怎么样做推广最有效？10个最有效的免费市场推广方法

很多人对营销有误解，总认为营销一定要花很多钱。可悲的是，许多商人开始了良好的业务，但由于没有钱做广告，或者业务迅速倒闭，因此难以维持。

这些商人根本不知道：在市场上，做广告不一定要花很多钱，而且有很多很棒的广告活动根本不花一分钱。如果你读过我的其他书，你可能还记得我强调的一点：前瞻性思维，一种基于行动的思维方式。这一点很重要，我的经验和研究一次又一次地告诉我，那些成功的企业和那些苦苦挣扎的企业之间最大的区别在于商业决策者的思维方式不同。

虽然学习营销方法的正确技巧很重要，但改变阻碍我们前进的传统思维也同样重要。

从这个角度来说，这与“如何做免费营销”有什么关系？例如，传统观点认为生命是痛苦的。虽然有些人不这么认为，但这种想法确实影响了很多人的想法。许多人不相信“世界上有免费的午餐”。如果这些想法在你的脑海中根深蒂固，会有什么后果？那就是：你有问题，如果有人说他有一个简单的方法可以解决你的问题，你不会相信；相反，您可能会寻找更复杂的解决方案。

当您想知道是否有“免费的营销方式”时，不要说“世界上没有免费的午餐吗？”因为它确实存在。我现在就告诉你：免费营销的 10 种方法。其中有些方法您可能没有听说过，有些您可能听说过。不管你有没有听说过，没关系，重要的是你是否使用了这些方法。

首先：进行测试以提高产品的价格。

提高产品价格是最重要的营销技巧之一，有效且免费。你不需要任何理由，你的理由是：我刚决定涨价。

其实，随着您业务的发展，您已经积累了一定的基础。也许你的产品已经改进了，你已经能够提高价格了。你想涨价，也说明你想进一步提升自己的市场定位。至于市场会如何反应，只有你测试它才能知道。反正它是免费的，何不试试呢？

再次强调您为客户提供的好处，以支持您提高价格的理由，这可能会奏效。事实上，人们在购买产品时，通常不是因为价格因素，他们不是按价格购买；比如有钱人买车，女人买衣服，首先考虑的不是价格，而是时尚、款式、价格因素。通常它不是很重要。即使在非常激烈的市场环境下，大家都在降价的时候，你保持自己的价格优势，更有可能提升你在市场上的地位和档次。因此，即使是 10% 或 5% 的改进，您也可以对其进行测试，然后您就会知道结果如何。

#二、拿起电话，给你最有价值的50位客户打电话。

您没有 50 个客户，甚至没有目标客户。和他们聊天，问他们需要什么，不要让他们马上买东西，只是问问题。可能需要一两天的时间，但效果可能立即不同；更重要的是：他们报告的问题将帮助您改善业务并为您带来新的想法。出去见见您最有价值的 50 位客户。

通常，您最有价值的 20% 客户为您带来了 80% 的业务利润。许多商人没有给予这些有用的客户足够的关注，使他们感到被重视。这样做不需要您花钱，只是需要时间来更好地与这些客户建立和发展关系。

营销的目的不仅仅是获取新客户，更重要的是与老客户建立并保持良好的关系。与这些客户多交流；有些客户真的很好，他们愿意在你的工作上帮助你，愿意为你作证，愿意介绍更多的朋友购买你的产品或服务。

所以，做营销不一定只是写广告、为报纸和杂志写文章、写漂亮的产品目录，这些通常都很昂贵；它更多的是与老客户沟通，了解他们的需求，并向他们展示如何满足他们的需求并让他们做出购买决定。如果你真的花时间给他们讲课，问他们现在需要什么，也许他们会再次购买你的东西。

文章三、网络营销。

许多企业，有些非常成功，有些正在苦苦挣扎；而那些成功的商人都有一个特点，他们非常善于社交，他们会抓住每一个机会参加各种社交活动，接触各种各样的人。

在营销的过程中，有的需要花钱，有的只需要花时间。创业的人往往没有多少钱，但他们有时间。参加一些社会活动是发展企业的最佳方式。如果您的产品和服务是针对特定群体的，则不应仅限于此。许多成功的商人经常通过人脉拓展业务，需要合作。您参加了当地的行业协会，您遇到的人不一定会购买您的产品，但他们认识的其他人可能对您的产品感兴趣。

四、 部分公开演讲。

有些人在舞台上听到演讲可能会有点害怕。但是，有机会在舞台上向客户解释您的产品和服务是最有效的销售方式之一。

如果您没有上台演讲的经验，您可以参加一些培训。现在有很多类似的营销讲座，你可以听听，学习其他人的经验。如果有这么一群人聚在一起，专心听你30分钟，这是一个很好的机会，你可能会创造销售奇迹。

因此，请先进行一些研究，然后在网上查找，然后想象一下您的目标受众是谁，以及您要对他们说些什么。比如说，一群有着共同兴趣的女性聚在一起谈论一个你擅长的话题，她们很想听你的话。你说的和你的产品有关，他们很可能会购买你的产品。你说得越多，你的知名度就越高。很多成功的小企业就是这样开始的。

文章 五、 将广告费用减半。

您可以测试不同的报纸广告或更具成本效益的广告方式。减少 50% 的支出并获得相同的广告效果不是很好吗？尝试多种方法，您可能会找到比您当前方法更有效的方法。很多企业过于依赖广告，或者觉得别无他法。我这里说的就是要让大家知道，其实做广告的方式方法很多，关键还是要自己去测试和实践。

文章六、使用公共关系。

你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上做广告，但还有一种方法，你可以利用公关让报纸、电视、杂志上的人发表你的文章，你也可以达到您需要覆盖的市场。这样做是完全免费的。你写一篇专业的文章，投到报刊杂志上，他们可能会发表，或者有更多的媒体转载，得到的效果可能是你花上千的广告费才能达到同样的效果。

事实上，这样的专题文章，尤其是深度文章，远比广告更有效，因为人们普遍更相信这样的专题报道。因此，您现在应该将自己定位为行业的专家和权威。看看报刊杂志的专题报道。如果是中医，他们总是请所谓的专家发言；如果是关于房地产，他们往往会邀请所谓的金融投资。专家发言。你认为这些人是如何成为专家的？他们真的更聪明吗？他们工作更努力了吗？他们真的比其他人好吗？不。是他们选择这样做。他们刻意把自己置于大众关注的位置，媒体也经常喜欢追所谓的新闻，两人的需求一拍即合，一炮而红。

因此，您现在就需要做好准备，既要找到推销自己的方法，又要学习如何在公共场合表达自己。当你做某一行工作时，努力成为这行工作的专家；这样，总会有一些媒体关注你，来邀请你。

例如，您的企业从中国进口手袋。不要以为你什么都不是。至少，你是这两个方面的专家，你可以是手袋专家，也可以是贸易专家。因为在做生意的过程中，了解各种手袋的流行款式，了解手袋的流行趋势，了解手袋的进货渠道，熟悉进口报关的全流程。如果有女性杂志来找你，可以聊聊今年最新流行的款式，什么样的手袋适合各种性格的女性背在背上。可能废话很多，但是你的广告效果已经达到了。还可以为贸易媒体写文章，谈中国手袋市场，谈两国双边贸易。有很多媒体愿意给你这样的空间。只要他们发表你的文章，你的宣传目的就达到了。

文章七、 Sales，用英文调用。

这意味着当客户购买您的产品时，您会立即向他推荐另一种新产品。比如你去麦当劳买汉堡，服务员马上问你：要炸薯条，咖啡/可乐等，这是跟踪销售。再比如，你去超市买了一箱可乐，售货员说你买两箱，第二箱才半价，也是跟踪销售。这些成功的商家之所以如此热衷于跟踪销售，是因为他们了解它对推动销售的积极影响。这种促销不需要额外的广告费。即使 80% 的客户说“不”，那么 20% 的客户会说“是”，这意味着增加 20% 的销售额。这种方式的应用范围更广：卖车的可以和保险公司合作投保，卖油漆的可以和装修结合，等等。

八、 部分提高您的销售技巧。

如果您是一家大公司，请提高您销售人员的整体销售技能。想想这个问题，你花在广告设计、传单等方面的努力会给你的生意带来询问。在英语中，我们称它们为线索。您将多少询问转化为客户？ 5%？ 20%？你将永远有一个统计数据。那么如何提高这个比例呢？提高销售技巧是一个非常重要的因素。提高销售技巧的最佳方法是阅读书籍，例如 Tom 的 How to the art。你也可以参加一些培训。当然，最重要的是您立即将所学应用到您的业务中。

文章九、电子邮件。

很多人没有充分利用电子邮件，他们低估了电子邮件的力量。我现在问：您是否每月至少两次向目标客户发送电子邮件？如果您回答“是”，那么恭喜您，您做对了。如果你回答“否”，你需要注意，你需要立即行动，因为有一座金矿在等着你。你可以测试不同的邮件内容，从不同方面介绍你的产品的好处，你不需要每封邮件都推销产品，你可以提供一些免费但有价值的信息。通常，简短的个性化电子邮件比长篇专题文章更有效。

部分十、合作操作。

如果您销售汽车保险，在媒体上做广告可能会很昂贵，但您可以联系许多汽车零售商。如果一家商店愿意加入你，他们的顾客会买一辆车，给你一份免费的保险，你会从汽车店得到回扣。这样，汽车店里所有训练有素的销售人员都将成为您的销售人员，由您免费邀请，您的促销活动将大大减少。

所以，想一想，有那些公司/企业有客户有你的产品需求，你联系他们，建立合作互利的关系，实现双赢。这种方法可以反过来做，你积累一个客户数据库，你可以找到需要你客户的合作伙伴，从他们的产品和服务中赚取佣金。如果您使用这种方法，您的业务将大大改善。

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