淘宝流量提升有效方法（网店流量推广）

现在平台越来越大，流量来源也多样化，无论你用什么方法吸引流量，都要保证这家店最终的流量结构是免费流量占主导地位。

评论区总能看到这样的问题，“店铺目前的流量一直是靠付费流量支撑的，免费流量少得可怜，车开不了，如果停了，店里的人流量会更少，怎么办”&;…

今天的分享，我们将从产品市场分析、小而美的布局、标题优化、产品定价、产品下架和下架五个方面进行详细探讨。如何运营，让店铺获得更多的免费流量。

首先，我们来看看我经营的店铺在过去 7 天的客流量情况。目前，搜索流量主要在手机淘宝上。表现不错。

产品市场分析

只有充分了解市场容量、变化、产品生命周期、爆发期和衰退期，你的经营才不会乱。

比如在产品旺季到来前1-2个月，提前开始预热，做销售，发图评价，问大家，做关键词权重，增加自然搜索排名产品的正面，提高正面店铺产品的人群标注，提高引流的准确性等，这样做的目的只有一个，就是旺季到来时，产品可以直接快速爆款，以免继续奋斗追赶同行。真的遇到了很多卖家，因为预热晚了，导致后期抢售。对于这个转化率，花大价钱补充流量，真是得不偿失。

在之前的文章中，我们多次提到用行业市场来分析市场的变化。其实市场变化的数据图表有很多，比如下图的流量分析。

以电风扇为例，季节性产品，流量分析。这是基于一年的。如上图所示，不难看出它的淡季。如果你这样做了，4月中旬就是你产品的切入点，然后7月底就是产品的衰退期。在经济衰退到来之前，你必须提前找到要更换的产品，为下一次爆发做准备。以这种方式经营你的店铺，热销商品总会有，流量不会有太大波动。

小而美的布局

我们总是说小而美。我们是什么意思？是店铺精准的品类布局。淘宝目前的发展趋势是打造小而美的店铺。因此，如果你的店铺产品品类过于杂乱，就无法得到平台的支持。商店人群的准确性会影响流量）。

如今，小而美的产品不再是简单的小而美的产品。它们是利基和精致的。反而要在人群中统一，店铺要有好的人群标签，才能称店铺小而美。比如网红店、时尚店都有自己的人群属性和店铺定位。

您无法找到大致方向。首先，定位你的店铺人群，分析你店铺的优质人群。

店铺的优质访客的偏好是什么，买家主要来自哪里，他们搜索的关键词是什么进入店铺，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质的访客进店，会有很好的输出，对店风的形成起到积极的作用。

既然小而美如此重要，那你是怎么创造出来的呢？

①店铺要根据产品的受众定位。定位越清晰，人群越精准，权重越高，越容易转换。

2 发布商品时，商品必须发布在相应的分类中，且属性一致，应填写的字段必须填写，填写的属性词必须反映商品的特点产品，类别属性只能填写正确。做到精准引流，系统可以为你匹配更优质的人（尤其是新品刚发布的时候，这一点尤为重要）。

③主图必须与产品核心关键词和标题相关度高，宝贝点击率好，转化概率高，然后进入评论步骤，描述匹配五颗星的宝宝。产品权重会高，更有利于手机淘宝首页流量的爆发……链接链接形成良性循环。

标题优化

标题的优化不是一成不变的。比方说，产品的基础不同，市场情况不同，标题优化的重点也不同。

①产品初期：产品初期竞争力较弱。这时候标题的重点是保持搜索权重。选择的核心词主要是准确的长尾词。消费者搜索长尾词，这说明了目的。性别相对准确。运营一段时间后，单品权重会增加，人群更精准，产品的收藏和购买指标也会有所提升。

2 产品生长期：产品的生长期需要我们不断的优化和调整，就像一棵小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶，让这棵小树长成一棵树参天大树。在这个操作过程中，我们会发现有些词表现不错，但有些词表现不佳，所以我们需要通过市场数据来保留好词，去除坏词，并添加一些更好的词。词进来，逐步优化，开始关键词加权，让通过关键词进来的人转化更稳定，让产品更快进入爆发期。

③产品爆发期：经过前两个阶段的优化，进入人群更精准，转化率更高。可以说万事俱备，只欠标题的布局方向。这个时候标题就应该是头部热词的目的是为了进一步获取流量，为爆款的打造做好前提。

定价

现在淘宝追求的是质量，而不是低价。这是大方向。为什么要反其道而行之？

产品定价过低，没有利润空间，会导致客户属于低端消费者，粘性不好，影响后续的推广和引流操作，甚至影响店面推广速度这些问题都不是我们想看到的。

那么正确的价格到底是多少？下面举个例子和大家一起分析分析。

如上图：

①只有9%的用户喜欢0-20的价格区间。可见，低价不代表有市场；

②32%的用户偏爱20-50的价格区间，45%的用户偏爱50-122的价格区间。这两个价位段用户较多，是用户认可的价位段，是店铺的主辅机型。定价可以在这两个价格范围内设置；

③122-335的价格区间也有12%的用户喜欢。店铺的利润定价可以参考这个价格区间来确定；

④335-这个价格区间只有2%的用户喜欢，受众少。是否定这么高的价格取决于你的店铺定位、产品质量、产品布局、细节优化等，无法匹配。

卸货

产品离下架越近，权重越高，排名越高，曝光机会越大。

移除和移除产品的正确操作是：

①把店里的宝贝分成七份，每天上架一份；

2 上架时要分析市场数据，了解同行业产品的状况。方便我们选择竞争较少的时间段上架，避免与同行同类产品竞争，获得更多流量。上架的这些产品要错开时间上架，全部上架，会导致自己店铺的产品相互竞争；

③在宝贝发布时间的选择中选择7天，让本店产品每天上架下架。

按照这个思路运营，就是充分利用现成和现成的资源。

要想在店里做得好，一个系统的优化是必不可少的。今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助！

大家好，我是今日头条的“电商大侦探”。我在淘宝天猫平台工作近10年。我也是淘宝资深商家！

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