淘宝主播一个月收入多少钱（揭晓淘宝主播月收入）

直播成为最新风口，李佳琦、薇娅成为行走的流量包。他们通过直播带货的宣传，足以在一线城市买房。高收入的诱惑，让一批又一批的年轻人接踵而至。

今天爪大师就给大家好好聊一聊KOL直播背后的那些事儿，告诉大家这些KOL是如何变现的。

安徽姑娘黄薇。她的另一个名字，薇娅，大家都比较熟悉。说起李佳琦，人们总是说起薇娅，第一个主播。

作为薇娅骑士，毫不夸张地说，在任何平台上，敢于自称“带货女王”的KOL都会在薇娅面前化为渣滓。

我们来看看薇娅的记录：

每场比赛的最大销售额（5 小时）：1.5 亿

每件商品的最大销售额：650,000

每件商品的最大销售额：2700 万

2018 年总销售额：27 亿

大家只知道薇娅会带货，但没有人真正了解她过去的经历。

应安徽卫视主持人刘刚的邀请，18岁的薇娅参加“超级偶像”比赛，获得冠军，签约环球音乐，成为艺人。

签约后，我在环球音乐的工作就是每天整理艺人资料，给网站发邮件，跟进艺人公告。后来，我调到熟人的公司，组建了韩国女团，每天都在努力排练和唱歌。后来因为合同问题，很多事情都做不成。

在那个圈子里，我一直被各种比较的价值观所支配、被比较、笼罩。薇娅很没有安全感，很累。

于是薇娅开始线下开服装店。 2003年，她在北京动物园批发市场开了第一家服装店。生意还不错，是周边摊位中最好的。

2008年北京奥运会后勤不畅，薇娅和表妹去了西安。已经从一个只有十几平米的小店，发展到了七家实体店，而且都是盈利的。

2012年，她和丈夫董海峰决定从线上转线下，从西安搬到广州。决定是巨大的。那个时候，薇娅的女儿刚刚出生，她要面对的就是放弃自己拥有的一切，开辟新的道路。一旦开始，就没有回头路了。

刚开始天猫的时候什么都不懂，头两年一直在亏钱。它在 2014 年开始改善。

那一年，“双十一”被淘宝放到“双十一”主会场，卖了1000万，亏了600万。这么大的流量进来后，货源无法接受，只能赶货。一旦货仓促，品控就无法控制。最后薇娅卖掉了两套房子来弥补损失。

2016年5月，薇娅接到陶小二的电话，邀请她直播。她的第一次直播是在手机上开始的，画质很粗糙。当时她主要是通过直播带货，卖各种商品，就是为了淘宝直播免费流量，获得更多曝光。

直到2017年，薇娅为一家零粉丝的皮草店做直播，一夜卖出7000万。这一次之后，薇娅真的让所有人都知道了。她也真正开始做直播电商了。

李佳琦月收入7位数，薇娅年收入3000万。网红直播者身价近乎三级跳，年收入轻而易举达到几十万元、上百万。

你只看到他们的收入，却不知道他们背后的辛勤工作。薇娅之所以能在众多淘宝主播中脱颖而出，是因为她过人的勤奋和坚持。

下午三四点上班，凌晨结束直播。在大部分员工下班的时候，她还可以和小团队进行直播评审，对接新品，与供应商探讨产品和合作需求。

凡事亲力亲为，这就是薇娅的风格。

从选品试用，到直播，再到监督打折的落实，她要确保每一个环节都是真实的、安全的、好用的、贴近粉丝需求的。唯一的办法就是直接参与。

长时间每天只睡四五个小时已成为常态；连直播讲太多都会缺氧，所以直接买了氧气瓶。

也许你会说，既然你的收入这么高，你就应该努力工作。是的，爪大师也是这么说的，但你不知道，还有很多人，就算再努力，收获也只有百分之一。读过这篇文章的你可能就是其中之一。

目前淘宝主播越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台已经把整个平台分成了相应的栏目，但是每个栏目下的竞争还是很激烈的。

而目前，直播行业呈现“哑铃”分化，专业主播带货能力严重。头部KOL主播粉丝多，带货能力强，而成长中的腰部KOL主播则相对欠缺。新兴KOL数据庞大，但人均承载能力较低。

一句话总结直播电商的主播结构，就是极少数的顶主播和绝大多数的底主播，中间是塌陷的。

那么这些主播是如何获得收入的呢？

这是你最关心的问题，也是大家最好奇的问题。

其实淘宝的主播收入包括直播收入和线下商业广告。

直播收入主要来自两部分：

?CPS结算：网红代理+主播：70%，淘宝平台20%，阿里妈妈技术费：10%

?阿里五世任务

？网红圈组织负责帮助主播对接商家：谈判、策划、接CPS、V任务。主播只需要负责直播内容，省心省力，但组织会抽成。

?商业广告：网红圈为乙方提供综艺、新闻宣传、广告代言、影视剧及平面拍摄、衍生产品开发等相关工作机会，相应的收入分成按比例分配到约定的比例。

？淘宝系统每月20号结算。

爪子大师今天就给大家科普一下这两种变现方式【CPS 和 Ali V 】。

淘宝客简称CPS，属于效果营销推广，以实际交易完成（买家确认收货）为计费依据

淘宝客支持单个产品和店铺的推广形式，可以为某个产品和店铺设置推广佣金。

佣金可以在一定范围内任意调整，更高的佣金设置会受到更多推广者的青睐。具体佣金设置从交易金额中扣除。

淘宝客户是怎么做的？

他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品并进行推广。买家通过自己的推广链接进行交易时，可以获得卖家提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）

阿里巴巴V任务通知变现

阿里巴巴V Task是阿里巴巴官方任务交易平台，帮助商家满足创作者合作需求，并提供创作者按任务与商家合作的方式。

创作者根据自己的条件设定价格，根据业务的任务需求完成内容创作，推送到渠道（第一阶段以微淘为主），通过任务平台完成任务交付。任务完成后，创作者可以获得商家约定的任务奖励。

目前市场上破纪录的直播背后有哪些模式？

?主流模式：大部分主播的选择，可以贡献很多GMV

?秒杀模式：主播凭借流量优势获得对品牌的议价能力，以低价回馈粉丝，如：薇娅

？人才模式：在某一领域积累专业知识，成为消费KOL，例如：李佳琦

?店铺直播：主播一一介绍店铺在售商品，依托商品引发观众互动

?基地行走模式：供应链搭建直播基地，主播到基地开始直播

?产区直播模式：农产品为主，主播直播到产区，性价比高

?海外代购模式：主播海外引导粉丝，产品随镜头变化。

以上所有模式都或多或少地被看到或理解过。一场直播，粉丝怎么能立马掏钱抢购？

直播最明显的特点是直观、即时、刺激。一切都在现场，及时传播内容，符合我们内心的期待、纠结、兴奋。给我们不一样的视觉体验。它给观众一种陪伴感，满足人们的社交需求。

另一个是粉丝可以与商家进行实时双向互动。如果您有任何问题，我们可以当场为您解答。也可以让主播实时向你介绍亲身体验的效果，解答你的疑惑，再决定是否购买。

外行看热闹，行家看门口。高收益也意味着高风险。对于直播行业的从业者来说尤其如此。

在此，Claw也好心提醒各位热心主播工作的朋友们；品牌直播图销量，主播需要流量带货。

在直播行业，流量是关键。同时，商家产品的优良品质也是您对粉丝最大的保证。

注意！！！：淘宝直播行业普遍不规范。 10月，一则“网红也要持证上岗”的假新闻，让太多的直播红人被一些培训机构蒙骗。经中国演艺行业协会官方认证，直播领域无准入门槛，无“证就业”。

各位主播的培训和考试信息要理性判断，以免上当受骗。

以上内容是Claw对KOL直播背后的事情的深度披露。为你，我也心碎。