如何玩转知识付费？
社交电商的起源
微信
其实，社交电商的雏形就是最初的微信业务。微信走红后，大部分人的社交渠道都转向了微信，于是一大批微商应运而生——通过微信朋友圈、微博分享、在社交平台上的宣传等一直被戏称为“传销、骚扰、传销”。暴力刷卡”，一种以赚取熟人利益为基础的商业行为。
1）类别
个体微商——代购为主，朋友圈为主要推广渠道
社区微商——以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道
2）优势
门槛低，无需像传统零售商/批发商那样承担门店、仓储、物流等成本，基本上只要有社交软件就可以进入这个行业
潜在用户群大，微信用户数已超过9亿
3）缺点
操作不规范，朋友圈暴力多，导致微信打压整改
产品质量无法保证，没有正规的销售渠道证明
多层分销模式下，产品积累到底层用户
个别微商风靡一时，但运营不规范，朋友圈出现大量广告，产品质量无法保证。个人微商发展受限，口碑逐渐陷入低谷。
社交商务
基于微商模式，拼多多在社交电商行业火爆。很多阿姨在亲友微信群里继续刷屏。发起者不会获得任何额外奖励，但会与其他人一起获得更低的价格，并分组购买商品。这种模式的优点是不采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成积极的互动。
1）类别
分销——平台甄选优质供应商，用户可以代销供应商的产品，并通过社交渠道分享给朋友。好友购买后，供应商发货并返还相应的佣金给用户。
入群——用户选择产品，支付后分享给微信/QQ等好友，邀请好友入群。
2）优势
相对于个别微商的不规范，平台能更好地解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。
为平台带来更多的社交流量，吸引新客户可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让用户受益的同时减少营销投入。
3）缺点
大部分平台前期过于关注社会部分，对产品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏强有力的监督和保障。
“人（物）合一，质（质）”，对人要求高；过度依赖人际关系和影响力。
微信VS社交电商
这两年随着社交电商的兴起，很多平台都是这样发家致富的：
拼多多用了不到3年的时间就突破了1000亿元平台交易额，
每天购物6个月实现扭亏为盈，估值850万元至10亿美元，
云集成立4年后，云集在美国上市，会员740万，营收130亿……
在我看来，社交电商其实是熟人+信任经济的升级版，把个人经营成名人，这是一个流行的概念——KOL（Key ）。
教育行业的社交电商模式
其实类似社交电商的模式已经被很多从事教育行业的机构采用，比如网红教授薛兆峰
2017年，薛兆峰在北京大学国家发展研究院担任法经济学教授时，在知识付费APP上开设了“薛兆峰经济学课”栏目，受到了广大用户的喜爱并一度成为知识付费领域的佼佼者。标志性的作品。
很多组织或个人一直在宣传自己的个人品牌，建立KOL，建立用户的信任，利用社交电商的模式来宣传自己，让用户愿意自发地为产品买单和背书。
再比如前段时间给大家推荐的《如何通过课堂服务实现教育行业成长突破》训练营，也是建立个人品牌，让用户信任自己，自愿为产品代言。行为。
打造KOL你必须知道的3点
找到你的利基
这是一个非常重要的部分。你必须选择你擅长的领域。例如，这个公众号是很久以前创建的。关注本公众号的朋友可以阅读历史文章。我做了一段时间的美味食物，但它结束了，因为它是浪费时间。然后突然觉得写一些鸡汤或者情感文章可能会更受欢迎，然后写了一会儿，就结束了。主要是吧？我的专业领域需要大量时间来寻找材料。就在最近，突然灵机一动，发现自己是做手术的。为什么不开始这样做呢？于是，我开始写操作。一方面，我可以强迫自己学习更多，另一方面，我也可以为自己找到一个更准确的位置。
为了找资料和灵感，我也会多看一些关于操作方向的书，所以在这里我想告诉大家的是，定位真的很重要，不是像高考一样流行什么，而是什么适合在自己的领域，在自己擅长的领域，成为了360线的冠军，成为了这个行业的佼佼者。
个性化
什么是拟人化？让我们举个例子来理解这个问题。有很多人在操作微信公众号时依赖自动回复和关键词。他们根本没有灵魂。 ，公众号可以创建多个编辑，与用户聊天，并定期让编辑发一些语音或视频并拍照，让用户觉得这个公众号有灵魂，而不是一个冷冰冰的机器人的感觉。比如微信公众号上的知名网红米萌，就因为他的个人品牌而在网络上走红。
对热点敏感
既然被称为“关键意见领袖”（Key），就说明KOL不同于普通的网红和网红。你真正的价值在于以下三点。
关键：“关键”，你至少要在关键时刻站出来，尤其是领域的时间节点、重大的行业新闻、行业形势的转折点，说明你正在关注这件事。
：“意见”，关键问题，你站出来后，一个都不能拿出来。你要表达你的观点和想法，站出来你的立场，许多相互冲突的事件取决于哪一方的意见更有说服力。
：“领袖”，你不能傲慢，但你要为支持你的粉丝说话。你就像一个扩音器，你要说一直支持你的粉丝想说什么，所以你说的每一个观点都要想清楚，你代表了你身后几万甚至上百万的人。
