众筹投资怎么赚钱？投众筹怎么赚钱
编者按：本文作者Sood是+的联合创始人，已完成多个众筹项目，如Jibo、Jibo等，是迄今为止融资最多的众筹项目。此外，公司还与惠普、思科等公司以及NBA等组织进行了合作。Sood 与我们分享了通过众筹筹集 100 万美元以上的 4 种方法。
你有一个绝妙的想法，你想为你的想法找到资金。要把这个想法变成一个真正的产品，你可能需要至少一百万美元的资金，而这么大的一笔钱肯定不够你多年来存下来的。因此，您考虑寻找投资者并要求他们为您的梦想提供资金。但是，你接触了一些投资人后，发现他们提出的条件很难接受。你发现，如果你想动用他们的资本，你必须卖给他们一些股权，但对你来说，这样做简直是“割肉”。幸运的是，您和其他像您一样的企业家已经赶上了美好的时光。除了风险投资，近年来还出现了另一种融资方式。
这就是众筹，通过众筹，你可以为你的产品找到成千上万的投资者，而不是传统的少数 VC。此外，这些公众投资者绝对没有兴趣持有您公司的股权，因此他们不会削弱您对它的控制权。事实上，他们非常渴望为您提供资金，以至于他们会在您的产品投放市场之前为其支付费用。近年来，像 这样的网站将众筹带入了所有企业家的世界，几乎每个人都有可能在这些网站上筹集数百万美元。从家用机器人 Jibo，到世界上最智能的摩托车头盔，你会在这里发现很多新奇事物，都是靠众筹创造奇迹的。更好的是，众筹项目不仅可以帮助您获得资金，还可以帮助您传播信息。
那么创业者如何做众筹，如何做一个成功的众筹项目呢？以下四种方式可以帮助您的众筹项目获得超过 100 万美元的资金。
1) 让你的观众爱上你
当你在众筹网站上做广告时，你需要告诉你的观众你是谁，让他们知道你是谁，而不仅仅是你的产品。当我们在推特上看到让我们动心的产品时，除了产品之外，我们通常还会爱上创造它的人或团队。不要害怕让你的听众知道你是谁，而是要展示你的魅力，让他们觉得你是一个值得信赖的人。我们打开钱包并在尚不存在的众筹网站上购买产品，而不是为了赚钱。我们想购买我们信任的人制造的有趣产品。为了让大众信任你，你必须让他们了解你或你的团队，所以你需要展示的不仅仅是冷冰冰的产品。
此外，你的宣传视频或其他形式的内容应该能触动观众，让他们产生共鸣，并让他们相信你的产品会改变他们的生活。最好的众筹视频应该能做到一件事：让观众笑或者让他们哭，然后他们会不由自主地把你的视频发给他们的朋友或同事，让别人和他一起感动。您提供的不仅仅是产品。众筹项目还应该为观众提供体验，研究表明，购买体验比单纯购买产品更能让消费者保持快乐。看到你的项目的人应该自发地组成一个社区，在那里他们将进行交流和讨论。当您的众筹项目最终达到目标金额时，他们会与您一起庆祝。
2)寻找合适的合作伙伴
如果你想让你的观众信任你，让他们无法抗拒对你的投资，那么你必须让他们觉得你和你的产品是非凡的。这样做的关键因素是以非常简洁和非常优美的方式向观众讲述你的故事。为你的项目添加高质量、高价值的内容可以立即给你一种专业的氛围，从而增加观众对你的信任，当然最终的目标是说服他们慷慨地为你的项目做出贡献。不要不愿意在这上面花钱。在准备薪酬项目时，我们建议您将以下任务委托给专业人士来完成，相信您所花的钱最终会为您带来回报。
视频制作伙伴：世界需要你的产品，它可以满足很多人的需求，改变很多人的生活。当它在这个世界上流行起来时，人们会觉得没有它，生活将难以继续。每一个优秀的产品背后都有一个非常吸引人的故事，而众筹项目的视频就是讲述这个故事的最佳载体。它将与成千上万的在线公众投资者分享您的故事。这个视频是你整个众筹项目的代言人，如果你不擅长讲故事和拍摄制作精良的视频，请不要为难自己。您应该聘请视频制作团队来养活您并提供帮助。从事专业视频制作的人可以说是讲故事的专家，而这正是您的视频所需要的。您的视频应该向观众展示您的产品背后的故事以及您在开发产品时发生的事情。这些故事必须吸引观众并让他们相信您的产品可以改变他们的生活。该视频不仅仅是告诉观众您的产品是什么以及如何使用它。它的作用应该是引起观众的共鸣，让他们在情感上与你联系。它的作用应该是让人觉得奇迹正在发生，你的产品会照亮世界。
公关合作伙伴：公关公司在发布项目方面经验丰富。他们的核心技能是在合适的时间发布你的产品，然后最大限度地发挥你产品的小宣传效果。正如我之前提到的，众筹的好处不仅仅是让你获得资金，还可以帮助你宣传。适当的曝光是一件极其重要的事情，事实上，你不能把它当作众筹的附属品，更不能作为可选项目。在你发起一个众筹项目后，只有大约 10-20% 的公众投资人上门拜访，而这些人大多是与你有私人关系的人，比如你的亲戚朋友。因此，为了覆盖尽可能广泛的受众并使他们成为您的投资者，一个好的公共关系合作伙伴是必不可少的。你必须为自己找到一个好的公关公司，然后在他们的帮助下找到一个好的快速的推广方式。对于众筹项目，适当的曝光就像氧气。当你站在空气很好的地方，你可以更自由地呼吸，让你的项目以更快的速度发展。这些曝光来自哪里？公关机构。
营销合作伙伴：您还会发现自己是一支在技术营销方面非常有经验的团队。这样的团队可以帮助你锁定对你的产品最感兴趣的目标人群，然后根据这些人群的特点设计你的众筹项目，让你的众筹项目有针对性。没有人比营销机构做得更好。他们将通过问卷调查、焦点小组和竞争分析进行测试，所有这些都非常适合让您了解您的众筹项目的进展情况并让您不断调整。他们还可以为您的产品创建以用户为中心的页面，并针对移动设备优化您的网站（这一点非常重要，手机和平板电脑等移动设备已成为人们浏览网页的主要设备），他们设计的网站专注于以最吸引人的方式向观众讲述您的故事。最后，他们还将宣传您的产品，同时确保您的受众也对产品的功能有深入的了解。
3) 用于广告
除了您的众筹项目，您还应该在几个渠道中做广告。您应该注意的是，您是根据整体预算来安排广告费用的。我们建议的金额为 50,000 美元。众筹的核心目的是让人们爱上你的产品，而且人越多越好，所以通过广告宣传就变得非常重要。当你屏住呼吸祈求钱的到来时，广告会给你很大的帮助。但是，如果你只依靠众筹项目本身，不做广告宣传，那么你可以获得的资金量是非常有限的。通常，即使融资完成，也只是超过了最低目标，很难让你获得巨额资金。
4)关注长期增长
众筹不是一次性的，更像是一个播种的过程。众筹的种子播下后，如果你继续给他提供阳光和养分，未来的某一天就会开花结果。继续为你带来回报。在达到你的高薪目标后，你应该花时间做一些测试，看看你需要什么才能获得一个新客户，然后将这个数字乘以 10，然后乘以 1000，以此类推。您必须以不同的方式对其进行测试，然后针对不同的媒体和广告渠道对其进行测试，直到您弄清楚需要为每位客户支付多少费用才能长期盈利。如果您投入时间和精力来执行这些计算和检查，您将获得一项不仅有前途而且有利可图的业务。
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请记住，您不仅仅是在进行一轮众筹，这是您追求成功的一项非常重要的工作。众筹项目应该是一辆带你进入未来的汽车。众筹项目是您改进产品和增加用户数量的一种方式，也是为您的业务建立营销平台的一种方式。众筹项目的目的不仅仅是给你带来资金，更重要的是给你的网站带来流量。在设计众筹页面时，不要忘记在上面放置一个指向您自己网站的链接。
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