教育类产品有哪些（教育类产品及图书年度报告

文章主要总结了我在教育细分行业的思考，统一为对细分领域产品模式的一种想象。案例在我熟悉的艺术在线教育子领域进行分析。希望能给你一些启发

关键点：

什么是行业细分？为什么有压力？

细分行业：一般是指某一行业的具体分类。比如在线教育是一个大品类，艺术教育是一个细分行业，所以我们把艺术教育称为细分行业。

为什么要强调：移动互联网已经覆盖了我国大部分人口。网民通过这几年对各种运营和产品的轰炸，获得了一定的自主感。很难直接吸引用户。简而言之，人口红利已经过去，刀耕火种的时代已经结束，粗糙的产品和经营方式已经难以吸引用户，需要精耕细作才能获得用户的青睐。

精耕细作意味着需要更精准的用户定位和更细致的产品需求分析。这种针对性的会议满足了部分用户的需求。这些用户只要做得好，就能生存下来，甚至发展成为某个行业的寡头。这就是强调行业细分的原因。

对于一家资源很少的小公司来说，这是一个机会。毕竟没有大公司那么多的资源，不可能多试几次，一上来就铺个大展位。需要考虑的也是第一个原则，就是怎么活下去。

比如，一家目前在做，深耕艺术教育产品的公司，可以拿到B+轮融资，生存下来，支持公司估值。

产品定位：ToB还是ToC？

假设行业细分已经确定，接下来要做的就是确定产品在行业中的定位。

所谓定位，就是在一个细分行业的生产和消费关系链中找到一个我们可以替代的重要环节，然后是互联网+它。不要轻易做任何“颠覆”的事情，因为这是一种挑战，而这种挑战消耗大量资源，需要多次尝试和错误。所以最好找一个我们可以替代的环节，替代他们，生存下来，然后慢慢想办法。当然，如果项目有赞助商，定个大目标也是可以的。.

子行业的产品针对某一类用户的需求。起初，在考虑产品定位时，我有些困惑。ToC的一些功能看似不正确（在细分行业中，通常有一定数量的传统企业，需要考虑与其合作的可能性），但使用起来似乎并不完全正确ToB的功能为核心。例如：如果要进入艺术在线教育行业，一般已经存在一定数量的行业内资源最好的培训机构。这个时候，他们很可能是我们用户的一部分，但我们要建立并成为这个行业。寡头，那么直接面对用户就是底线。

因此，在产品的最终定位上，很可能是两者的混合，需要具体情况具体分析，考虑用户的真实需求。这句话看似漂亮的废话，但可以防止自己陷入惯性思维，避免过去用简单的ToC和ToB思维来设计产品。也不是不可能，只是这样会设计一些没用的功能。刚开始工作的时候，我接触的一个项目就是参考大厂生产的产品设计了很多繁琐的功能，最终导致整个团队暂停了做这个产品（当然，这不是唯一的原因，也是重要的问题之一）一）。

产品构建：用户生成

需求一直存在，原始用户也一直存在，但是我们产品的目标用户（假设称为设计用户）需要设计。我们不能满足每个人的需求，所以我们需要过滤一些需求，设计产品来使用它们。

A 原始用户 –>｜提取需求、过滤器、目标设计｜B 设计用户

因此，需要挖掘细分领域的需求，找到核心关键点，然后围绕核心需求设计用户。

以下是对艺术教育的分析：

艺术教育本身就是一个刚需的领域。因为现在高考有艺术作为考试的范围，所以一定有艺术学生作为用户。这里我们以艺术系学生为原始用户。思考：当艺术生接受艺术教育时，最重要的核心是什么？学习可以通过视频、书籍等方式进行多维度的学习，需要其他人的参与，其中不可替代的部分就是评论。学生无法发现自己​​绘制的结果的缺陷，因此需要其他人（老师）的指导。

所以，用户设计的第一核心是需要评论的同学，这里必须能够上传照片，然后查看评论。还需要对教师角色进行评论，所以有两个用户。产品核心的第一版只需要这样做，然后就会在线试错调整。

学生 A –> B 上传图片并查看评论

C老师->D评论图片

产品营销：用户获取

产品应该从设计之初就尽量考虑如何操作。简而言之，你可以通过宣传产品的核心功能来吸引真正的用户（真实用户）。

A 原始用户 –>｜提取需求、过滤器、目标设计｜B 设计用户

B 设计用户——>｜宣传核心功能吸引用户｜C 真实用户

这里更多的是操作的内容，不多展开。需要注意的几个核心点：

产品需要通过用户反馈不断改进用户的设计，迭代推动产品的改进。维护的原则是：一定是用户的真实需求，尽量通过A/B测试（如果公司有资源的话）。

用户设计->>用户获取：营销获取真实用户

用户获取->>用户设计：反馈调整设计用户

产品运营：用户激活

产品在运行一段时间后，难免会有些真实用户的流失或沉默。在这里，我们需要考虑如何留住真实用户。

A 原始用户 –>｜提取需求、过滤器、目标设计｜B 设计用户

B 设计用户——>｜宣传核心功能吸引用户｜C 真实用户

C 真实用户——>｜更新完善产品，激活用户｜D 活跃用户

在这里，产品需要相互配合才能运作（或相互配合），并推出功能建立关系链，如关注功能，可以互相关注、讨论发帖等。

要点是：

在这里，产品需要与运营紧密配合，结合活动不断推新产品。核心是：不做打断用户体验的功能，而做结合产品和需求的补充功能。不要无礼，用户会用脚投票。

产品链的创建：用户的沉淀

为了避免成为工具产品，最好将产品构建成产品链。

细分行业的产品很容易成为工具产品，因为他们自己的需求和目标用户太明确了。别人记住了，需要的时候用，不需要的时候卸载。不要相信张小龙的工具论说他用完就会离开。如果微信在使用后被卸载，他会在使用后离开。而且，很难用一个细分行业的单一产品来支撑整个公司的价值，资本也不看好这样的单一产品。

如何避免避免成为工具产品？核心产品千万不能修改，产品体积也不能做得太大，否则会导致用户大量流失。这里的建议是建立一个产品链。

AA，原始用户 -> | 被吸引成为用户 | BA，真实用户，消费者

BA、真实用户、消费者——>｜学习成长｜CA、真实用户、消费者

CA、真实用户、消费者——>｜沉淀｜D稳定核心用户

吸引、使用、成长、沉淀，最终成为稳定的核心用户。当用户成长到一定程度后，会被引流到其他产品，让用户重新获得价值。这样，用户可以从一代到最终稳定（成人，或在行业工作）纳入我们的产品，并最大限度地提高用户的价值。

产品链的创建有一个简单的思路，就是沿着细分行业的生产和消费关系链，逐一替换我们的产品。足够的。

这是一个艺术教育产品的例子：用户接触到我们的产品，然后使用它。用了一段时间后，变成了美术生，所以需要面对测试，所以会转移到测试产品上（功能点太少）如果是的话，用h5做，或者干脆干脆做一个小功能，但尽量让产品简洁明了）。上大学后，如果他们需要继续深造或获得行业声誉，就让他们制作内容，或者引流设计竞价产品。设计竞价产品会成为一种能产生价值的高频产品（举个简单的例子，或者可以引流到漫画产品，比如妖气等内容消费平台）。

产品价值：用户价值分析

产品的价值在于在创造商业价值的同时尽可能规避风险（在资源有限的情况下）。

让我们谈谈风险规避。最简单最核心的一点就是找其他公司分担风险。例如，在教育领域，可能有一些传统的教育机构。他们需要新鲜血液和广告。他们可以与他们合作，转移风险（强调！），让他们付费，并产生高质量的内容来吸引用户。，他们得到了宣传，得到了学生的来源，我们的产品得到了用户，这是一个双赢的局面，但只要用户留在我们的产品中，我们就会赢得更多（这里不再赘述）。

产品需要能够为用户带来价值。尤其是细分行业的产品。但是，用户价值不等于商业价值。我们需要打通整个产品链，找出哪里可以产生商业价值，然后进行适当的收费，也可以引流到产品链的最后一个环节——内容消费平台。利润。

A（原始用户）-> B（真实用户）

B（真实用户）-> C（内容提供者）

C（内容提供者）–>｜生产内容｜D 内容消费平台，分红

或者以艺术教育为例：

艺术教育机构（工作室）很多，相互之间是纯粹的竞争关系，所以我们可以和这些工作室进行深度合作，让他们提供师资资源帮助我们运营，和我们合作推广我们的产品。将他们的工作室宣传为交换条件。达到一定规模后，还可以让他们为广告付费。

对用户来说，可以当老师，为优质内容付费（对于直播、拆分答案等产品，他们已经培养了用户的付费习惯，我们推出这样的功能会更容易），也可以结合新媒体的运营模式做电商（两个经销商，推出官方认证的美术用品，直接使用微信或淘宝渠道）等等。这些前期支撑公司价值，然后构建产品链，引导用户到艺术品类的内容消费平台，比如：领域的设计外包、领域的二次元漫画等。艺术教育领域都可以成为我们的产品范围。

总结

先讲一个故事。

我们的主角叫小明。小明从小就喜欢画画，但一直没有机会学习。

有一天，他听到一位正在学习绘画的同学谈论一个可以教你如何绘画的软件。

小明发现这个软件的公众号好像在关注自己。回来的路上，他发现路边有广告推荐这个软件，于是回家后下载了这个软件。

用了一段时间，发现有用，就继续用，慢慢用，学，后来发现自己真的很有艺术天分，所以决定去考艺术。

所以我选择在一个一直在这个软件中教授和解决问题的教育机构学习。

完成学业后，他成功考入大学，并在该软件中帮助像他这样的青少年。

渐渐地，他即将毕业，他需要工作。自从他在平台上制作内容以来，他收到了许多教育机构的工作机会。

但他觉得他对设计更感兴趣。于是通过这个平台，我找到了一家设计培训机构。因为是老用户，平台给予了一定的补贴。

完成学业后，他使用了为同一家公司的设计师设计的软件。因为账户是互通的，所以他过去帮助过的人的关系链还在，让他成为了设计领域的专业设计师。起点高于一般人。经过几年的使用，他已经成为平台的核心用户。

每一段故事都是一个情景，而整个故事就是一个用户从诞生、成长到最终沉淀在我们的产品链中的过程。

细分行业的盈利能力可能不那么明显，需要更多的费用，或者转移风险，或​​者利用产品链将流量引流到内容消费平台获取消费用户。

总的来说，细分行业产品的核心是找到生产-消费链中我们可以替代的核心点，分析这个环节的核心需求，然后用产品切入这个行业，成为其中的一部分。链。然后我们用我们的产品一一替换整个生产-消费链，确保产品在我们的产品链中从生产到终端流向消费者（或从一代到沉淀的用户）。

启示

谁占据上游，谁就有话语权。做上游，然后通过整个产品链获利。因此，在需要选择细分市场时，最好选择下游前景广阔或支付意愿强的。

对我来说最大的启发是教育领域的重要性。

教育细分领域是某一领域用户产生和转化的重要门户。如果像QQ、微信这样的产品站在互联网的顶峰，想要到达下面的任何一个领域，都更容易到达，那么教育产品就是山坡，至少可以留下下游产品。很多资源。

尤其是现在大家都在炒作内容，而内容产生的源头是教育领域。我听说过一个故事，在美国当前的淘金热潮中，淘金者非常多，但最后除了少数幸运儿之外，牛仔裤的生产商都赚了很多钱。现在的内容是金矿。没有人知道内容的哪一部分是金子，哪一部分是石头。最好是作为开采黄金的工具。

有很多细分可以扩展，例如：

现在对水管工等技术工人的需求量很大，劳动力成本正在上升，而且他们不需要非常专业的培训。这样可以衍生出几个子产品：

技术工程教育培训可以采用带一教学方式（传统的师徒关系，方便用户接收），这部分会产生一定数量的付费用户；

然后是配套的求职答疑软件，为技术人员提供交流的场所。好处是配合培训软件，可以产生稳定的用户，保证用户的认证和粘性。;

也可以支持垂直电子商务。每年，这些耗材数量庞大，无论是技术人员使用还是客户推荐，都会是一个付费意愿强烈的用户群。

上面的案例太飘了，和内容和互联网没有很好的融合？

再说另一种可能：网易云音乐的在线音乐教育。

分析：原因是大部分音乐版权都被腾讯收购了。为了更好的发展，云音乐需要产生新的版权音乐。而且，云音乐本身的产品属性（云音乐对社区的偏好、用户忠诚度高、付费意愿高、云音乐原创音乐等）可以支撑这条产品链的拓展。相反，QQ音乐的反应可能会慢一些，因为他们的版权比较完整。

定位：音乐教育产品。

构建：分级，分为爱好，准备音乐家，专业提高。

把喜欢听音乐的用户从云音乐中引流出来，教他们怎么听音乐，听音乐有多好，这样的公开课（可以免费）；

那么感兴趣的人，想要学习如何制作音乐，是预备音乐家，这将是这个产品的付费核心。重要的是要确立：学生唱歌，教师引导错误（目前的音乐教育产品已经存在，但切入点是如果有问题，仍然类似于乐谱。但是，教育的本质是指出。只有老师指出学生的错误，才能成为教育。否则，就是多媒体教学。老师会一直负责指导你，让不同的老师不知道你是否在进步），奖励指导等；

提升专业水平，针对已经从事云音乐音乐领域的人士。他们需要提高自己的音乐水平。可以结合各大音乐院校或著名音乐家进行交流指导（费用较高）。收支平衡就够了，更多的是扩大产品品牌）

结束语：细分行业潜力巨大，产品形态更应向产业链形态倾斜。

这就是我今年的感受。文笔乱七八糟，很多都是我平时记录的灵感拼凑而成的。我希望它能启发你。

作者：易奇互联网科技产品经理陈元申，一年以上产品经验，参与过多款产品的产品规划。

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