微商代理好做吗（微商代理的内幕大揭秘）

我不得不说这是一个很好的问题，我期待着回答。

我从2016年开始接触微商，2018年开始自己创业，开始了自己的社交电商项目； 3年来，我亲自管理了5个项目，帮助朋友规划和咨询了十几个项目，并深入研究。数百个知名社交电商项目。

很多想入行或者刚入行的新人不知道微商、社交电商的代理模式有哪些；加入社交电商阵营的品牌，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会，可以称之为顶级品牌已经在社交零售领域发力。

但是大部分人还是不了解社交电商——到了微商，感觉就是积压，到了社交电商，全是返利。

今天给大家分享微商和社交电商的三种核心代理模式（也叫代理系统）。为了便于大家理解，我将使用具有代表性的平台来说明每个模型。

代理制度是整个微商的灵魂，也是社区组织的结构。

这就像一座建筑的钢结构——什么样的代理制度决定了你会成长出什么样的社区组织。

一个好的代理系统遵循两个原则：先到先得，能努力的人先来。

所以一个好的项目在条件满足的情况下会允许下一个层次超过上一个层次。

完全赚到的那种，下一级总会对上一级有所贡献的就是传记。

那我就重点讲解一下代理制是什么，是如何制定的？

所有代理系统都是根据产品设计的。不同的产品有不同的系统，不能完全照搬。

首先要确定采用哪种代理制度，其次确定代理制度的五个核心要素：

代理级别和晋升方式；代理定价制度和权利；代理利润分配模式；机构考核管理机制；机构退出机制；

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式不断优化，从微商走向社交电商，它变得越来越合规了。

虽然微商品牌和微商项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

分层微商的批发模式；平台微商返利模式；分层微商+平台微商的混合模式。

传统渠道代理+互联网=一级代理微商，2013-至今。

分级微商代理系统比较容易理解，即分级批发模式，与传统渠道代理模式如出一辙；更简单的理解是传统的渠道代理模式+互联网，变成分级代理微商模式。

代表公司包括诗步、魔幻、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目，以及众多品牌微商项目。

只有一次性购买才能成为代理。采购数量越多，等级越高，采购价格越低；购买数量越少，等级越低，购买价格越高。

低级代理商从高级代理商那里购买商品，然后将货款支付给高级代理商。

高级代理商招募低级代理商，为低级代理商送货，培训低级代理商，建立销售渠道，进行产品零售。

为什么这么多公司选择微商系统？

虽然有人说分级代理系统是传统的微商，但系统老套；但是分级代理制度在产品销售的过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前我们看到国内比较大的微商企业，规模上亿甚至上亿的微商企业，都采用了分级微商代理系统。

级微商的优势：

低投入、低要求：一般级代理模式只有一个品牌，只需少量产品即可顺利启动市场；这是你在朋友圈看到的微商最多的品牌，而你一般不知道这些品牌。

资金回笼快，轻资产运营：分级代理模式需要囤积，囤积需要付费，所以可以先收钱再发货；这种模式对平台的资本要求最低。几年的疯狂，连负资产也开始运作，收到代理款后正式开始生产。

运营模式成熟简单，门槛低：传统渠道代理+互联网=级代理微商，千百年来赚差价，大家太熟悉了。

模型成熟好用：因为已经流行多年，行业和模型都非常成熟；在首发玩法、营销活动、经纪人培训、经纪人权益、扶持政策等方面都比较完善，业务运营也很容易匹配。

很多大团队的领导在创业的时候都会选择：因为他们的团队本来就是一个层次化的体系，为了更有效、更简单的翻译和改造团队，他们会选择层次化的微商体系。

分级制更容易实现短期快速爆发：高级代理是出货主力军，分级代理系统前期招募高级代理和一级代理，快速出货，快速裂变.

老板意识，激活代理：分级批发模式下的钱，基本都是上级代理收的；只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价；线下开店也是一样，感觉自己在掌控之中，不断受到刺激。

这种模式的缺点：

需要资金，需要持货，等级越高，持货越多；代理商的压力很大，去库存的压力也很大，很多时候都会落到代理商手里。团体活动。代理商不仅负责囤货、仓储，还负责货物的销售，后期的物流和售后也自理；微商的核心能力是基于社会关系完成商品信息的传播和销售，繁重而分散的任务太多。 ，严重影响微商的效率和效益。

传统的分层微商模式在市场上几乎消失，目前的分层微商模式基本得到优化。

我们以微米手为例：

1）代理价格

很简单，看图就明白了。

分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理和特级代理。

总代理，取价218，全款。一级代理，货价258，总价67080。二级代理，货价308，总价30800。三级代理，货款358，总款10740。特级代理，价格418，总款4180。

2）代理模式

代理模式也很简单，上级赚下级批发差价。

达到最高等级，即可享受公司的特殊享受奖励。

3）评估系统

传统微商模式最强大的部分是考核体系——高压政策。

如果月销量不达标，直接降级；只有连续两个月销售额达标才能申请总代表。

我们来看看蒙牛的慢烧模式：

直销 + 互联网 = 社交商城系统，2015 年至今。

社交商城系统包括独立的APP型社交商城和建立在小程序或微信公众号上的会员制社交商城。社交商城采用团队返佣制度，极度依赖团队人数；简单的理解就是直销模式+互联网变成了社交商城模式。

我们现在所说的社交电商，基本上是指社交商城系统；使用分级微商的是品牌微商，使用社交商城系统的是平台微商。

代表公司有云集、环球捕手、北电、达令氏、花生日记、淘小铺、婷秘密等。

社交商城系统有几个特点：

轻门槛，统一入场：所有会员不再根据购物量确定等级，大家水平相同，同时出发，公平竞争。

无需囤货，无资金压力，无库存压力：只需购买会员礼包，一般价格398，即可开始打怪升级。

提供一件代发服务：售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理工作负担。

商城产品多样化：上千款热销产品+少量高利润产品组合，商城主打概念，大大降低用户的阻力。

所有订单统一支付给平台：平台委托第三方向个人支付，财税合规合法。

社交商城奖励制度基本分为三个等级，每个等级都有不同的成就条件，但是各个等级的购买价格是一样的，每个人享受的返利和权益也不同。

首先，消费者可以通过购买指定礼包或达到指定消费金额成为初级代理商，享受省钱自用、分享赚钱的乐趣；初级代理还可以推荐初级代理并获得推荐奖励，当推荐代理数量达到一定数量时可以升级。

升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金；以此类推，如果中级代理达标后升级为高级代理，将享受更高比例的晋级奖励提成和低级代理提成比例奖励。 .

已经有很多零门槛的项目，包括拼多多的社交新零售项目、好货内购、法庭秘密等。

零门槛的好处是不花钱就能体验，打怪的时候可以升级。缺点是agent开发后没有及时反馈，对agent的刺激不够。

我们以云集为例进行分析：

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为中国第一家上市的会员制社交电商；会员制社交电商自诞生之日起就饱受争议。此模型的创建者。

云集在美国上市，意味着云集模式能够经受住全球最严苛的金融监管审查，也意味着它获得了政府相关部门的认可，是云集模式的一个重要里程碑。中国整个微商和社交电商行业。

1）云集的前世今生

云集是会员制社交电商的创始人。它采用S2b2c模式。你可以通过购买礼包成为它的店主，攒钱自用，通过分享赚钱，把消费者变成消费者。

S2b2c 模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁兼参谋长曾明提出。

其核心思想是S()大供应商帮助小b()商户向c()客户销售商品，S和小b共同为c服务，供应链和工厂直接走向消费者。

云集APP于2015年5月正式上线，当时也叫云集微店。

2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，贡献了66.4%的GMV，回购率93.6%。 2016-2019年，云集会员快速增长，从90万、230万、740万增加到1380万；同期，云集GMV（总营业额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。 .

2）云集代理系统深度解析

云集具体是如何设计代理系统的？

我们以云集18岁的代理系统为例。购买398礼包后，即可成为云集店主。

店主享有3大福利：

邀请新店主，奖励60个（只能使用，不能提取）。把产品分享到朋友圈，有零售客户购买，可以赚取佣金。您可以享受云集制定的销售奖励。

当您直接销售的礼包和团队销售额达到升级要求时，您可以升级为销售经理。

销售经理享有 3 大好处：

社区（整个团队）25%的销售利润是产品销售佣金的25%；云集热销产品的销售提成很低，100元可能不到10元提成；按10元计算，即2.5%佣金。雏鹰奖励：新招募的店主，可以获得收入，这是销售经理的主要收入来源；店主不享受社区和招聘的直接现金奖励，只提供给销售经理，所以想要赚钱的代理商会积极升级销售经理。销售经理辅导基本工资：我是一名销售经理。我将聘请另一位销售经理。他和我处于同一水平。原则上，我没有任何收入。那我就不招销售经理了，给你一个等级。推荐奖励。

服务经理是云集外部的最高会员级别。权益与销售经理类似，但比销售经理高一级。这样，销售经理也将成为您团队的下属成员。

云集大大降低了会员门槛，很多零售客户也将加入云集。如果你这样做，你会赚很多钱。不做，就在折扣商场里花大礼包——这就是社交电商消费者可以做的。成为消费者的根本原因。

云集的制度设计有几个特点：

每个人都有一个统一的门槛。不存在谁花的多，谁的成绩高的问题。传统的微商代理模式，就是看谁的钱多。想要升级，只能打怪，没有后门可走。凡是达到高层次的人，都已经有了团队，也都长大了。遵循先到先得的原则，您将永远跟随主人；同时，能跟的人会更加努力，因为有晋升的门槛，很可能徒弟已经达到了条件，而师父没有，那么和师父的关系就会离婚。

目前看来这个模型可以走得更远，2016--现在。

分级代理模式产品少、产品非标、库存多，很容易变成韭菜，难以享受团队的好处。以后只能不断提高最高级别机构的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，尤其是对于已经是团队领导想要转型的人。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优点合二为一。

代表公司包括Miffy和ABM。

此款为充值代理，无需存货，平台会发一件，但还是需要投入一定的资金，一般几百到几千不等。

我以Miffy为例来分析商业模式：

Miffy模式也成为了主流模式，传统的分层微商基本都在这个方向优化。

与传统微商相比，米菲有以下优势：

代理商无需囤货或发货。所有产品均由公司发货；售后、物流、培训等都交给平台，减少代理商的工作量。没有考核压力，也没有一直割韭菜的事。

与云集平台相比，Miffy具有以下优势：

模型成熟，接受度高，现有团队领导容易转型。有代理级差价，品牌可以快速招商，快速收款。商品零售利润足够快，足以满足该机构对持续利润的需求。有了团队利益，无论团队有多大，都有积极的动力。

选择哪种模式取决于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率和产品受众密切相关。

对于微商项目——产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利是保障。

代理模式可以说是重中之重。云集模型的深入解析，请看我的另一篇文章：深度拆解：本文阐释了云集商业模式的精髓（上）。

最后我想说，微商的经营真的不是一件容易的事，尤其是现在是社交电商模式，更何况做一个就能赚钱。

万字长文：年收入上亿的微商项目是如何起步的？

在今年这个特殊的季节，很多新人都进入了。眼看着大家都立志要赢，我只能说我太年轻了。