白酒怎么销售（最新白酒销售模式）

如何推广新酒、新酒推广计划？具体方法视企业实际情况而定。最常见的增量方式是推广“新酒”。

如何定义新酒的发展？

“新白酒”分为三类：第一类是针对区域市场的“新白酒”，即老白酒进入新市场。第二类是“象征性新白酒”。事实上，它并不是“新白酒”。只是对现有白酒在包装、规格、需求、价格、流通渠道等方面稍作调整，使其看起来像新白酒。比如可口可乐的饮料并没有改变，而是不断推出新的包装，给消费者一种新的感觉。这是标志性的新酒。第三类是真正的全新白酒。事实上，市场上遇到的新酒大多是一二类新酒，很少有三类新酒。

开发新酒遇到很大阻力怎么办？

成功开发新白酒的关键阻力来自公司营销组织内部的层层否决权。

通过对多个案例的深入研究，我们发现新酒未能上市和推广的根本原因往往不是很多外部因素，而是来自企业销售组织内部各个层级的否决权——从销售公司总部到各级区域经理再到业务员、经销商、第二批业务甚至零售商。因为对新酒的推出缺乏信心；因为与老酒相比，新酒投入大，产出少；由于销售任务繁重，为了保证基本销售目标的完成，没有精力去顾及新酒的市场开发，所以从公司的销售组织上来说。内心潜意识的否决成为了新酒推广的最大障碍。解决办法就是“否定之否定律”：

1、否认企业内部人员缺乏自信，树立全体员工的销售信心；

2、拒绝企业内部错误的经营理念，提供切实可行的解决方案；

3、可能出现的“底片”的负层，保证“正片”的成功。

如果销售人员和经销商喜欢保存旧白酒而不是推销新白酒，他们应该怎么做？

对于销售人员和经销商来说，通过促销等方式维持旧酒的销量似乎是最省心的事情。管理层会不断感受到这种压力。新酒推广初期，销量不大，很多经销商和销售人员都不愿意做。在某知名企业工作的时候，我安排了一个销售计划。由于龙头白酒的市场占有率没有发展空间，不少省级主管认为任务太高，难以完成。我们要求重点发展新酒。徐渡白酒在各个区域市场的发展参差不齐。半年后，不同认可区域的结果大相径庭。部分区域经理认真贯彻公司精神，在公司现有白酒中分析选择适合重点市场开发的白酒。根据白酒的特点和市场特点，找到最佳切入点并进行推广。经过半年的努力，虽然稍微辛苦了一点，但在保持原有白酒市场的同时，着力开发新酒、新客户，市场迅速上涨，销售任务顺利完成或超额完成。其他执着于老白酒的区域经理认为，将开发新白酒的精力和资源投入到老白酒中，既省力又不冒险。虽然从前三个月的销售报告来看，两者对比，前者显得吃力不讨好，但半年后，后者显然后劲不足。 （推荐阅读：白酒苦涩是什么原因，白酒苦涩如何去除）

如何提高新酒推广成功率？

我认为应该做好以下三项工作：

首先，选择新品推广的时机。如果能在旺季之前上市，季节推广、人员推广、政策推广三股力量同时协同，新酒的推广速度会快很多。二是爆发式分布。爆炸式分销不仅可以让对手措手不及，在对手采取相应措施之前迅速占领市场，还可以通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心。同时，随处可见的酒类专卖店是最好的终端广告。三是通过三波以上的政策推动，确保成功。政策再强，新产品被接受总是有一个过程的。所以，不要把希望寄托在“一发不可收拾”上，一下子把政策资源用完。应该通过三波以上的连续政策推动，一次一个小高潮，最终把新白酒推到市场的顶端。成功。

如何保证新白酒源源不断？

只有营销人员参与到新白酒的研发中，新白酒的上市才能更快。由于新酒大多属于第一类和第二类新酒，新酒的构想通常是先由营销人员提出，再由技术人员实现。因此，公司需要建立一个工作流程来确保营销人员参与到新产品的开发中。

新酒量如何保证？

希望每一款新白酒都上市销售是一种错误的心态。当然，主导酒量一定要增加，非主导酒量不一定要增加。因此，不仅要推广可以增加数量的主导白酒，还需要推广不能增加的“小批量白酒群”。

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