拼多多在哪里拿货源进货的（2个货源渠道及拿货技巧）

我们经常看到1元2元包邮的产品，比如这一款，如图：

那我们不禁感叹，为什么这么便宜的价格还包邮呢？这个订单是亏损还是盈利？对于这个问题，我将从一个拼多多商家的角度来分析这个问题。首先，我将问题拆分，分为两个问题进行阐述：

一、为什么拼多多的商品价格这么便宜？

1、拼多多是性价比高的平台

拼多多的宣传曲是《拼多多，拼多多，拼多多省更多》；因此，从其平台定位来看，是一个薄利多销的平台。大家可以一起发号施令，越打越省。既然要做高性价比的平台，顾名思义，对商家的要求自然也是要高性价比。在所有的电商平台下，我们都应该是一个性价比高的平台，这样才能吸引买家购物。另外，当前疫情期间，大家的腰包都非常缺钱。同样的产品，如果你能在拼多多平台上以比其他平台几块钱的价格买到它，那么这个时候一定会吸引到用户，这样大家就可以看到很多东西可以分享，享受免费下单一开始。或者砍几刀享受免费订单，届时买家可以以更低的价格购买自己的产品。所以，我们看到的商品价格之所以这么低，是因为拼多多正处于高速发展期，需要一些噱头和营销手段来吸引买家（流量）到其平台产生购物，以及平台定位就是要划算，所以我们能买到这么便宜的东西。如图：

2、平台商户包括优惠券或红包补贴

羊毛来自羊。作为一个平台，既要满足想以更低价格购买商品的买家，又不能让商家损失太大。不会做长线交易，所以平台会推出一些优惠政策，比如平台优惠券、百亿补贴等，这些资金是拼多多平台用来平衡两者的关系，让商家也高兴，同时买家也更高兴，所以对于平台拼多多来说，申请这些补贴就等于变相留住商家和买家，何乐而不为呢？因此，买家可以因为平台的发展需要，以较低的价格购买东西。关系图如下：

3、大部分卖家都是自己的一手货源，或者有价格优势的货源

基于平台的定位，作为商家，我们会考虑利润和利润来自哪里。所以，在这个平台下，一定要找到具有绝对价格优势的货源，这也会直接影响转化率；这么多一手厂家直接开店入驻，中间没有批发商，直接消费者直接找厂家，所以买家可以用更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：

4、每款产品都会有低价SKU价格作为引流

对于我们每个商家来说，前期为了吸引流量，每个产品都会在里面添加一个低价的SKU作为引流，所以买家买便宜的东西，很大程度都会买。正是这种低成本的SKU吸引了流量，如图：

5、推广费比其他平台便宜很多

如果商品本身的利润很微薄，而广告费还很贵，那么商家的价格肯定会上涨，所以买家之所以能买到便宜的商品，是基于以上因素和商家的成本。要把成本控制在最低限度，这样才会有商家盈利的空间，买家也能买到实惠，商家才能长久做下去。淘宝和拼多多广告费用数据对比，如图：

淘宝平均点击成本：

拼多多的平均点击成本：

二、他们在哪里可以找到便宜的补给品？

现在我们来分享一下如何线上线下寻找货源。如果是在线的话，我们可以参考很多网站，比如大家熟知的1688、和拼多多现在独树一帜的拼多多批发市场等一些平台，对于一些常用的源码网站，我们来对比一下.

1.1、拼多多批发网

这是拼多多打造的官方平台。众所周知，拼多多本身的价格比其他网站更有优势。另外，在这个价格的基础上还可以打折，更有优势。 , 很多朋友抱怨其他网站的价格比拼多多便宜，但是如果你在这个网站拿到货，价格肯定比拼多多便宜很多。在拼多多上，价格会更占优势，供应品类会相对缺乏，如图：

1.2、1688批发网站

这是淘宝自创平台。它还服务于淘宝网。品类比较齐全，但是价格比较高。很多朋友都想在拼多多上开店。不建议去1688拿货，除非货源稳定，而且价格全网最低，就这样吧，如图：

1.3、其他批发网

之前收藏了其他网站，收藏的是各个品类下的商品比较齐全，款式比较齐全，更新速度比较快，价格比较有优势，如图：

1.4、离线搜索

如果你身边有产业带，建议先从产业带入手，方便你找到货源；如果你身边有当地特产，可以向农民和合作社学习。如果你的亲戚朋友，或者你自己有产业，也可以自己做产品。