新东方、好未来财报：烧钱不够，OMO来救

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众所周知，2020年在线教育行业经历了井喷，在线机构吃光红利的同时，专注线下模式的教育培训机构也难免受到影响。其中，新东方、好未来等线上线下两大教育培训巨头也受到了较大冲击。

作为教育培训行业的双领军机构，新东方以英语作为外语起步，好未来以奥赛闻名。它也在美国上市后，经常被拿来比较。日前，新东方和好未来发布了截至2020年11月30日未经审计的业绩报告。

对于巨头来说，如何快速消散疫情影响才是最重要的。因此，这份财报不仅是老牌教育巨头的年终考试，也是疫情下两大巨头的较量。从双方公布的数据来看，这一次的财报也大相径庭。

新东方业务回暖

从新东方2021财年Q2财报来看，新东方总营收达到877亿美元，同比增长13.1%；归属于新东方的净利润为5390万美元，同比增长0.9%；而新东方在上一季度末的季度总净收入预计为8.637至8.873亿美元，可见这份财报刚刚达到预期标准.

从详细数据看，本季度，新东方教育项目及服务带来8.33亿美元的净利润，同比增长15.2%。值得注意的是，本季度新东方的收入增长主要受K12教育业务增长和补习生人数的推动。报告期内，该业务同比增长约26%，本季度新东方在校生约418万人，同比增长10.4%。

从业务拓展上看，新东方持续打造线下网点。截至2020年11月30日，新东方学校和学习中心总数为1,518所，同比增加214所，环比增加46所。疫情之下，许多中小机构将被淘汰。此时的扩张正是新东方填补空缺、增加市场份额的好时机，也有利于其后续发展。

值得注意的是，受境外疫情和出行限制的持续影响，本季度境外考试业务同比下降29%。作为新东方的起步业务，海外业务的持续受阻将直接影响其业绩和长期品牌影响力。

整体来看，新东方的业务在疫情后恢复的比较好，首次实现利润双增长。在整个行业举步维艰之际，新东方业绩的反弹在一定程度上证明了老牌机构在危机到来时的抗压能力和品牌优势。

美好的未来再次扭亏为盈

新东方无疑交出了一份比较满意的成绩单，但好未来二季度扭亏为盈的财报却并不理想。

根据好未来发布的2021财年Q3财报数据，好未来第三季度净利润为1美元1.2亿美元，同比增长35%，好未来的净亏损为4360万美元。本次扭亏为盈也主要是由于其销售和营销费用的增加。

好未来本季度的营销费用从去年同期的1.909亿美元增加到4.207亿美元，增长120.3%，因为营销翻了一番好未来陷入亏损也就不足为奇了。

然而，即使好未来正在亏损，其业务增长的驱动力也不容忽视。第三季度，好未来正价课程在校生总数增至339.70,000人，同比增长47%。其中，小班课程和在线课程的报名人数增加，人数的增加直接影响好未来本季度的收入。

此外，虽然疫情仍在反复，但两大巨头已经就线下扩张的行为达成了共识。截至2020年11月30日，好未来在102个城市共设有990个教学中心，较去年第四季度在70个城市设立的871个教学中心大幅增加。但与新东方相比，好未来的扩张速度明显放缓。

“战略亏损”不是长期主义

从两家公司的整体数据来看，双方都有亏有盈。新东方营收增速缓慢，但大局已在疫情考验中靠岸。虽然好未来的营收和增速都高于新东方，但处于亏损的尴尬状态。不过，即便结局艰难，但近期资本市场双方的动向却是充满了思路。

虽然是教育培训机构巨头，但在烧钱的教育培训行业，对老牌机构的资金需求也只是很多，好未来和新东方都在用不同的筹款方式来获得财政支持。

2020年11月，新东方集团在香港成功二次上市，不仅有利于市场对其价值的重新评估，也为后续发展补充大量资金。 12月底，好未来还宣布与银湖资本等达成33亿美元的定向增发协议。

对于好未来来说，募资离不开随之而来的“战略亏损”，好未来似乎陷入了烧钱战争。与新东方相比，其营销投入并不高，但其2021财年Q2的营销费用也同比增长23.9%至1.336亿美元。随着新东方线上业务的深入，未来加大营销投入是必然。

但是，无论采用何种筹款方式，获得资金的目的，都是为下一场在线教育之战储备更多的粮草。烧钱的战争不会停止，老牌机构会越来越被动。

对于整个市场来说，这种“战略亏损”对于教育培训行业来说并不是长久之计。只会让整条赛道繁华而凌乱。这种模式离不开关系。

因此，无论是任何教育培训机构，都应合理发展，提高教学质量，树立口碑，以良好的教学质量或模式取胜。其中，老牌教育巨头应发挥引领机构的示范作用，引领行业健康发展。

OMO模式还是解药？

要想走出烧钱的恶性循环，赢得市场和用户的认可，就必须找到适合自己的发展模式。近年来，随着教学模式和形式的不断丰富，OMO逐渐成为教学培训行业的热词。 OMO模式是指线上与线下的深度融合，转化线下教育与在线教育的优势，获得新的增量。

新东方深耕OMO模式已久，疫情加速布局速度。好未来也在不断实施线上线下融合的OMO模式，整合业务。对于新东方和好未来来说，OMO模式也将带来另一种活力。

首先，提高长期盈利能力。 OMO策略更好的整合线上和线下业务，可以以更低的成本有效增加申请者数量和收入，同时也可以将教学内容本地化和差异化，协助这些机构进一步抢占更多市场机会，提升公司长期盈利能力。

作为老牌教育培训巨头，新东方和好未来从线下业务起步，线下积累了大量资源优势。将原来的线下流量转化为线上流量，也可以减少其线上流量。业务的获客成本为其OMO战略奠定了良好的基础。

第二，强化竞争筹码。未来线上教育热潮不会熄灭，但线下教育会随着疫情好转逐步回暖。未来，通过线上线下教学相辅相成的方式，从产品、教学、服务等多方面推进“数字化”教育。它让老牌机构在激烈的市场竞争中获得优势。

最后，合理化会导致用户留存。在OMO模式下，机构还将线上线下捆绑销售，学生选择更自由，教师教学更便捷。随着数字化教学方法变得更加合理化，还​​可以提高教学质量并减少用户流失。

除了新东方和好未来，各大机构都在不断尝试这条赛道，但对于整个行业来说，OMO模式普遍看好行业，相信OMO模式是教育的最终形态未来10年的培训行业。 ，OMO模式不会让他们松口气，还能带头。

因此，通过在新的时空结合原有的教学流程和课程体系，新东方和好未来或许能够率先发展OMO模式，为行业持续释放活力。

文/刘匡公众号，ID：