b站营销策略分析（全面了解b站营销法）

B站的前身是一个小众的二次元娱乐社区，而B站的出圈之路其实是从2016年开始的。一路走来，B站做了万花筒的努力和尝试。

但是，B站一直在打破用户和业务的界限。圈子群体的属性是Z世代的年轻人。这一点没有改变，它的核心能量场还是比较强的。这一能量场逐渐向用户群体、新的营销传播和商业变现辐射。

B站有10+发展历史。它是由90后徐毅基于对二次元的浓厚兴趣而创作的。最初的原型是二维维度等亚文化社区。然而，视频也是其核心差异化因素。

与其他平台相比，这个社区相对封闭，进入门槛较高。只有解决 100 个问题后，您才能评论和发布弹幕。因此，社区聚集了一小群志趣相投的年轻人。对于外人来说，当时的B站几乎是一座荒岛，一个新物种，只有里面的人自娱自乐。

B站第一投资人陈睿曾透露，“2013年，B站百度指数已达20万以上，但没有主流媒体报道B站。” 可见，B站的存在在世人眼中是微不足道的。

不过，即便是在这个汇聚了 Z 世代的社区中，无论是内容还是用户群，都具有巨大的发展潜力。2016年，B站逐渐发展成为一个包容的社区。B站三分之二的流量不再是次要内容，活跃UP主超过100万。每天有数以万计的用户提交视频，其中 90% 是自制的。或原始视频。

到2019年第三季度，B站月均活跃用户达到28亿。截至第四季度，B站正式会员通过100道题的人数同比增长50%至6800万。

而且，B站的内容生态越来越丰富，涉及动漫、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域。它已经从一个荒岛变成了一个充满绿洲的城市。

很显然，B站已经从一个反商业精神的小众社区，变成了最主流的Z世代青年社区。

B站所在城市，平台上81.7%的用户是90后，95后占比超过50%，月用户数在1亿+水平活跃用户。95后在互联网世界越来越势不可挡。人口基数和消费潜力让他们注定成为互联网掘金的下一个金库，这无疑是一个巨大的消费能源领域。

B站最初针对的是二次元动漫用户，辐射范围比较窄。因此，平台内容和用户群体非常集中。但一旦用户数增长到一定程度，这种模式必然会遇到增长的天花板，尤其是商业模式与资本挂钩后，破圈成为B站发展的迫切需求。

综上所述，B端主要通过内容范围的拓展和独特的营销方式来实现快速突破。

B站采用多维度的用户激励，为内容成长提供土壤和环境，即通过平台生态机制带动UP新用户入驻，从而增加原创优质内容的产出。

具体策略是通过为新UP主提供流量和现金支持来吸引新用户。

在B站2019百大UP主颁奖盛典上，半数都是新面孔，而这些新UP主为B站贡献了很多优质内容。可见站内新举措的效果B是了不起的。

在内容制作上，B站试图通过引入热门内容来打破界限。

2016年，央视纪录片《我在故宫修文物》的介绍，第一次打破了大家对B站的固有认知。2018年，B站推出低成本美食纪录片《生命之弦》，2019年12月，B站获得《英雄联盟》全球总决赛未来三年中国独家播出权。

现在，除了重仓国创、同人剧，B站还引进、自产、合拍综艺、纪录片，收购长视频。这些无疑是B站出圈的内容工具。

在营销方面，B站非常善于与年轻人交流。比如2019年的跨年晚会，不同于正常的晚会，B站以二次元、动画、元素为基调，既迎合了核心用户群体的潮流，又在在此基础上，再加上众多明星、行业领军人物和顶级UP主，可以说圈外年轻人已经成功入圈。

此外，日前，为宣传以哔哩哔哩为代表的新游戏《公主连结Re：潜水》，B站在B站大楼内投放了巨大的二维码营销广告。没有提前预热，却上了微博热搜。完全不同的营销方式背后，是对年轻人不变的真诚。

此外，B站的弹幕和鬼畜剪辑正在吸引越来越多的圈外年轻人，这无疑是一种创新的用户增长营销方式。

受疫情影响，不少企业不得不将活动转移到线上。自B站通过2019年跨年晚会走红以来，成为了不同于“双微一抖”的新型流量池。很多科技公司已经开始入驻，作为品牌营销的新前沿。

品牌选择B站作为新的营销阵地，主要基于两个方面：

首先是B站聚集了最活跃的年轻人。官方数据显示，18-35岁的用户占哔哩哔哩的78%。2019年第四季度，哔哩哔哩月均活跃用户达到1.3亿，同比增长40%。

此外，中国互联网络信息中心（CNNIC）在2019年8月发布的第44次《中国互联网发展状况统计报告》中指出，截至2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，29岁以下的网民群体占45.5%，其中20岁以下的网民占23.9%。

可见，Z世代人群已经崛起，将成为未来十年品牌不可忽视的消费力量。

随着B站的不断扩容，内容越来越丰富多样，B站月用户增长潜力可期。这些用户无疑是品牌传播的天然用户资源。

同时，B站的垂直领域UP主对于品牌主来说是现成的KOL资源，“种草”功能对品牌来说也很重要。

此外，B站可以帮助品牌树立年轻化形象。此前，钉钉在B站发布的鬼畜视频帮助平台增加了数十万粉丝。可以说为其他品牌做了经典示范，确立了新的营销策略。基准。

此外，除了内容支持，B站在电商和直播领域的探索，也可以帮助更多品牌拓展营销阵地，实现流量变现。

总而言之，一个品牌要想收获年轻用户，就需要和年轻人一起玩，以年轻人喜欢的方式融入Z世代，不自觉地将品牌价值触动到年轻消费者的心中，实现情感化。共鸣，增加粉丝。粘度。

探索模式的商业化和用户流量变现的实现，是每个公司，尤其是互联网公司最终都必须面对的问题，B站也不例外。

近年来，B站一直在两手准备，一方面试图破圈，另一方面探索商业化。

在破圈方面，B站聚焦“泛青年文化社区”方向，构建更加多元丰富的内容生态，覆盖更多用户。今天的ACG之外的B站，推出了大量古风、韩流、明星、日剧、欧美电影、美妆、生活、家居、科技等不同类型的内容。

从这个角度来看，B站越来越像一个泛娱乐的热门平台。看起来它的最终形态更像是一个小腾讯。

但是，如何平衡老二次元用户和新进入的圈外年轻人，是B站未来需要考虑的重点。毕竟前段时间，B站策划的“心跳挑战混剪大赛”引发了老用户从B站回A站的事件，闹得沸沸扬扬，不得不认真对待。

在探索多元化商业模式方面，B站已经开始打通UP主与品牌的大规模广告投放合作，比如购买《英雄联盟》版权、签约前“斗鱼姐姐”冯提莫凭借着巨额资金，在阿里巴巴资本的加持下，开始向电商领域渗透。这些都可以看出B站在直播、广告、游戏、电商商业化方面的野心。

虽然目前的B站还处于亏损状态，营销费用越来越高，但无疑已经走出了盲目烧钱的阶段，而且，最重要的是，B站已经有了多条业务线的收入支持。

目前，直播、广告和电商已成为B端重要的增长点。从财报来看，这些业务增长迅猛，占营收的57%。至于什么时候能盈利还不确定，但作为C端消费视频社区，哔哩哔哩还是很成功的。

值得一提的是，随着其内容和调性的日益主流化，“强势二次元社区文化”显然将不再构成核心竞争壁垒，B站未来面临的竞争形势必然会明显恶化。 .