康宝莱怎么样的销售模式（揭秘康宝莱另类销售模式）

根据商务部直销行业管理网站的数据，康宝莱目前拥有注册分支机构28家，服务网点611家，直销产品16种，直销培训师149人。

目击者旁白：从“发财梦”到负债40万

康宝莱的直销，有人领悟了发家致富的神话，也有人因此而破产。李莉告诉《商业人物》，她花了六年时间成为一名中高级服务商，但负债超过40万。以下是她的经历的口头摘录：

十年前，我开始在康宝莱工作，当时我还不到 20 岁。我在一家公司做管理员，一个月挣三四千。看到同学们在康宝莱一个月赚一万多，我就心动了。

当我的同学看到我想要数百个俱乐部时，他们带我参加了会议。参与之后，我觉得通过这个平台改变了很多人，我也可以。

工作是让客户获得，要么给他一杯奶昔来减肥，要么把他培养成他的伴侣。我们在这个行业没有基本工资。客户给我钱来订购产品。我拿钱去公司官网订购，下个月公司给我回扣。刚开始的时候，每个月只有两三千的工资，有时甚至没有。为了让客户更值得信赖，加入俱乐部是必要的，月费在几百到一千多。

其实正常销售问题不大，但是开会很多，密度很高。每周有 4-5 天的会议，半天。

会议都是血腥洗脑。你必须努力工作，努力工作。只要你在这里吃苦三五年，你以后一定能赚大钱的。自从做了这件事后，我一直很穷，但会议结束后，我仍然觉得自己将来会富有，充满信心。

开会也很贵。交通、住宿、门票等一切费用需自理。公司经常去五星级酒店开会，每年也去澳门一次。如果你有点高级，你不能预订便宜的酒店。你一定要订那种一晚三四千的，这样你的伴侣才会觉得你赚了。 ，会和你一起做。还需要买会议门票，几十元到500元不等。

我每月开会至少要花2000元，有的人一年能花5万到6万元。

我的上级告诉我，你必须在级别上进行考核，如果你再上一个级别，你达到中级后，你的月薪就在3万到5万元。她不断地向我灌输这样的想法和概念，我特别想达到这个水平。

进入行业三年后，我被评估为中级。要求是第一，我的销售额要连续三个月达到6万，第二，我的团队的销售额要连续三个月达到25万。

为了考核排名，必须组队，成绩的实现主要靠自己和团队自掏腰包买货。我花了6万元把货寄出去，能拿到的工资是60000×40%+×7%，一共41500元。

我们的薪资模式是：自己卖产品，卖4000元，拿10%的服务费，卖13000元，提15%，卖30000元以上元，可以得到固定的40%。普通服务商组建团队可获得低级团队5%的服务费，中级团队7%，高级团队9%，特殊团队11%。我们将佣金称为服务费，这样更合法。

但是你必须达到一定的销售额才能获得下属团队的提成。比如我是中级，我必须做60000才能得到7%的下属。如果下属发展下属，我可以再得到2个。 %。因此，很多人无法完成任务，会为商品买单。

赔钱的主要方式是给自己和上级买货，把自己收拾得很高，以此吸引合伙人加入团队。

上级去考核，他会说我们关系这么好，你不支持我考核吗？如果你不支持你的老板，那么你将无法相处。他会以各种方式排斥你，而且他会在开会时一直说，他不会给你任何面子。

我的上级还告诉我，你一定要买车，别人看到你赚钱了才会和你合作。我自己买了一辆宝马，首付几十万，贷款20万。

考核晋级后，若表现再次不达标，将退回下一级。在考入中级之前，我并不知道这一点。如果我知道，我将无法做到。进入中级后，我想，如果现在不做，我之前投资的钱就会全部赔光，又不愿半途而废。

第二次中评，我又投资了20万。我不知道我每个月能赚多少钱。比如我这个月赚了10万元的货，下个月可以拿到4万元，我又把这4万元投资了。别人觉得我的月薪挺高的，但其实我拿到薪水后马上就去发货了，只能说最多能保命，除了开会等费用。

因此，我的总债务超过了 400,000。在超过40万的债务中，超过20万的产品和超过20万的汽车贷款。有的向朋友借，有的借信用卡，有的借小额贷款。

许多康宝莱员工借小额贷款，但由于资金无法支持他们而辞职。我加入了康宝莱维权团体。里面有100多人。每个人至少损失了20万到30万元。有个卖菜的姐姐。货物全部逾期；有一个年轻人欠了70万多元。我想他这辈子都很难翻身了。

一个月顶多还2万块钱，银行天天打电话催债，吃饭成了问题。我经常吃方便面。那时，我觉得没有梦想就活不下去，所以我彻底醒了。

退出后，我在闲鱼上处理低价买的货，半年多就卖光了。我换了一份新工作，拿到工资就去还账。现在还在慢慢还，压力挺大的。

现在回想起来，我后悔了。我想让更多的人看到我的经历。我不希望人们像我这样年轻时就欠债。希望还在亏钱的人，能及时止损。我可以帮一个人计算一个。

涉及许多营销骗局的争议

早在2013年，康宝莱就因多起营销骗局被多家媒体曝光，被骗消费者总额超过10万元。

2013年1月，42岁的哈尔滨民昌因体重减轻引起的低蛋白血症、营养不良、离子紊乱、窦性心动过速，住进哈尔滨医科大学第一医院。此前，为了追求完美身材，她一次性花费47014元购买了十余种康宝莱减肥产品，并严格按照康宝莱营养师的减肥食谱食用这些产品。她认为康宝莱减肥产品促成了她的病情。

据张女士介绍，服用一个月后，她发现自己的皮肤开始变黑，但康宝莱​​营养师说是排毒，必须继续服用才能有效果。她又吃了半个月，开始出现乏力、身体虚弱、突发心脏病等症状。她去哈尔滨锅炉厂医院做了血常规和肝功能检查。报告显示，她体内的钾、钠、钙、镁、蛋白质等指标均偏低，而胆红素、转氨酶均偏高。

女士。常某的丈夫得知后去康宝莱公司为妻子商讨，但对方要求“医生诊断，诊断必须表明是因为吃了康宝莱的减肥产品引起的”。李先生向他们提供了3家医院的检查报告和诊断，但他们得到的答案是“回去等消息”。

与此同时，鄂州陈女士抱怨保健品“康宝莱”被夸大和误导。陈女士是鄂州农民。她去年八月刚生下一个孩子。生完孩子后，她的肚子变得很松弛，上面有很多妊娠纹。她告诉记者，去年国庆期间，她被一名中年妇女忽悠，买了7000多件康宝莱产品。

中年妇女告诉她，康宝莱系列产品是国际现代高科技产品，品质优良，可提高免疫力。服用这个产品半年可以让她的肌肤如以往一样紧致，据说还能改善亚健康状态，让人每天精力充沛……

女士。为产后身材发愁的陈某相信了中年女人的话。 6个月来，她坚持每天服用“康宝莱”蛋白粉和奶昔，却发现肚子依旧松弛，妊娠纹紧紧地附着在皮肤上，一点改善都没有。

据《投资人报》报道，上海邱女士的家人想在退休后挣点钱。他们通过网上搜索得知可以在家做兼职的康​​宝莱直销，于是打电话询问。对方说，政府支持直销，解决就业，内向的人也能做好。

没想到，加入后，网上不断让邱女士的家人推荐新人加入，如果吸引不了人，就强行购买产品。邱女士的家人出资5万元购买产品，出资1万元建网站。他们做了一年，没有任何收入。

邱女士的家人从网上商店购买的康宝莱产品最终没有卖出去。她将商品退回到网店，但没过多久，网上的商品就消失了，所有的投资都白费了。

另外，据南昌李欢（化名）称，2012年，男友不顾家人反对，被怂恿辞去工作了三年的工作，加入康宝莱直销团队。结果，李欢的男朋友花了两万多块钱买了产品和听课。产品还堆在家里，卖不出去。

“当时他说5万元做个经销商，多赚钱多好啊。”李欢说，“一次买48000元的产品，就可以成为康宝莱的经销商，两个没有实力的人也可以一起打包配送，但是经销商必须卖24000元才能买三个。”连续几个月才能保持这个位置，否则，他将无法获得高额佣金。”

据了解，康宝莱以PV值计算所有业绩，1PV等于12元。如果每月完成1200元至48000元，即100PV至及以上，可获得15%至26%的销售佣金。但是，为了保证这样的水平，每个月都需要完成一定的销售额，否则无法获得高额佣金。

先生。来自杭州的杨也有同样的经历。他梦想着加入康宝莱，努力工作两三年，有房有车，却遇到了冷酷残酷的现实。杨先生曾参与康宝莱直销培训活动，并组建团队在杭州运营康宝莱产品。他告诉记者，他和他的团队每天早上七点前起床，发传单、招揽顾客、开会、听讲座，但卖不出去的产品要自己“消化”。

据杨老师说，上课前要交100元材料费。之后，他们将被带到各个地区开会。所有差旅费、餐饮费、住宿费均需自理。线下，带线下上课，所有线下费用在购买商品前自行支付。

几个月后，杨先生8000元的投资不仅血本无归，还被公司拖欠了好几笔“佣金”。对此，杨先生表示非常不寒而栗。

业绩持续下滑，直销行业经历“寒冬”

自进入中国以来，康宝莱一直表现良好。到2016年，康宝莱在中国的销售额超过60亿。

不过，近两年业绩持续下滑。 2019年第三季度财报显示，2019年，康宝莱在中国的销售额持续下滑，一降再降。 Q3实现15亿销售额，下降21.7%。被困在暴风雨中。

2019年11月，美国司法部指控康宝莱中国前总裁、全球事务高级副总裁兼对外事务部李彦亮故意违反美国《反海外贿赂法》，通过贿赂赢得业务，并逃避监管审查。原主管杨宏伟提起刑事诉讼。

检方称，2007 年至 2017 年，李彦亮行贿以获得销售许可证，逃避监管审查。杨宏伟通过提供餐饮、娱乐、礼品等方式报销员工送礼超过2500万美元。

中国食品行业分析师朱丹鹏表示，目前美方的指控是单方面的，关键是中方是否承认美方的裁决，国内监管部门肯定会进行相关调查。如果确定是贿赂，有可能没收直销许可证。

此外，SEC 发现，2012 年至 2018 年期间，康宝莱向投资者虚假披露，康宝莱在中国采用了不同的商业薪酬模式，因为中国允许直销，但禁止多层次营销。事实上，其在中国的业务运营和支付服务提供商与其全球业务类似。也就是说，康宝莱在中国有变相的传销，对投资者隐瞒，导致投资风险。

纵观国内保健品行业，通常采用直销模式，但变相传销、虚高价格、虚假宣传等乱象频发。此前，多则爆料称康宝莱违反“多层次直销”。一些参与过康宝莱直销的中国直销员指责康宝莱模式让他们血本无归，涉嫌传销。

2018年3月，康宝莱中国因非法直销被河南省郑州市二七区工商和质监局查处，罚没金额高达573万元，创下单案罚款和没收的最大单案记录。

无独有偶，作为国内最大的直销企业，无限极也曾被曝出“拉人”、“多层次奖励制度”等传销嫌疑。此外，无限极还因虚假宣传和超出直销产品范围的直销行为，被处以罚款并没收合计人民币。

根据相关规定，直销是以“单级”为主要特征的合法经营活动。传销是一种非法经营，其主要特点是“拉人”、“入场费”、“多层次”和“团队付费”。

《禁止传销条例》第二章第七条明确规定，组织者或者经营者通过人员的发展，要求其他人员的发展加入人员的发展，人员的发展是以关于直接或间接滚动开发人员的数量。以计算和支付报酬为由谋取非法利益；组织者或经营者通过发展人员，要求被招聘人员发展其他人员加盟，形成上线关系，并根据下线的销售业绩计算支付上线薪酬，牟利违法利益都是传销。

权健事件以来，国家加大了对保健品直销企业的监管力度。国家市场监督管理总局发布《关于进一步加强保健食品生产经营企业电话营销行为管理的公告》，明确指出保健食品经营者通过电话进行保健食品营销宣传，应当真实合法，并且不得作出任何虚假声明。虚假或误导性宣传；不得明示或暗示保健食品具有预防或治疗疾病的功能。

权健倒闭，无限极、康宝莱传销深陷质疑，雅芳、如新、优莎娜等直销巨头业绩均出现暴跌，直销行业无疑正在经历“寒冬”。

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