美国创业之父提出的创业三要素（浅析创业三要素）

不想当将军​​的士兵不是好士兵，同样不想当老板的员工也不是好员工。那些在公司里表现突出的人，往往会在几年内辞职创业，因为这样的人有野心，有进取心。然而，自己创业并不比工作好。首先要了解创业的三个要素。

1、消费者需求

没有客户需求的项目绝对不是一个好的投资项目。初创公司一开始基本都会做市场调研和消费者需求调研，但是一旦得出结论，以后就很少做这些调研了，好像消费者永远只是站在那里一样。这在十年前是可能的，因为市场变化很慢，消费者变化不大，但今天的市场环境变化很快，消费者的喜好也在不断变化。没有对消费者需求和市场变化的持续跟踪，结果必然是利剑在舟。

企业的第一“腿”是对市场和消费者的持续动态的了解和分析。这也是公司行动和努力的基础。没有这个坐标，或者坐标不准确，其他的努力都是低效的，甚至是徒劳的。

2、产品质量

如今，许多企业家热衷于跟风，专注于营销和推广。他们觉得只要是热门话题，只要营销能力够强，任何产品都可以卖。其实，作为一个有营销背景的人，我知道真相可能是这样的，但是卖和长期卖是两个不同的东西。如果你想赚点快钱，你可以这样做，但如果你想把它作为一个企业来做，做一个品牌，那是绝对不成功的。

这种错误的思维还是十年前的“褪黑激素”时代遗留下来的——营销为王，热点为王。事实上，在当今消费者高度成熟和消费升级的时代，越来越多的人愿意为高品质的产品买单，商家可以获得较高的客户忠诚度。在未来的市场中，消费者忠诚度是公司的护城河。

3、商业模式

这是企业经营的第三条“腿”——只有精准的消费者定位和优质的产品，在当今激烈的市场竞争环境下仍缺乏竞争力。基础设施，重建传统业务的新业务模式，以达到提高运营效率、降低运营成本或提升客户价值的目的。这样，我们才能在激烈的竞争中获得更大的优势。

总结：市场竞争力就像射击——首先有明确的目标，能够击中靶心（消费者需要研究），然后是锋利、坚硬的子弹（优质产品），最后是A强大的发射器，可向预定目标发射子弹（操作模式）。如果缺少以上三点中的任何一个，竞争力就会大打折扣。创业公司应该专注于三件事，做到极致！

无论我们是开公司、开工厂还是开实体店，首先要考虑的因素之一就是对这个产品有没有需求，也就是消费者的需求。其次，要注意产品的质量。只有优质的产品才能牢牢地粘住客户。最后是公司的商业模式。掌握了这三点，我们的创业之路必然会越走越远。