手机店怎么赚钱？手机店靠什么盈利

中国有多少家手机零售店？查阅了很多资料，有的说超过100万，有的说超过60万，估计我们很难有一个准确的数据，但60万应该是一个保守的数据（授权+非授权），即便最近几家在2018年出现了一波关店潮，但也有大量的品牌开店，所以店面整体还是一个庞大的数字！

手机店这么多，这些店是怎么赚钱的？我们整理了现有手机零售店的赚钱方式供大家参考，以期有不同的收获：

1、手机本身的利润

手机本身的零售利润还是比较可观的。国产品牌的利润比国外品牌大，因为现在手机更贵。哪怕只有8-10个点的毛利，一部手机的毛利也有500-1000个点。当然，也有一些强势品牌。对于利润点较低的人来说，一部手机的差价只有几百元。如果品牌商的市场管理不严格，利润就难以保证！

主机利润是店面的基本保障。虽然接下来的一系列动作可以带来很大的空间，但如果没有主机利润的支撑，店面基本难以长期维持；一般来说，一个100平米的店面每月至少能卖出150个单位。，可以是可以持久的店面！

2、手机保护配件

手机保护配件一般是指手机壳、手机贴膜等配件。这些产品看似不起眼，单品价值不高，但由于毛利率比较大，这对于一家店铺来说是非常重要的利润来源；当然，由于媒体宣传和电商竞标，现在不可能赚取巨额利润，但这仍然是店面的基本功。一个成熟的店面，服务能力会更高！

请注意，这些产品也有质量要求。不要贪图利润，选择劣质产品，因为客户的购买决定了下次是否有机会回购！

3、手机配件

手机功能配件丰富，如移动电源、线材、车载、充电器等，这类产品基本上是店里的重要卖点，因为和手机的亲密度高，比较容易买到！

利润可观的手机功能厂商众多，但迭代速度快，对库存管理的要求更高；选择产品时，需要注意品牌的延续性。此类产品的消费者会关注品牌价值。并且存在安全隐患！

4、手机强联扩展产品

现在手机不仅是通话工具，更是智能控制中心，可以与耳机、音箱、电视、游戏等产品强强关联，丰富不同层次用户的生活！

虽然该类产品的毛利率不如保护类，但单品价值较高，因此仍有巨额利润，但销售困难，需要不断培训和客户指导。当然，现场体验也是促进销量的重要手段！

一般来说，这类产品需要专职销售，一是为了专业，二是这类产品的销售考核方式与手机销售有很大不同，更容易区分产生价值！

当然，这类产品的消费者更看重品牌价值，无品牌销售的难度会大大增加！

5、店面采购业务

店面采购业务其实是一些中小企业的业务。这对于店面来说是一项非常重要的业务。建议店面一定要在门口合适的位置有这样的长期宣传和引导，培训经理或骨干才能接受店面。团购咨询！

团购业务如果能持续下去，是店面盈利的重要支撑点；但目前大部分企业都不太重视，靠等兔子的方式，其实这个商家也可以主动出击，比如同商圈的商家就可能一个团购客户！

6、手机保险服务

移动保险产品在过去几年很受欢迎。最近因为互联网把价格带到了一个非常低的水平，这个业务在走下坡路，但是对于很多连锁企业来说，这仍然是一个创新业务！

事实上，手机保险业务仍然是国外零售市场的重要项目。不仅可以给店面带来利润，还可以给顾客带来安全感，具有互惠互利的双重意义！

7、手机虚拟服务卡产品

现在零售店的虚拟服务卡种类很多，比如：会员优惠卡、售后服务卡、延保卡、系统服务卡、旧机保值卡等等，这是一项需要创新和创新的服务。精算，只要能契合用户，利润不容小觑！

当然，不要傻傻地做这种虚拟卡业务。表面上这是一张虚拟的服务卡，但实际上是店铺信誉的保证！

8、手机分期服务

现在手机普遍比较贵，很多消费者都在延长手机的使用时间（从22个月延长到27个月更换手机），这对于店面零售来说并不是什么好消息，所以店面手机分期业务被广泛使用。推荐！

手机分期业务是一种金融延伸产品。我们可以通过选择有担保保险和执照的金融机构来开展这项业务。对它的兴趣对我们的零售店来说也是一笔可观的收入！

当然，一定要找一个快速、高效、有保障的第三方公司，切不可贪图利润，给自己造成无法弥补的损失！

9、手机回收业务

你的旧手机怎么办？扔掉很可惜，还污染了环境。那么手机回收业务来了，可以找靠谱的专业公司合作，也可以自己做二手手机业务。只要管理得当，这是一种风险低、利润稳定的商业模式！

二手手机回收和二手手机业务是零售店必须想办法去做的业务，尤其是在三线以下的市场！

10、手机维修服务

手机维修现在分为厂家授权、无牌维修店和专业第三方。前者一般比较贵，服务态度一般；不保证中修，可随意载客；最后，使用基于互联网的工具来获取长期用户是一种趋势。！

零售店是一个非常好的维修场所。只要我们有维修品牌，有资质和能力，在业务创新上下功夫，拿到存量的手机维修市场，就是一门好生意。只要还有手机产品，维修业务就可以持续！

11、手机厂商租金补贴

现在手机品牌厂商之间的竞争还是很激烈的，尤其是5G时代，每个品牌都需要更多的曝光，所以如果能成为品牌厂商支持的重点企业，我们就有机会获得更多的手机厂商租用、装修等补贴！

为了获得补贴，一般是位置好，在厂家有一定的位置，人脉关系好。这是很多体验店、旗舰店的生存之道，既满足了厂商的形象需求，又能提升自己。发展，我们必须努力！

12、运营商合作补贴

如果不与运营商合作，做手机基本上会损失一大块利润。运营商可以配合租金补贴、广告费补贴、定制手机销售补贴、增加手机卡销售、话费佣金等，这是一个非常大的生意！

当然，如果你想和有补贴的运营商合作，你可能需要有不同的公司名称，因为他们之间还是很有竞争力的。一般企业会选择以一家为主，其余为辅的战略！

运营商、手机零售商必须面对的金主！

13、运营商合作佣金

运营商业务很多，但自己能做的不多，覆盖面也不是很全面。他们需要不同的零售商来支持他们！

因此，我们除了与运营商合作获得补贴外，还可以依靠自身能力获得更多的产品销售佣金。事实上，运营商有很多定制产品，也有自己的补贴。价格更划算，消费者也乐于接受，只是因为进入运营商营业厅的机会少了。如果我们的零售店位置好，这些产品还有更好的销售空间！

这里要提的关键是卡号的销售，尤其是今年下半年5G的商用，会有一波换机潮。跟上这个趋势！卡销售不仅有佣金，还有话费。这部分必须定点考核，成为企业利润的重要组成部分！

14、店面广告费用

店铺广告费一般指灯箱广告。当然，一些连锁公司也会有入场费，但现在很少了！

广告费用对店面的位置有一定的要求，所以覆盖率比较高的连锁或者公司会有帮助，比如机场、高铁等人流量大的店面。很难获得店面的正常利润！

广告费不容易拿到，有条件的公司可以试试，尤其是地段更好的连锁公司！

15、APP推广补贴

现在APP和小程序的开发如火如荼，推广一般都是线上的广告或者大V的转发。其实也有线下的推广，不过只针对连锁企业。此类佣金比例不等，1-20元不等。一个有价值的需求，毕竟大家买手机回来的时候，是不可能打个电话的。肯定会有更多的需求，都是需要申请的，而且​​对于老人来说，这个服务会很有用！

当然不能推广有害APP或者一些灰色APP，比如一些理财类型不明确的产品，一定要注意区分；如果这样的产品做得好，就是一项可以增强用户粘性的服务。不好，还可能给自己带来不必要的麻烦！

16、市场费用余额

这是一件不能直接摆上桌的事情。一般来说，只能做不能说；策划市场活动，争取厂商支持，厂商支持的盈余将转化为自己的利润。事实上，这在业内是比较普遍的现象。，一般厂家都熟视无睹！

当然，它不应该太多。我们必须在实现双赢的前提下做到这一点，这样我们才会有更多的机会。顶多只是一个机会，以后就难了，现在信息传播快，影响到公司的名誉！

17、会员制转换

会员制是手机零售店正常的必修课。会员制有两种类型：收费或不收费。积累一定的基础会员后，可以进行更多的改造工作。对于零售店来说，这也是线上线下的。完美的组合！

业内已经有很多公司做过这种转换。使用100,000个有效会员对我们来说非常有意义。正常情况下，每天可以转化300件商品。按毛利100元计算，年销售额可过千万元。毛利，这是一个非常可观的数据，当然，做起来并不容易，需要不断的坚持和积累！

18、店铺代购业务

手机零售店再大，也不可能无限期地存放产品。一般来说，线下产品是爆款产品，互联网是长尾产品。因此，我们通常说一个店面不能满足客户的所有需求！

但是现在随着供应链的发展，很多供应链企业都可以支持一件代发业务，这给我们的零售店带来了一个新的业务：代购！

购买建立在会员之间相互信任的基础上，也是建立超级用户的关键一步。如果我们建立了有效的代购业务，我们和用户的关系会更深，这种粘性的加强有利于零售。企业持续稳定成长！

19、店铺转租利润

这实际上是第二种房东的商业模式。有很多手机零售店老板一次拿下更大面积的店铺，这样一般可以拿到更优惠的租金，然后根据自己的需要保留一部分，剩下的出租出去。其实就是二房东的作用，可以非常有效的降低自身的租金成本，甚至可以做到零租金！

当然，这需要强大的实力和影响力，才有机会以更低的成本赢得更多的区域。这里存在一定的经营风险，中小企业需谨慎！

20、其他阶段利润来源

随着移动互联网的发展，手机零售的盈利模式将会有更多的创新。我们要注意不同的营销手段，比如裂变营销、微商推广、KOL推广等，吸取它们的精华，为我所用，因为零售的升级已经是一个不容忽视的趋势。虽然新零售的呼声没有以前那么响亮，但并不代表这种趋势有问题。相反，新零售已经走向了不可逆转的道路，机会越来越大。思路越来越清晰了！

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