品牌策划推广案例怎么做（十大品牌策划经典案

4. 轻食风暴：享受所有轻食产品 50% 的折扣。

5.咖啡钱包：买二送一，买五送五。

6.下单送优惠券：多种优惠券免费，只要下单，即可获得随机优惠券。

从上述激励措施来看，瑞幸咖啡最初将免费饮品作为最大的利益点，从而诱导用户主动传播和邀请，利益具有吸引力，门槛低，可用于很短的一段时间。它疯狂地传播并获得了大量用户。免费试用后，50折、下单优惠券等活动也留住了大部分核心消费者，增加了整体消费数量和消费频率，实现了有效传播。

案例3：连咖啡老手拉新团、独家福袋、口袋咖活动

与瑞幸咖啡相比，联咖啡的裂变营销采取了更多元化的营销手段，如团组、红包、游戏化分发、货币社交等。

联咖啡1岁拉新团，与拼多多等电商开展的团活动本质上是一样的，只是品牌风格更高，所以没有被标的排除市场 ;而专属的福袋活动，其实和一般的红包、优惠券分享是一样的，只不过福袋主要是以不同的优惠券为主。分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可兑换成客户，分享者在。当获得一定数量的抽奖时，也可以获得生长咖啡。可以看出，这两个活动与普通的群聚分享领取福利没有太大区别，但在具体的实现上有更多新奇的玩法和内容。

此外，连咖啡的社交裂变战役都有经典的“口袋咖啡馆”玩法。这款游戏小程序的玩法是让用户开一个个人网吧，可以自由设计装修，选择销售的产品，货真价实，价格比官方便宜，成功销售产品后，即可获得“网红指数”荣誉排名。通过这个活动，用户可以成为咖啡店老板，推广自己的店铺和游戏内交易。这种游戏化的分发方式取得了巨大的成功，上线首日点击量达到420万，累计开店52万家，其中不少实现了实实在在的销售。

《掌上咖啡厅》通过游戏来吸引用户，通过用户个性的发挥和展示来传播，通过游戏中的产品曝光来刺激实体产品的销售，实现连咖啡分享的核心理念。能够从用户的想法中获得更多的产品创意。

案例四：看趣头条赚钱，学徒赚钱

趣头条的快速崛起也得益于裂变营销，它也利用各种好处来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。趣头条作为一个内容平台，主要通过看书赚钱和招徒的机制来提供福利。

所谓读书赚钱，是指在趣头条上阅读新闻可以获得一定数量的金币。金币可以按一定比例兑换成人民币。这是用户赚钱的门槛很低。除了阅读之外，用户每天还可以通过打卡、做任务、开宝箱等方式获得金币。

趣头条还有一个比较有特色的活动，学徒机制，本质上是一种邀请好友获取福利的形式。在内容中，用户可以将二维码和邀请码分享给好友，邀请好友注册趣头条。今日头条，用户注册成功后可以获得金币奖励，同时“徒弟”获得有效阅读金币时，还可以获得一部分“金币”作为对“师父”的贡品；而如果“徒弟”也收徒弟，作为“师父”，他也有“弟子”，在这个过程中，“师父”也可以获得金币作为奖励。

此外，还有邀请好友领现金、分享抽奖、赠送福利券给福利机构等多种环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己零碎的时间读书赚钱，同时培养“弟子孙”获得金币，获得更多其他利益。兴趣点的多样化，不仅让很多用户感兴趣，传播品牌，还达到了引新留老的目的。

如何进行裂变营销？

从以上案例不难看出，做好营销裂变需要注意以下几点：

首先，选择终端市场，了解目标人群的特点和需求。需要弄清楚品牌针对哪些消费者，营销所针对的人群，有哪些特点和需求，才能设计出吸引消费者的营销内容。例如，拼多多更面向三四线城市和下沉市场。简单直接的红包和团组模式，很符合这个圈子的特点和需求，而一二线城市的消费者通常不会因为小小恩惠而受益。激发兴趣并更多地关注风格、个性、情感需求等。

其次，设计激励机制和裂变过程。根据目标群体做出符合自己特点和需求的激励机制，其实就是做自己喜欢的事，设置一些能让目标群体动心的兴趣点，并考虑如何利用这些兴趣点达到裂变传播的效果。此外，通过利益达到传播目的的一些具体环节和过程也需要明确。在这个过程中，需要突出兴趣点并设置较低的阈值。

那么，在诱导裂变的时候，需要通过具体的活动来实现，比如分享抽奖、发红包等都是比较简单常用的方式，如果获取收益的方式和基于它的内容很有趣的话，并且给用户更多的自由发挥和展示的机会，那么用户参与和分享的积极性就会更高。

最后，沟通方式和渠道需要尽可能普及且易于操作。目前，很多网络应用在使用裂变营销方面都非常成功。借助APP、微信、QQ空间等平台，在社交圈转发分享非常方便，依靠庞大的流量和社交功能获得高效沟通。

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