医保回应灵魂砍价怎么回事 灵魂砍价事件始末

5.62RMB→4.72RMB→4.62RMB→ 4.50RMB→4.40RMB→药企终于同意使用全球最低价4.36元交易！

日前，一段医保专家“灵魂交易”的视频在网上疯传。今年全国医保药品准入谈判现场，医保专家徐伟将治疗2型糖尿病的“标杆”达格列净片从“5.62元”下调至“4.36元” ”，获得了无数网友的好评。近日，徐伟向《面对面》记者还原了医保谈判的诸多细节。 ,

经验丰富，先入为主

为期三天的谈判从11月11日开始，被称为“灵魂谈判”的一幕出现在第三天上午。进入谈判场地，当场抽签决定谈判组进入哪个谈判室。之后，谈判组就可以拿到信息了。

11月13日上午，以徐伟为首的医保专家组首次洽谈的是治疗2型糖尿病的特效药达格列净。制药公司给出的第一个报价是5.62元。

记者：你对对方的第一个offer感觉如何？

徐伟：有经验的公司第一轮报价和第二轮报价是阶梯式下降的，所以第一轮肯定不会亮出最后一张牌，而且这个价格离我们的储备还是很大的价格。区别。我们给了他们一些提示。

记者：为什么要给他们提示？

徐伟：因为要求在底价的15%以内，可以继续谈判。如果第二次报价不在我指定的范围内，公司将直接出局。

药企代表经过提示，现场调整报价方案，给出第二轮报价，每10毫克72元。此报价符合继续谈判的标准。

谈判双方互相观察，最僵持时面无表情

谈判很大程度上是双方的心理博弈——一方面，公司不知道医保局支付的预期价格，对报价要谨慎；另一方面，医保专家既不能公开“王牌”，又要尽量引导企业报出符合预期的价格。因此，在谈判中，双方都在看自己的言辞。

第四轮报价中，药企代表给出了4.5元的报价。

徐伟：当他们报价4.5元时，我意识到他们在看我们。

记者：观察本身说明了什么？

徐伟：如果他们觉得价格太难，他们不会很关注我们，他可能正在考虑。而且观察表明，这个价格绝对不是他们授权后的最低价格。

记者：当时你是什么表情？

许巍：我面无表情。因为如果我的表情太多，我可能会给他一个暗示，价格已经在我们的底价之内。这样我就没有再商量的余地了。

在给了4.5元后，药企代表还以该药在韩国的销售价格为例，称这已经是世界最低价了。这时，许巍说了一句：“现在我们全国都在和你谈判。”

记者：当时，你为什么这么说？

许巍：我身后是国家，国家支持我谈这个价格，所以我更有信心。我们要给老百姓一个更好的价格（65.300,-2.01,-2.99%）。

“4.4元4太多了，难受，我们再降吧”

经过讨论，医药公司代表在第五轮给出了4.4元的报价。这时，许巍又来了一波“灵魂讨价还价”，“4太多了，中国人觉得丑，我们再降4美分，4.36，行吗？”

许巍：我当时也脱口而出，说4.36元。说实话，最开始我是想还两分，想补个8，然后想继续打6，所以就扣了4分。我觉得业务也比较清爽，我们成功了。

丨面对疾病，我们和公司是盟友

谈判结束后，徐伟还被问到“是否真的需要逐点反击价格”。徐伟做过这样的计算，中国有1亿多糖尿病人，如果10%，也就是1000万患者，用这个药，药价降低一分钱，我国每天可以节省10万元，一年可以节省。节省超过3600万，所以这一分钱不容小觑。

有利于老百姓，是降低药价最直观的效果。但在许巍看来，这其实是“四赢”的事情：

医保资金可以平衡；

这个价格对于企业来说绝对是可以接受的，他们的药品可以尽快进入国内市场，这也有利于他们的发展；

人们可以使用良药；

这些药物加入医保后，医院有更多选择。

在谈判过程中，徐伟经常向公司强调：你可以给我们的人最好的价格，但不要冒犯你公司的一些利益。因为，面对疾病，他和公司不是谈判对手，而是盟友。

越来越多的好药进入医保缴费

在为期三天的谈判中，谈判的150个药品中，有97个药品谈判成功，平均价格下降60%以上，这将直接将这些药品的负担推至原价的20%。下面，个别药物甚至下降到 5% 以下。作为参与谈判的专家之一，许伟对这样的谈判结果感到欣慰。

徐伟：医保药品的三个准入谈判我都参与了。与去年相比，本次谈判的范围比上次更广。在这次谈判中，我们不仅谈了一些抗癌药，还谈了一些罕见病药和一些儿童药。这也体现了国家将更多好药纳入医保支付的初衷。

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