到县城开个什么店赚钱吗（实体店比较前景好赚

作者 |七七

来源 |正面和负面

每年的除夕很难过，但今年的除夕真的不一样。

赶上年底办公室搬迁，失去工作岗位的评论者被迫提前回老家，代号也由5A写字楼改为二哥子在村头。

作为一个长期打工的农民工，每次回老家过年，来去匆匆。

▲ 归来

这次难得宅在家里久了。多年前，我穿梭在江南老家的地级市、县城、乡村之间探亲。

看到我听到的人和事让我意识到世界比我想象的要复杂得多。

最让我震惊的是县里那些想赚钱的人。

01 表姐的灯饰店要关门了

我回家后见到的第一个亲戚是我的表弟。表弟开了三年的灯饰店终于撑不下去了，正在考虑关门，想听听我的意见。

表哥是舅舅家的独子，刚过三十。不能学习，所以高中毕业就跟着叔叔做早餐生意，但早起晚睡对年轻人来说真的太难了。

三年前，借助全家的力量，我在县城为表弟开了一家灯饰店。

▲贷款豪华装修灯饰店

县城的商业逻辑正在蓄势待发。为此，表哥从银行借了15万元，把店面装修得很仔细。就这样，原本没有灯饰业务经验的表弟一下子成了老板。

直到开店的时候我才意识到还有很多工作要做。

销售、上门安装、业务推广、收单，表哥和老公简直太忙了。于是，大叔的早餐店也卖光了帮忙装灯，阿姨负责做饭。

一家人围着店转了一圈，生意却越来越差。

经过三年的忙碌工作，该店的灯饰品牌已经从OPPO、美的等知名品牌降级为非品牌产品。这家店的租金太高了，所以我表哥找了一家便宜的店。

▲无法承受高昂的租金，只好另找一家小店重新开灯饰店

最要命的是，三年前借的15万元还没还。全家都陷入进退两难的状态，还不如一开始就开个早餐厅。

我觉得不可思议。问我表弟：

去年县城的房子卖的不是很好吗？为什么装修生意这么难？

“炒房的人太多了，没有人真正装修过。”

我的表弟感到无能为力，我很震惊。 “县城不到30万人，炒房算什么​​！”

我的表弟接触到了最真实的市场情况。 2018年全县大部分房屋都是购房者买的。

在外打工，听说房价要涨，赶紧回家打洞，或者附近村子的居民提前在县城买了房子给孩子读书。

这两类购房者不买表妹的灯。

我表弟的客户主要是在周边城镇自建房屋的农民。但自建房往往安装得远，账难收，利润薄如纸。

县城房地产市场红火，不仅和表弟灯饰生意无关，还抽干了县里人的腰包，导致表弟的品牌灯具滞销，只能卖劣质和低成本的非品牌灯具。

表哥盘点一下，如果8万外币账户能顺利追回。加上店里的 40,000 盏灯。加上那辆价值不到3万元的二手面包车，银行的贷款几乎还清了。

一家四口打工忙碌了三年，没有留下一分钱的积蓄。

表哥在想：年底关店，明年舅舅继续做早餐，想想其他生计。

反正不开店我就不创业。

如果说表弟灯饰店的倒闭就是县城传统产业的缩影。另一件事让我更加担心这个县的未来。

02 小刘，在老家卖水果

这是一个农村创业故事，主角是我爷爷家隔壁的邻居小刘。

爷爷家是个不到20万人口的小镇。镇上只有一条街道，下面有七八个自然村。小刘比我小几岁。

每次放暑假回爷爷家，小刘每次都跟着我在田里转转。他很聪明，但他不知道如何学习。

长大后，结交了更厉害的朋友，与小刘失去了联系。

他成了我的微信好友，在我的好友列表中。

通过他的朋友圈得知，小刘初中毕业后一直在杭州的宝塔果店工作。

▲小刘在杭州白果园工作了三年

2018年年中，小刘突然在微信上给我打电话，说要回老家创业，想听听我的建议。

当我确定他没有借钱时，我松了一口气。作为一名受过高等教育的高级白领，我正准备给他一个很好的指挥。

刘畅谈了自己的想法。他的家乡（我祖父的镇）和大多数村庄一样。留守老人和留守儿童很多，但他们都不愿意吃水果。

在杭州的村民小组中，很多村民在国外打工，想给留守儿童和老人买水果，但买不到，也送不上门。

刘头一亮，这是一片蔚蓝的海洋。

杭州水果店的工作经历让他对生鲜店的进货渠道和成本控制有了基本的了解。

此外，他多年来一直是该店的常客微信群主，对社区营销有独到的见解。

没想到小刘对to C模式的理解如此深刻。

在我看来，这是典型的一线城市营销套路。这是对农村市场的降维打击。毫无疑问，小刘真的是个天才。

于是，他决定回镇上开这样一家水果外卖店。这家店马上就要开张了。

小刘每天都在群里，发当天水果的照片和价格。

大部分客户是在国外工作的年轻人。他们愿意为自己的孝心花钱。他们通过微信转账付款。小刘将货物送到客户家中的留守老人和儿童手中，并拍摄视频作为反馈。

全新的营销方式，再加上小刘热心的服务态度，水果店的生意非常好。

但没想到小刘的水果店还是没熬过春节。

开店以来，小刘每天早上开始进货，早上运营微信群，接单，送货。就算雇了人帮忙，小六也累得开车的时候差点睡着了。

▲来自小六的朋友圈：清晨装水果的皮卡车

忙不忙没关系，忙不赚钱才是最要命的。

对于生鲜，下乡的采购成本远远超出小刘的预期。为了控制坏果率，小刘每天早上都会去最近的城市衢州市买货。结果坏果率没有下降，运输成本先上升。

▲小刘抱怨做生意亏本

我老家人口不多，很多老人习惯了救命，心疼钱，自然对孩子买的新鲜水果有抵抗力。

在人均收入较低的村庄，不能提高每个客户的单价。两侧被挤压，小刘受不了了。

▲后悔创业的小刘

此时，小刘才意识到，农村生鲜市场被各大电商抛弃并非没有道理。

他在杭州等大城市看到的生鲜刚性需求，到了农村，突然变成了伪需求。

在樱桃开始销售之前，刘的店就关门了。小刘回到杭州，找到了一份月薪4000元的工作。

03县域消费市场逻辑

不仅是传统产业，县城乡村的土壤也无法生长，就连小六这种新颖的商业模式也无法生存。

为什么县城乡村的消费市场如此低迷？

我想应该是消费人群不足，导致购买力低。

年轻人是消费的主力军，但村里上大学的年轻人留在省城打工。不上学的年轻人到沿海城市打工。

县城的好处是消费水平低，坏的是消费水平低。

县城缺乏机会，没有热钱，社会条件严重，缺乏就业机会。少数年轻人别无选择，要么砸脑袋考公务员，要么考教师资格证。

只有公务员和教师才是体面的工作。

即使是体面的工作也得不到丰厚的回报。这注定了该县生活必需品的总需求是固定的，利润很低。

消费升级的产品根本没有对应的消费群体。

当一线城市30元杯的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角香遍地开花时，全县最畅销的茶叶是古明，平均10元一杯。

罗庞在演讲中提到了顾铭成功的秘诀。晚上县城的灯光一般都不够亮。你只需要做一件很简单的事：把奶茶店前面的灯光调亮一点。做那条街上的路灯真好。

▲深夜，古明是县城街头最亮的一家店。

这会引起消费者的注意。

事实上，并非如此。顾客的单价符合县城的消费水平，是奶茶店生存的唯一法则。

不然，县城40元的精品咖啡店，就算是氙气大灯照耀，也还是没有市场。

我以为我找到了该县消费低迷的罪魁祸首：购买力低。

但后来的认识告诉我，我被狠狠地扇了一巴掌。

04 县城里，靠实力活的人多，靠脑子活的人少

虽然这样形容很刻薄，但看到人们花钱做各种看似“无脑”的事情，真的很可悲。

在县城，好像只有作弊才能赚钱。

和初中同学的饭桌上，听说隔壁班的小梅是做床垫生意的，现在已经成为县城女首富了。

想起我表哥说的，县城的灯饰企业卖不了贵的名牌灯，只能卖便宜的杂牌灯。

我可以卖床垫赚这么多钱吗？我对真实性有些怀疑。

后来才知道小梅是卖玉褥子的。要价从3万元到5万元不等。买的人络绎不绝。

▲ 老式骗局：翡翠保健床垫

没错，就是你第一时间想到的老年人保健品床垫。

有鸡蛋或米饭的小礼物，请老人开会和讲课，宣传玉褥洗脑治百病的功效，体验免费试睡。

▲排队体验玉床垫的人

每天一大早，老人就排队，等待免费的“试睡”。不愿意排队的，或者觉得真的有效的，拿出养老钱买回家。

县城每一项生意兴隆的背后，都是穷人的血汗钱。

第二个来之不易的金钱收割机是低成本旅行。西湖两日游99元，香港三日游399元，三亚豪华游699元。

▲退休收钱场景

这么大的城市玩剩下的低价旅游骗局，在当地很受欢迎。结果可想而知，各种被套套路买高价乳胶枕、玉石、名贵中药材等案件遍地开花。

第三个来之不易的钱收割机是民间借贷。 P2P和各种高息储蓄项目，你盯着别人的利益，别人看重你的本金。

我爸告诉我，小时候带我练习的乒乓球教练，因为年利率40%的诱惑，私下借了200万，遭遇了晴天霹雳。他抛弃妻儿逃跑了。

我感到震惊和愤慨。

早起深夜开球赛场，抛开场地和聘请教练的成本，年化净利润只有20%。即使是腾讯这样的互联网独角兽的财报，年化净利润也达不到30%。

为什么你认为你所有的养老金可以赚取年化利润的 40%。

05跳出财富链底部的四点叮嘱

在这个社会里，信息和财富的传播就像是在酿造一杯蜂蜜水。蜂蜜总是从杯口慢慢渗入杯底。

因为认知和信息的差距，县城和村是社会上一杯蜂蜜水的最底层。

在城里杜绝的保健品骗局正在侵入这里的老人。不能在大城市销售的假冒商品在这里摆满了货架。

这里的人赚不了多少钱，而且是最脆弱的。能不能从杯底跳出来，给点建议：

▌首先，确保全家人都能拥有健康的生活方式。

别说刚过温饱线的家庭，就算是中产家庭在疾病面前也是脆弱的。

ICU床位一晚1万，特殊药报销率接近零。不要听信“酒是谷中之精，越喝越年轻”的胡说八道。酒精和过夜菜肴中的亚硝酸盐一样，是一类致癌物。

▌第二，不创业不开店。

不要投资50万装修，开当地最大的网吧，因为等你回来的路还很长。

不要开加工厂，工伤可能会吃掉你一年的利润。

不要试图开除衣食住行以外的店铺。你不能自己去违背市场规律。

刘刘和他的表弟是县城乡镇创业的缩影。

作为一个没有背景、没有资源的普通人，试着找一份靠技术和资源赚钱的工作。如果一定要创业，请选择轻资产商业模式，不要选择螺柱。

▌第三，不要投资，不要炒股。

股票是资本操纵下的负和游戏，穷人没有资格在牌桌上玩。

徐翔案的曝光，以及今年1月4日央行降准前，券商入市拉升的事实，都在说明真相：

我们生活在一个信息极度不对称的世界里，有远见的人背后是一把耀眼的镰刀，等待着收割散户。

对于投资来说，也是一个高门槛、高风险的事情。

如果遇到容易的投资机会，那一定是个陷阱，包括但不限于p2p、民间借贷、分红保险、原油螺纹钢等期货。

▌第四，为了孩子，为了自己的出发点，请在力所能及的最高城市买房。

能买北上神，买不到杭州、广融，能买省会，买不到县城、地级市。

三四线楼盘只有住宅物业，没有金融物业。

如果来不及，请把三四线城市的投资物业卖掉。

未来，三四线城市将迎来滞胀时代。

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