五点希望是什么？2020年给企业家的五点建议
本文为宋志平在2020郑和岛新春论坛暨年宴上的讲话，有删节。
2020年，经济学家正在讨论增长率。我们创业者应该讨论什么，怎么做？这是一个企业家的职责——抬头看路，但也要埋头拉车。
我在中央企业工作了40年。我上个月刚卸任，现在是中国上市公司协会会长。在上市公司协会中，A股公司有3770多家，其中2/3为民营企业。但不管上市还是不上市，大家最关心的，是我们以后要做什么？
我想和大家分享的是：2020年，企业必须做正确的事。
从工业革命到现在，我们处于什么样的市场？我觉得可以总结为两点：
一、在需求不断扩大的市场中；
二是在庞大的组织管理体系中。
在这个过程中，我们最注重效率，高效满足市场需求。
但是现在社会已经发生了翻天覆地的变化。我们进入了一个充满不确定性的高科技时代。有这么多“不确定性”，管理一个企业是不够的。必须引入另一个概念——即操作。
管理就是把事情做对，管理就是把事情做对。
经营就是面对不确定的环境、不确定的创新、不确定的商业模式，做出选择和决策。做对的事关乎效率，做对的事关乎效率。
如何做正确的事？2020年，我有5条建议：
不管是大企业还是小企业，最难的就是选择企业。选择了一个企业，最难的就是坚持下去。在过去的一年里，我接触了大量的上市公司。出现问题的企业大多是盲目扩张，不坚守主业。
事实上，做好一个企业需要10到20年的时间；如果是极致，则需要30到40年。
说吧，你是怎么想出来的？不是计算的，是我做的，因为我是中国建材，我是北新建材。这些公司坚持了40年，才从小到大，成为世界第一。也就是说，我们要坚守一个企业，把它做到极致。
对于民营企业，我的建议是做隐形冠军。
隐形冠军在狭隘而深入地做到这一点。我们的业务不是很广，但是我们做的很深，很深；我们的业务不是很大，但市场一定很广阔。我认为这是我们应该关注的。
美国作家柯林斯曾写过一本书《常青树》，其中很多企业样本纷纷倒闭。后来，他写了一本书《 》，分析他们为什么会倒下，有5个因素：
一、 狂妄自大；
二、盲扩；
三、无视危机；
四、寻找救命稻草；
五、 一声不吭。
现在你看，我们的企业重复了美国人当时所犯的错误。也就是说，盲目扩张，而不是发展自己的主营业务。“吃一口长一智”，这是一个值得吸取的惨痛教训。
20年前我们谈过创新，大家都知道什么是创新。现在说到创新，很多人都不清楚，为什么？说的太多，眼花缭乱的创新，盲目的创新。
创新是有目的的创新。德鲁克说，有目的的创新可以将我们的风险降低 90%。也就是说，在创新的过程中，我们要思考创新的原因是什么？你发现了什么机会？有什么样的目标？采用什么样的模式进行创新？
先研究，后创新。
创新有风险，但风险是可以避免的。创新的机会很多，但模式是可以选择的。
在过去的几年里，我在各地看到了很多从事高科技的公司。事实上，高科技并不容易。高科技需要大量的资金投入和较长的孵化时间。比如，做一家制药公司，一个新药需要10年时间，10亿美元的投资，这不是随便能做的事情。
我们很多企业可能不一定是高科技，也可能是中科技、低科技，甚至是零科技，比如商业模式创新。虽然在技术领域没有太大的突破，但仍然是一个巨大的创新。
多年来，我们已经习惯了低成本、低价、有竞争力的价格竞争，但当今社会已经从高速增长转向高质量发展，这样的竞争已经不合适了。今天，我希望我们的价格是稳定的，希望我们能够做到优质高价，优质高价。
质量是有成本的，所以“质优价廉”很难做到，但市场可以接受质优价廉。
看德国的产品，很多都是物美价廉的，而且价格也很不错，而且不会简单的降价，所以德国工业一直都很好。
我曾经是北新建材的董事长。临走之前，北新建材的同志说了一句“宋先生，请留个言”，我留下了八个字——质量、价格、中上。
现在北新建材一直坚守着这八个字，2018年税后利润超过24亿元。北新建材的石膏板价格最高，质量最好。一流项目指定购买其石膏板。
因此，我们的竞争理念应该调整，走质量之路，而不是走低质量、低成本、低价的道路。
说到机制，大家都认为民营企业有天然的市场机制，我不这么认为。
机制不是民营企业自然能带来的。该机制来自企业家（所有者）的启蒙。这其实是一种经营理念，无论是国企还是民企，都存在机制上的问题。
机制是什么？该机制是企业的利益与经营者、技术骨干和员工利益的正相关。
也就是说，企业的利益是好的，做事的人的利益也更多。这是一件很简单的事情，但不是每个人都能弄清楚。
2018年拜访任正非时，他说华为的利润，3股是给管理团队、技术骨干和员工的，只有1股是给老板的。
2018年，我也去了万华。万华是国有企业，它的成功也得益于机制。它有两点特别：
第一点，员工持股20%，国有股持股20.6%，与国有股持平；
第二点，它有权分享技术红利。如果技术人员创造出好的技术，他们可以获得15%的佣金，也就是5年。
所以，万华发展的很好。2018年营收640亿元，利润160亿元。我们佩戴的眼镜镜片是高档树脂。世界上只有三家公司可以制造它们。烟台万华就是其中之一。为什么？因为它有创新的机制。
我举了民营企业华为的例子，以及国企万华的例子。我想说，无论是民营企业还是国有企业，都有一个共同的改革目标——机制。
当我们遇到困难时，首先要反思的是内部机制。
很多人说华为的崛起是因为5G，但我觉得最重要的两点是：第一，有任正非这样的企业家；二是有群众聚集机制。机制是核心，也是终极。
1993年，我当北新建材厂厂长的时候，上千人发不起工资，整个厂都在死去。我问大家，你为什么做得不好？为什么每天都有数百人迟到早退？
员工告诉我，宋先生，我们很多年没盖房子，也好多年没涨工资了。
我一听就明白原来是这样。后来我把两个气球放了上去，第一个说“房子年年建”，第二个说“工资年年涨”。
仅仅这两个口号，就点燃了员工心中的火，把一家穷困潦倒、几近破产的企业，变成了一家优秀的上市公司。
回想起来，我已经三十多岁了，还很年轻，水平还没有那些老厂长那么高，但我了解每个人的心，了解员工的想法。
这就是机制的作用。我常说，对于一个企业来说，有机制，就不需要神仙；如果没有机制，神仙就不能把企业做好。
我觉得马云、马化腾、任正非都是企业家，不是神，而是普通人，但他们都选择了好的内部机制。
这里有三句话：
第一句话是稳中求进。
这句话不是我说的，而是李嘉诚90岁退休时写给员工的一封信。如果你想做企业，你只想进步，但你不想要稳定。因此，企业家应该在稳定与进步之间寻求平衡。
第二句话是在发展中求质量。
我们已经进入了一个质量时代，从高速到高质量。
第三句话是变革中的创新。
我们必须在变革中看到我们的创新点在哪里，我们必须不断创新。
以上5点是我对2020年的建议。希望大家都做对的事。
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