sem广告投放是做什么的（广告投放知识大全）

互联网在线广告分为品牌广告和效果广告。

我之前学过《广告创意》，主要讲品牌广告，说“没有好创意就不要做广告”，这里的设计偏向于广告创意的设计，也就是灵感的代表。后来，他进入了广告行业，也就是表演广告。这个职业是娱乐业快速发展的产物。当一个巨大的流量网络（APP）诞生的时候，他们自己分配流量，一个个形成广告媒体。

传统的广告策划/广告文案已经催生了一个同时关注交付和数据的职业。在国内通常称为信息流优化器。海外渠道也有一些非信息流分发渠道，这个位置叫做广告投放。

一、广告流程

简单来说，广告传播就是广告主与广告媒体之间的一个过程。广告主就是需求方，也就是我们常说的甲方。甲方的需求就是投放广告来获取用户。

用户从哪里来，来自广告媒体，广告媒体作为供应商，拥有大量的用户流量，将这些用户提供给不同的需求者，可以很好地实现流量变现。中国的主流广告媒体以今日头条为主，以抖音为核心，腾讯以微信为核心。这些不同的渠道有不同的属性。

穿山甲，一种特殊的广告媒体，是由无数第三方媒体组成的聚合平台，也就是说你放一只穿山甲，就放了它所包含的所有媒体。

考虑到这一点，接下来要了解的是三个第三方。

第一个第三方是广告平台。你一定玩过微信小程序中的蹦蹦跳跳的小程序。当你游戏失败，想复活重试时，你会看到一个无法跳过的广告。视频。这种视频称为奖励视频。广告主是如何将这些广告添加到微信小程序中的？原因就是这个广告平台。

国内常见的广告平台有今日头条的穿山甲、腾讯的友粮汇（就是上面提到的广告媒体，这里是他们的另一个业务，广告变现业务）、硬核联盟等，现有的海外主流Admob。

第二个第三方是跟踪平台。简而言之，广告主需要知道广告是否真正到达了广告媒介。

在准备广告投放时，一个不可避免的步骤是广告跟踪的适应。广告跟踪是直接涉及广告优化的重要环节。例如，在穿山甲等聚合媒体中，如果可以追踪到穿山甲的具体媒体，则可以使用自定义流量包进行指定投放。

另一个重要原因是广告的归属。效果广告的付费逻辑一般包括OCPM、OCPC、CPA，分别对应展示计费、点击计费、转化计费。当广告主的广告投放在媒体 A 的计费基础上，而媒体 B 以点击的方式投放时，双方看到的广告属于哪个媒体？这需要一个统一的跟踪平台。

比如跟踪平台是按点击安装计费的，那么A渠道就是辅助转化，B渠道就是转化。国内追踪平台主要有热云、友盟等，海外主流有、、、等。

第三方为广告公司，可能缺乏专业性或减少人力资源投入。市场上有大量甲方客户将广告工作交给广告公司。广告公司也就是我们常说的乙方，这个地方会涉及到广告优化人员的跳槽，其中大部分是由乙方、甲方和媒体做的。

当然，除了这三者之外，还有一个更关键的第三方，那就是用户。广告媒体的资本、广告主的需求、广告都是以获取用户为目的的。

二、优化器工作内容

广告优化器分为甲方、乙方和媒体方。

薪酬福利乙方>媒体方>甲方行业精准度甲方>乙方行业广度乙方>甲方。在自由领域行业精准度非常高，涉及行业领域深度、层次的广告投放，在用户增长方向上，推广路径较多。

乙方面对不同行业，业绩与客户项目挂钩，需要更多的沟通协调能力。简单地说，乙方的工作是甲方工作的一部分。

工作内容：

1、制作报告：制作日报、统计数据、分析广告数据；

2、操作广告后台：根据广告前端的数据，切换广告方案、调整出价、调整预算、调整方向、调整时间段等第三方追踪平台后台及后台数据，根据实际回收情况进行调整；

3、想想广告创意：广告的核心，占据了广告的绝大部分能量。大部分公司都会有相应的创意团队，但真正的优化师必须懂广告创意，和设计专业的学生一起讨论、学习广告创意是每个优化师都想要的。这里的领导有问题。我更喜欢领导者成为优化者。一个优秀的优化器可以驱动创意的方向，但一个好的创意可能无法驱动整个交付的节奏。

4、我想放点思路：当广告量不够的时候，不可能把所有的问题都扔给创意，一定要在策略上找到突破点，全力以赴，我们要有明确的目标和起点。广告就是积累这些经验的工作。

技能要求：

1、熟悉背景：充分了解你投放的广告平台，涉及到广告的信息获取。广告背景和广告媒体环境在不断变化，新功能、新热点需要不断跟进。

2、专业技能：简单来说就是经验的积累，需要不断的总结和回顾。同时需要一定的数据分析能力来辅助优化；

3、PS、AE：素材处理，这个不是必须的技能，主要是后期的创意团队操作，但是如果优化有后期能力，那就是很大了加号。

4、沟通技巧和汇报技巧：在乙方，优化也需要这两种技巧，尤其是与客户培养沟通技巧。

三、广告的三个阶段

广告的发展主要分为三个阶段，分别称为1.0、2.0、3.0。

在()中，对应的是UAC1.0，UAC2.0，UAC2.5；在巨大的引擎（字节跳动）中，对应的是激活竞价、深度双竞价、付费竞价。 UAC2.5也推出了UAC3.0的升级版，简单易懂。

UAC1.阶段0是直接购买安装，不惜一切代价购买对应用户。用户质量难以控制。

UAC2.Stage 0还是买安装，但是我设置了一个活动，这个活动可以是二次入住也可以是持续时间，可以付费，广告会尝试在这个埋没的活动上跑尽可能的。

UAC2.5直接使用支付（事件）购买量，升级后的UAC3.0直接使用转化价值（ROI）购买量。

四、广告推广流程

以休闲游戏放置为例：

（点击放大）

五、影响广告投放的关键因素

1、产品：广告本身还是产品，所以不同项目之间存在差异，影响巨大；

2、素材：广告的存在很重要。它非常智能，只需要上传素材，机器就会自动帮你匹配人群。今日头条也将向智能化方向发展。未来没有方向，材料可能成为唯一的突破点；

3、运气：广告的运气影响很大。也许你已经被广告媒体狙击了。系统判断您的广告计划没有竞争力。一般建议一开始就一次建两个计划，保持观察，然后保持运气好的一个；

4、优化：优化策略侧重于定位和出价。大多数时候，出价是有限的，不同的平台有不同的定位。比如广电通DMP定位包效果更好，今日头条基础定位更有利于投放。 .

5、总结：优化是一个不断回顾和总结的过程。影响广告的是你的对策，反馈是经验总结。