议每个人都使用反向思维来进行促销和广告效果。

我们还是以刚刚售出的手机为例，要展示的产品特性是强抗摔：

积极的广告创意：

用锤子砸手机，怎么砸都不砸。最终的文案体现了产品的特点——坚固耐摔。

反向广告素材：

用锤子砸手机，砸，文案体现产品特性——经过2018年的尝试，我们终于砸手机了。

一个简单的反转就能给用户留下深刻印象。积极的思考简单直接，多强，多强，可以用不破来表达；逆向思维是通过曲线救国。丢弃功能。

这种逆向思维其实广泛用于广告创意，往往通过主文案来实现逆向冲突。

比如：5G来了，如何体现5G的网速快？如果以积极的创作方式看待它，通常会将其与快的事物进行比较，突出速度；但如果反过来想，可以用“慢”来反映“快”。

但是如何讲故事呢？

其实很简单。网速越快，人们可以节省更多时间去做其他事情，也就越能慢慢享受生活。由于互联网速度很快，人们的生活会变得更慢。这样一来，就可以说。

中华电信4G广告截图

其实从结果来看，正面和负面是一回事。关键取决于你如何表达。通过语言技巧，您可以轻松地将负面结果与产品功能联系起来。

如果你想展示你的产品质量好，积极创意的想法是表达各种产品质量好带来的各种便利，但你也可以反过来想，你可以利用客户服务人员被闲置绩效。为什么？

因为产品质量好到没人来客服。

那么具体的创意表达可能是一则打发所有客服的噱头广告，可能是拍摄客服人员上班打游戏、无所事事上网的短视频广告，也可能是老年客服不能因为多年来没有用户需要服务而被推广。加薪&;…

如果你想体现你产品的高科技，你可以通过高科技带来的无害的不便来体现产品的高科技性能，但那些不便其实是“快乐的烦恼”，不会导致用户产生负面情绪，但会因为冲突而记住你的产品，常见的自嘲广告也属于这种类型。

总结起来主要有三个套路：

通过对优越特征的否定表达，最后逆转； （例如：上面的手机例子）通过其他否定表达，最后反转； （例如：以上客服示例）通过无害自嘲，体现产品优势。 （各种自黑广告）

不仅在广告创意上，逆向思维甚至可以用于产品定位。

一个著名的例子是：蒙牛在初创期的口号“内蒙古乳业第二品牌”令人耳目一新。

后来，这个方法其实已经被很多品牌应用了，比如：锤子科技的“全球第二好用的手机”、“东半球最好的手机”等广告语都在使用的逆向思维。案子。不过，锤子手机的这些广告虽然抢眼，但其中不少违反了《广告法》……

让我告诉你一个我仍然觉得很有趣的案例......

有一家炸鸡店叫Chick-fil-A，在美国有1700多家分店，在美国餐厅顾客满意度排名第一。不用说，好产品（虽然我没吃过）， 在营销上给人印象最深的就是他们的品牌吉祥物……是一头牛……

一开始你可能觉得很奇怪，为什么鸡餐厅的吉祥物不是鸡而是牛？ ? ?

其实，只要你想一想，你就能想出来。鸡肉作为食物的最大竞争对手是什么？

是牛肉……鸡肉汉堡抢占牛肉汉堡市场份额，鸡肉三明治抢占牛肉三明治市场……

因此，福乐鸡特意用牛作为卡通代言人，广告创意中总有一种黑色幽默，牛总是告诉你“多吃鸡”……

还有一个众所周知的营销案例。墨尔本制作了宣传铁路安全的动画广告——《愚蠢的死法》，通过各种动画反派的死亡提醒人们注意安全。

这些案例可以给我们很多启发，使用逆向思维的营销绩效传播效果可能会更加耸人听闻。比如：卖蚊香，可以用蚊子做吉祥物，每一个广告创意都是不同的蚊子死法；如果你卖药，你可以用细菌作为吉祥物，而不是用医生和胶囊卫士。一个班级的共同形象……

总而言之，逆向思维在营销中非常重要，逆向创意模式被广泛使用。不仅可以通过强化利益冲突点来打动用户，更重要的是，这种宣传内容往往颇具趣味性，容易引起用户自发传播。如果使用得当，可以为您的产品宣传省下不少功夫。

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