新产品推广方案怎么写，推广方案文案范本！

目前市场上还没有很明确的APP推广渠道和方式，大家都处于摸索阶段。除了常规的安卓和苹果市场外，其余的推广渠道和方式因公司资源不同而有所差异。在这里，笔者特意为大家整理了一份最完整最详细的APP运营推广策划方案。

一、竞争分析

APP分析方法与分析任何产品时所做的竞争产品分析相同。在此，梳理一下之前总结的一些竞品分析的内容。内容更适合新人，分享给大家。

1、选择竞品，做好定位

一般来说，最好选择两个产品进行竞争分析，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

百度搜索类似的产品关键词。假设你的产品是一款以三国志为主题的卡牌游戏，可以输入主关键词“三国志”，一般自然排名靠前。百度竞价推广前的产品都是竞品。使用关键词搜索各大移动应用市场，如应用市场、应用宝、豌豆荚等，在行业网站上查找最新资讯。艾瑞咨询、DCCI、Alexa等咨询网站是比较靠谱的渠道。

还有其他方法，比如通过参加行业展会、同行交流等渠道获取竞争对手信息，在此不再介绍。

2、竞品分析，得出结论

选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论。一般来说，应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行比较全面的竞品分析，这里我们将其细化为以下几个维度：

市场趋势、行业现状 竞争对手企业愿景、产品定位及发展战略 目标用户 市场数据 核心功能 交互设计 产品优劣势 运营推广策略总结及行动要点

对于移动互联网部的营销总监来说，可以只关心市场部分，可以忽略功能和设计。例如，从1、2、3、4、7、8部分分析竞品，重点关注市场数据。和运营推广策略。

以移动出行APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面分析运营数据。

运营和推广策略可以从竞品的渠道管理分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3、根据结论，提出建议

通过对以上竞品的分析，我们可以大致得出具有相对市场商业价值的结论，然后根据该结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性可以在产品定位的单独讨论中看到。明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1、产品定位

用一句话把你的产品描述清楚，用什么样的产品来满足用户或者用户市场，比如：

2、产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。这个问题分析得越透彻，产品核心目标就越准确。

例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3、目标用户定位

一般根据年龄、收入、学历、地域等维度对目标用户群进行定位。

4、目标用户特征

(1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

（2）用户技能：精通电脑办公，外语能力强。

(3）产品相关功能：

5、用户角色卡

围绕目标用户特征，根据目标用户群创建用户角色卡。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上述APP为例，张三每天都来到万达商城的一家体育用品店，看到科比二代球鞋1400元的价格。价格810，APP主动建议在京东购买。

三、宣传计划

在移动互联网行业，初创公司市场适合多方面的攻击，想尽办法，用最小的投入最大化品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在可能的爆发点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户并增加他们的市场份额。

1、频道推广

APP运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，打造优质渠道，改进产品。对于渠道推广，有以下几点供大家参考：

(1）在线频道

1）基础上线：各大下载市场、应用商店、各大平台、下载站都覆盖了发布渠道，因为在马海翔看来，推广的第一步就是上线，这是最基本的，没必要花钱，只为最大覆盖。

2）运营商渠道推广：中国移动、中国电信、中国联通

用户基数大，产品可以预装在运营商的门店，利用第三方不具备的能力，如果是好产品，也能得到它的补贴和支持。

市场部要有专门的渠道专员，负责与运营商的沟通与合作，制定项目跟踪计划。

3）第三方店铺：以上A类均属于第三方店铺

由于早期的进入和用户的积累，第三方商店成为了很多APP流量的切入点。全国有近百家第三方应用商店。渠道专员必须准备大量的材料、测试等，才能与应用市场对接。每个应用市场的规则都不一样。如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能非常重要。

在资金充足的情况下，可以放置一些广告位和推荐。

4）手机厂商专卖店

各大厂商都在自有品牌手机中预装了门店，如联想音乐商城、HTC 、OPPO、魅族商城、Moto Park等，渠道部需要更多运营专员联系手机厂商门店。

5）点墙促销

“积分墙”是在应用中展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），供用户完成任务并获得积分的页面。用户在嵌入点墙的应用中完成任务，应用的开发者获得相应的收益。

整体墙速度快，效果明显。大多是CPA形式，价格在1-3元不等。但考虑到活跃用户的综合成本，成本高，用户留存率低。

业内有公司，微云、优米、万普等。

Point Wall 适合需要尽快开发用户的大型、有资金的团队。

6）公开名单推广

这种促销是一种非正式的方式，但在中国却很流行。毕竟大部分苹果手机用户都会使用APP Store下载APP。如果你的APP直接上顶，当然可以快速拿到用户的APP。同时关注并获得高实际下载量。

不过，刷榜的价格还是比较高的。国内榜单前25名的价格在1万元左右/天，前5名的价格需要2万元/天以上。由于这种推广成本比较高，所以通常与新闻炒作结合，成名容易、快速。

7）社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，可以快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。业内公司包括微云、九城、腾讯、新浪等。

例如，2010年6月的交友软件If You Are the One，在微云社交平台上自发推广，上线首月用户数达到32万。

8）广告平台

启动量快，效果明显，但成本较高。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA价格在1.5元-3元之间。

创业融资前不利于团队的推广和使用。

行业内公司有admob、多盟、微云、优米、易动等。

9）更改金额

对于兑换的金额，笔者理解主要有两种方式：

应用内相互推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光和下载量。幅度不大，但曝光度不错。内置推荐位的应用可以相互交换数量，但这需要一定数量的用户。作为基本。量量买量：如果不能给应用带量或者量很小，可以找网络联盟跑量，换取应用商店的优质资源，或者兑换成金钱进行推广。这种方法也是比较实用的方法。包括英宝、小米等店铺可以兑换金额。通过一些代理，还可以和360等兑换金额，可能比直接在360上做CPT效果更好。 店铺：CP一般是2：1的方式换金额。

(2）线下频道

1）手机厂商预装

从工厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。

从提交检测试剂盒进行检测-通过检测-试产-量产-销售给用户需要3-5个月。

2）平行刷机

快速上手，基本2-4天就能看到刷机的用户，数量大，基本上一天能刷几万台设备。

重刷现象严重。基本上一部手机从一般审批到渠道再到店面都会刷3-5次。推广成本急剧增加，用户质量差，难以监控。

基本上单个刷机软件的CPA在1-2元，包机价格在5-10元之间。

行业公司：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。

3）授权店面

用户质量高，粘性高，用户支付转化率高，用户速度快。

门店多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

行业公司：乐宇、中富、天银、中国邮政、苏宁等。

案例：2010年底，微云与国内知名连锁手机店进行试点合作，将合作CD放入店面，打包销售给用户。80,000 套 CD 中有一半被激活。

2、新媒体推广

接下来，马海翔在App推广方式上重点介绍了新媒体推广，包括以下几个方面：

(1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持三个左右有趣的内容。

了解一周或一天的热门话题。

创造力，或创造力，让你的产品讲述一个故事并拟人化。

(2）品牌基础推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪iQ、知乎等网站建立问答。

(3）论坛、贴吧推广

极峰、安卓、安智……，在手机相关网站底部可以看到很多行业论坛。

马海翔建议，推广者可以通过官方贴和用户贴两种方式发布推广，同时可以联系论坛管理员进行推广。

发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈，以便下一个版本的更新和完善。

(4）微博推广

(5）微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间来结算。这里可以参考几个步骤：

(6）公关传播

公关不是硬广告，学会用正确的方式讲述一个动人的故事非常重要。在互联网时代，每个人都是交流的源泉。无论是微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏还是各大社交网站，我都要研究如何利用这些平台讲好品牌的故事；相反，这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。

在初创公司，作为公关人员，你需要在每个阶段彻底了解公司的发展方向，然后学会向市场、投资者和用户传达强有力的声音。这个声音不是生硬的广告，而是抛出一个话题让大家对你的故事感兴趣，如何带动大家对你的产品产生兴趣，最好能形成业内的热门话题。

以下是一些策略：

1）与日常手稿保持一致的曝光率

我们会定期制作沟通计划表。每个月，我们都会根据公司和产品的变化，决定向外界传达什么样的声音。适当的表达和持续的内容输出，会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。提升。

2）维护现有媒体资源，积极拓展新资源

对于我以前认识的记者和媒体，我会继续和他们沟通交流，告诉他们我们团队在做什么。我深信，只有反复的沟通，才能打磨出故事的亮点。活在人心中，作为公关人员，能及时嗅出媒体关注的兴趣点，为接下来的报道做好充分准备。

在初创公司的公关资金不是很充足的情况下，我们需要仔细分析一下什么样的发展阶段和进展，需要用什么样的渠道和资源来支持公司的声音和观点，所以我们我的要求是每周计划拓展一些新媒体资源，这样我以后可以有合适的渠道来支持事件输出。

3）选择的通道决定了通讯的效果

讲什么样的故事，用什么样的方式呈现传播效果最好，这对于渠道的选择尤为重要。例如，对于一些公司创始人的采访，我们可能更喜欢与行业和金融相关的权重较高的纸质媒体。有利于大规模传播。

对于产品发布，我们更喜欢科技新媒体，这样可以更快地引起行业关注，对于事件和话题的新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。

在自媒体领域，实力参差不齐。选择观点中立、声音有力的自媒体是不错的选择，但成本对创业公司来说并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择适合你的潜在受众的正确节目是一种快速让产品爆炸的方法。

最后，记得要做好营销传播效果的评估，可能包括人群覆盖率、点击量、阅读量、点赞量等。每次数据都会告诉你下次内容应该如何更好。

而公关，作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户中，在深度传播中彰​​显品牌个性。

(7）事件营销

活动营销绝对是个人和脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场意识，加上强大的执行力，加上一定的媒体资源，才能以最快的速度开展活动。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与成员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们会立即制定配套的沟通方案，同时启动项目预算和渠道准备。资源。

(8）数据分析

每周花一些时间仔细分析每个微博、微信、每个渠道背后的数据，你一定会发现高传播内容背后​​的契合度和相关性，这对你的官方微博和微信内容非常有利。质量的提升让运营更加接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。

介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四、宣传预算

根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板确定第一期最终预算。

五、设定目标

对于一个APP，马海翔觉得关注的指标是由两个方面决定的：

1、产品运营阶段

(1）种子阶段：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有目的的调优。

主要关注的数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

在这个阶段，数据量并不大，但事实就是如此。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。

(2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸引用户。

主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

在这个阶段，如果我们能够与各种资源合作，多管齐下，最好是用户量爆发。

(3）收益期：主要目的是通过各种活动运营和增值服务产生收益。

查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2、产品类型

比如工具，启动次数很重要；社区、活跃用户和UGC非常重要；游戏、在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注交易转化率，包括订单转化率和金额转化率，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图所示：

这是一个排序的图片来说明。很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划时可以参考。

六、关于APP数据指标分析

APP的数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标相对于其他维度也是最重要的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1、用户留存率和留存率

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户的流失情况，分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移，留存率会逐渐下降，一般在3-5后达到稳定水平个月。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。4个月后，留存率稳定在10%左右。

当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

2、活跃用户

用户每天都会继续增加和丢失。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常要结合活跃率和整个APP的生命周期来考虑。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但是随着时间段的增加，用户活跃率总是会逐渐降低，所以经过漫长的生命周期（3个月或者半年）的沉淀，用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户主动性能，当然不能完全应用，还要看产品特性。

七、团队结构

本节简要介绍了移动互联网运营推广团队的组织架构和成员职责，具有一定的普适性。一般来说，这个市场运营部的结构大概是：一个带头，一个负责渠道和流量，一个玩社交媒体，一个在天马星星写文案，然后是一些帮手。

1、营销运营总监

(1）工作职责

负责公司开发的移动互联网产品的整体内容规划和运营策略的制定和实施。负责制定季度和月度运营计划。整理各产品运营渠道的数据报表，定期收集分析同类竞品情报。完成活动的计划和执行并跟踪记录。建立和完善App推广和分发渠道，促进App下载和使用。网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种网络营销渠道的拓展和维护。负责与移动互联网领域各媒体的有效沟通，调动各类资源，并推动公司互联网产品与相关渠道媒体的联合推广，提高公司产品的市场知名度。负责通过微博、微信等网络推广方式对公司自有产品进行运营推广，收集分析相关营销成功案例。负责内容和话题的制作，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各种正反面事件。跟踪运营推广效果，分析数据和反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户的使用习惯、情绪和体验，实时掌握新闻热点。计划，组织、评估和优化外展计划。分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

(2）工作评论

从工作职责的重点来看，营销总监应负责内容策划、运营策略与方案制定、渠道建设与监管、新媒体推广与实施跟踪、APP运营数据分析、团队建设与管理。

2、文案策划

(1）工作职责

明确项目目标，快速了解客户需求，与相关协调部门紧密合作，提供快速、准确、精彩的案头支持。负责宣传文案和宣传资料的撰写。负责创意内容写作，为线上活动撰写相关文案内容，广告传播，线上公关稿件。积累创意输出和内容写作经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

(2）工作评论

文案策划位置是文本输出位置。它需要良好的写作技巧、创造力和热点意识。最好有事件营销传播的成功案例。

3、渠道经理（BD 开发）

(1）工作职责

深入研究公司产品和行业，制定适应公司发展战略的扩张计划。根据公司业务发展需要，寻找和挖掘对公司有利的合作资源。负责业务拓展与合作，与其他客户及推广渠道（主要市场）建立良好的业务关系。分析推广数据，有针对性地调整推广策略，提升下载量、安装量、活跃度。协助APP产品的运营和推广，统筹规划和专项规划。

(2）工作评论

顾名思义，渠道经理就是拓展各种互联网流量渠道。所有有助于增加APP流量的渠道合作都属于工作范围。渠道经理的工作职责是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各个市场，分析数据，完成运营总监的制定。流量指示器。

4、新媒体推广经理

(1）工作职责

有互联网信仰，最好是重度用户，制定新媒体推广方案，执行力强。熟悉新媒体，熟悉微博和微信，熟悉大号，运营过微博草根号和微信公众号，更胜一筹！有判断力，能分析热点事件，懂得乘势而上，有自嘲精神，能黑，适度自嘲。如果你有实战经验，没上过论坛，没上过微博，没刷过微信，没关系，再亮眼再无聊，都不要放弃！

(2）工作评论

这个职位要求“你不能没有手机，认为它比性更重要”，能玩转各种社交媒体，有文案，对事件营销和热点有嗅觉和实践经验。

八、绩效考核

每个公司的绩效评价指标都不一样。对于移动互联网企业的营销部门来说，每个岗位的指标也不尽相同。这里只列出一些常见的评估点。

1、营销运营总监

该职位负责团队整体KPI指标，如APP运营数据指标、销售指标等；如何有效地将团队指标分解为周、日、每个人，这是营销运营总监每天都要思考的问题。

2、文案策划

文案能力：文字功底深厚，表达能力强，思维逻辑清晰，创意思维独特敏捷。创意能力：能根据公司品牌定位完成创意文案策划，带来产品销售和运营推广的巨大飞跃。对接能力：与渠道部、设计部、推广部、客户等沟通、协调和分配工作的能力。工作态度：纪律性、团队合作意识、工作责任感。

根据这些考核指标，做一个评分比，适当提高AB这两个指标的分值。

3、渠道经理

渠道评估指标与APP运营数据直接挂钩。该数据索引请参考上一篇app操作目标中的数据。

那么在APP运营推广过程中，哪些数据指标可以更好地指导我们的工作呢？比如下载量、日新用户、留存率、活跃用户数、平均用户收入（ARPU）、使用时长、活跃时长，对于很多企业来说都是一个数据指标的考核，也是衡量的依据。改进和优化工作。

当然，根据不同的产品阶段，我们关注的数据指标肯定是不同的。比如在APP的前期，我们比较关注下载量和用户。之后我们会更加关注活跃用户、留存率、转化率等数据，所以我们关注的数据重点会根据运营阶段的不同而有所不同。

4、新媒体推广经理

新媒体推广因渠道不同，考核指标也不同。微博、微信、豆瓣、知乎等软文推广渠道等，运营总监可根据渠道设置不同的考核指标。这里我们以微博和微信为例：

(1）微博测评指标

微博营销所涉及的数据一般包括微博留言数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

以A公司的品牌微博为例。4 月 1 日，只有 1. 大约 40,000，到 5 月底，有 2.60,000！

从这张表中，我们可以看到 4、 在 5 月份的增长情况。两个月的追随者数量相似。5月微博留言量增长36%，但总转发量增长近100%，评论数增长64%。%，搜索结果的数量也增加了。应该说，在分析了4月份微博的内容后，5月份进行了一些调整，更加关注用户的需求。因此，在微博总数量增加的同时，微博的平均转发和回复数量也有所增加，这说明微博5的数量与4月份相比有提升，而搜索结果的数量直接增加曝光率，显示营销效果。

总结

(2）微信测评指标

文章考核指标：投递率、图文阅读率、原页阅读率、转发率、收录率。

订阅粉丝数有三个指标：新增粉丝数、取消关注数、净新增粉丝数。

对于一个刚开通微信的公司，我们可以设定一个目标，在一个月内完成500个用户的订阅，然后每个月逐步增加。每天有 20 多个订阅者，一月份有 600 个。

用户互动量：用户在微信上与你的互动，我的意思是有意义的互动。

用户转化量：用户最终通过您的规则输入相关词后，我们的后续情况和交易情况。

九、团队管理

本章重点介绍团队运营管理，不仅适用于移动互联网，也适用于互联网公司的团队管理。以马海翔的个人经验分享为例，互联网团队运营管理应重点关注执行力、目标管理、团队凝聚力三个方面。

1、执行

关于执行的案例，腾讯是很多互联网公司的榜样。马化腾凌晨4点发邮件，下午运营团队可以给出实现方案。

很多小型创业互联网公司发展迅速，因为执行力强，当公司发展到一定规模时，层层异常的审批机制阻碍了项目的实施。马海翔曾在一家将传统企业转型为互联网的公司工作，有着深刻的理解。一个很简单的推广页面，本来可以当天就批下来的，还得经过主任-副总裁-老板的层层审核。过了，好项目被时间拖死。

因此，在大公司，笔者还是尊重项目负责制和扁平化管理。

2、目标管理

从运营总监拿到KPI的那天起，数据管理就在他的脑海里，分解为年度目标、季度目标、月度目标、周度目标。运营总监团队管理流程实际上是一个目标管理流程。

3、凝聚力

保持高效、快乐、充满活力的工作环境，保持整个运营团队的凝聚力，是每位运营总监的责任。团队成员频繁换工作，稳定性差会不利于项目的进展。因此，如何保持项目核心成员的稳定性就显得尤为重要。

概括

企业APP营销推广需要注意运营计划的规划。随着移动互联网领域的深入，平板电脑和智能手机已经占据了PC市场的半壁江山，APP的第三方应用变得尤为重要；以及开发的APP软件，想要做电子营销，就必须有完整的APP运营计划，否则得不偿失。