淘宝直通车怎么使用？老店长教你200元玩转直通

我今天在这里分享一个标准小卖家的实际案例。因为一开始没有打算写这个，所以一开始也没截图，也没有什么特别的技巧，只是脚踏实地的操作。

简单介绍一下宝宝。儿童长袖睡衣，男女各一款。客单价19.39-29.9（客单价低）0销量，一些评论，（因为是去年款），秋季款正在预热中。

Day 1：刚开始我给宝宝的定位不是标准品，直接推上去。设置默认出价，设置人群推高，然后进行测试。

第一天的测试结果如下：

点击率太低，转化率真的很好，当然机会很大。当天联系了店长，多拍了几张主图，留作备用测试。

第 2 天：

换上新图，依次开始测试。调整关键字的精确匹配并出价卡片位置。交货时间段从 0-8:00 调整回 100%。其余的不动。

第 3 天到第 N 天：

因为匹配和主图的影响，点击率终于提高了。你可以看到下面的图片。我测试了很久，在这种情况下分数也增加了。 （创意图的影响很大，匹配也有一点影响，不卡住，完全匹配下就没有流量了。）这样质量分就上升了。

N 天后：

流量稳定，但是还有一个问题，PPC太高了，因为所有关键词都在卡位，这么高的PPC，对于小卖家200天的限制，没有多少流量，于是我开始拖着价格。 （在拖价格之前，我根据位置调整了所有单词的价格。）我每天降低10％的费率

问题又出现了，可以看出在价格的不断拖累下点击率开始下降了。

此时，我将人群溢价提高到 30%。

第二天我继续拖着价格，发现可以了。点击率反弹，然后价格一直拖到现在，

当然，这还不是最终结果。目前的计划是继续拖累价格，

（涨停很早下线，点击率和点击量足够）只要满足这三个条件，就可以继续拖拽价格。

转化率优化：

不用说，直通车本身肯定会有影响，但宝宝本身的影响最大。现在，随着时间的增长，需要对关键词、人群、时间段、地区等进行删除和调整。（我就不细说了，太幼稚了。）

正如我在上一篇文章中所写，产品 7 分，技术 2 分，运气 1 分。

这个宝贝的转化率不低，还在不断优化中。因为一开始销量基本为0，转化率并不稳定。最近几天图中的转化率特别低。这是因为缺货。

大家好，我是今日头条的“电商大侦探”。我在淘宝天猫平台工作近10年。我也是淘宝资深商家！

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