韩都衣舍的商业模式与逻辑（详解韩都衣舍内部操作）

每个时代都有相应的盈利方式。就像 1980 年代和 1990 年代互联网和物流不发达的时候，企业最快的盈利方式就是依靠分销和流通。

就是把产品的部分利润分给经销商，让更多的人参与到产品的推广和流通中，让产品快速沉入市场。

在互联网时代也是如此。要想业绩翻倍，就必须借用更多人的时间和精力，才能实现双赢。

1、汉都以舍从20万到15亿

2、互联网下半场的海星模式

3、未来10年的发展趋势

一个

在PC互联网时代，韩都易舍能够在6年内将业绩从20万提升到15亿，主要是利用海星模式，就是要赋能更多人参与创业，实现共赢。

当时，韩都衣舍拿下小众品牌的200多件女装。如果这是基于传统的实体店运营思维，或者传统的电商运营思维，则需要巨大的运营成本投入。

于是韩都以舍打破了当时传统的商业思维，将传统的公司+团队运营方式转变为创业平台+创业者。

当其他公司都在为选基金、采购、经营销售、招聘员工发愁时，汉都以舍正在招聘创业者。

这就是海星模式的全部意义所在。公司转型为赋能创业者平台后，可为创业者提供资金、培训、硬件和产品赋能。

这样的去中心化运营思维，能够更灵活地适应市场，快速发展。因为在海星模型中，每3个人就是一个业务单元。他们可以根据自己的运营思路，从公司的品牌库、款式中进行选择，促进销售。

业绩产生后，通过利益共享的思路，利润可以分成两部分，一部分是平台的30%，另外70%是创业团队。

第二

海星模式不仅在PC电商时代，可以让韩都以舍逆袭，未来10年仍将是盈利趋势。因为在移动互联网的下半场，创造和赋能个人创业将是就业创业的大势所趋。

在PC时代，所有的工作都需要一个团队来完成，所有的公司都需要将团队作为一个业务单元赋能，以实现业绩翻番。

但在互联网下半场，赋能个人创业将成为新趋势，因为在互联网下半场，每个人都是流量入口和业务单元。

因此，在过去2年乃至未来10年，企业要想发展，就必须把自己打造成为创业平台，赋能更多个体，实现创业共赢。

比如社交电商、社区团购，都是赋能个人创业的商业模式。

对于社交电商模式，采用S2B2C模式，即以S端为平台，整合供应链，赋能下游创客（个人），同时帮助创客提供供应、供应链、培训、技术支持、客户服务、销售和其他授权。

个人创作者只需要做好粉丝运营，因为在互联网的下半场，每个人都是流量入口。只要将平台的品牌价值、内容、产品、活动分享给更多的需求者，就可以获得收益。

当然，在社交电商模式中，除了作为收益进行推广和分享外，还可以通过新老、团队管理来获取利润和分红，甚至是期权。

社区团购模式也属于S2B2C平台+个体创客模式。就是以社区为中心，以社区为营销场景，赋能社区领袖创业。

领导只需要做好产品推广和服务，其他产品、分销和销售问题，都有平台解决。

无论是社交电商还是社区电商，其实都是从PC时代的创业群体进化而来，一种新的海星模式。

三个

未来，无论什么样的行业，要想业绩最大化，就必须学习海星创业模式，将个人视为最小的业务单元，通过赋能个人实现业绩倍增。

为什么要这样做？因为未来10年，将是消费驱动经济增长的消费资本时代。

只有与消费者成为利益共同体，赋能消费者成为销售参与者，消费者才能成为提高复购率、实现用户裂变、倍增业绩的流量入口。

当然，在PC时代，赋能群体创业和互联网下半场，赋能个人创业，虽然都是趋势，但两者的商业逻辑有着根本的不同。

PC时代的海星模式，更多是靠群体作为事业单位，通过更多人的力量卖货赚钱。

互联网下半场，赋能个人创业的目的更多是通过用户裂变用户，通过卖会员赚钱，通过资本市场赚钱。

因为在产品泛滥的今天，已经进入了零利润时代，没有机会赚取产品差价。最重要的是吸引人才。有人（用户）就等于有无形的现金流。用户数据就等于拥有未来的资产。

用户可以实现持续变现，使公司有价值。通过用户消费产生的大数据，可以预测未来的市场需求。所以，未来10年，想要快速倍增资产，就必须学习海星模型。