营销渠道有哪些类型（营销渠道最具特性的4种类型）

网络营销渠道是通过网络的工具对公司、产品乃至个人进行规划，进而实现网络营销的过程。网络营销的重点是营销，网络只是一个工具，要达到不同的网络营销目的，就需要使用不同的网络营销渠道。

一、付费流量渠道

付费流量渠道是指数字广告，主要用于快速提升品牌知名度，获得直接效果的新客户。

搜索引擎营销渠道 搜索引擎营销的传播机制：根据用户脑海中预期的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或者不了解你的产品）就没有机会展示。

营销渠道的特点：流量精准。营销满足需求：更倾向于满足销售需求。搜索广告主要有两种类型：品牌展示和关键字点击。

信息流广告

信息流广告是目前最流行的广告形式。它们是一种原生广告。它们可以简单地理解为看起来像内容并混入内容中的广告。像头条新闻、百度APP、抖音短视频、朋友圈等，都会有信息流广告。

展示广告是最昂贵的，搜索广告是最高质量的，而新闻源广告是最具成本效益的。当然，根据行业和产品的不同，可能会有一些差异。

另外，还有一种广告形式叫DSP，其实是一种广告技术。通过充分利用媒体的广告存量，结合用户数据，利用算法精准匹配，简化购买流程。

广告的核心在于两点：

做好目标用户画像，让投放更精准，过滤非目标受众；

做好内容创意，让信息更精准，赢得观众认可和点击。

营销渠道传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击进入着陆页，达到营销目的。营销渠道特点：传统、常规、操作简单。满足需求：同时满足营销和促进销售的目的。

二.自有流量渠道

自有流量渠道是品牌完全控制的渠道，可以非常有效地接触新受众、转化为客户、粉丝等。主要通过内容让消费者知道你的品牌是什么，通过内容来影响目标市场。

1.官网

本网站是公司对外最重要的窗口之一，也是承载搜索流量的平台。通常有4种类型：品牌官网、自建商城、活动站、内容流量站。

2.自助媒体平台

“这是自媒体的时代。”我们经常听到这句话。在当今的移动互联网环境下，如果企业不使用自媒体，就无法跟上时代的步伐，反而会失去未来的机会。

当前的营销需要以内容为导向，输出内容的最佳方式是通过社交媒体。自助媒体平台众多，如：微信公众号、官方微博、今日头条、抖音、百度熊掌等。

根据企业实际情况，挖一些平台，建立矩阵。然后专注于内容创作和粉丝运营。

3.自有IP

这里所说的IP指的是网红。对于企业来说，最好的网红是品牌或创始人本身。当一个品牌有自己的IP或者IP，像杜蕾斯、罗永浩这样的品牌，就可以带来自己的流量、自己的话题和势能。

4.自营社区

社区的核心价值在于能够建立一层给人以归属感的人，并能够让客户成为真正忠诚和安定的粉丝。

社区运作的核心是双重的：

诱惑为粉丝创造价值，如每日福利、每周福利、每月福利等。

建立一个让粉丝自己创造价值的生态系统，主要靠资源交换和利益共享。

营销渠道沟通机制：通过与客户的互动，微妙地传递您的产品和服务信息。

营销渠道的特点：传播广、传播形式多样。

营销渠道：营销、品牌推广、知名度提升等

三.推荐流量渠道

推荐流量渠道是指第三方媒体推荐的流量。主要利用第三方媒体、粉丝、资源等影响力为品牌导入流量，帮助品牌降低信任壁垒。

推荐流量如下：

1.权威媒体

权威媒体主要用于品牌公关。一种常见的做法是发布新闻稿或新闻稿以提高品牌知名度和权威性。媒体要注意两点：内容布局要考虑SEO，平台要选择权威且易于收录的内容。可以通过这种方式发布的内容会按搜索引擎进行排名，从而阻止访问搜索门户的流量。

2.圈子社区

如前所述，人们被划分为不同的类别，每个类别都有不同的兴趣和不同的社会属性。这些是标签，每个标签都是一个圆圈。例如，如果你是一个年轻的女孩，你会读一本小红书；如果你是一个知识渊博的青年，你就会知道。如果您是母亲或准妈妈，您将去一棵幼树。圈层营销，可以获得优质精准的流量。

3.KOL/网红

就像公司自营的自媒体一样，这里的KOL或名人利用别人的自媒体为品牌导入流量。分为三种：

有娱乐类，如斗鱼鱼主播、淘宝明星、抖音等。

有干货，比如知乎大V、微信自媒体、专家博客等；

有资源类别，比如其他人的社区。

选择KOL的关键是分析他的粉丝，看是否是自己品牌的目标受众，从而吸引精准优质的流量。

4.事件/病毒-病毒传播

事件营销主要有两种类型：借势和创造势头。

利用现有的热点，它成为自己的主体，通过推动波来帮助形成新的热点，从而产生裂变式传播。最具代表性的是杜蕾斯的营销。

趋势预先规划事件，然后将事件推送到热点并控制热点的方向以完成指定的传播和转换。

事件营销最重要的三个方面是：如何设计引爆点、如何设计传播机制、如何设计转化方式。