QQ云营销：营销路上三道坎

互联网的飞速发展是有目共睹的。以互联网为基础，健康大道被一批批90后追随。也就是说，我们没做好营销，不是90后的损失，而是互联网趋势的损失。至于营销这个词，通过交友软件或聊天工具来做营销并不容易。在营销的路上，我经历的不多，但也不是很多。据分析，营销路径主要有3种。我们需要突破的门槛。

障碍：平台

当你拿着一个在路边问路人是否需要时，你是不是觉得自己输给了那些专卖店？这就是专卖店的优势。专卖店有一个装修豪华的店面平台，但你随便问问周围的陌生人。

在互联网上也是如此。如果你有淘宝、阿里巴巴，或者你自己的独立商城，那比你用QQ或者微信问别人是否需要你的产品要好得多。

如今，平台的门槛已经被几家大公司降到最低，所以这个门槛看似麻烦，其实很简单。但是由于网商越来越多，竞争比较大，所以门槛低，要拿到好的平台还是很困难的，比如：京东、天猫、淘宝皇冠、拍拍金冠等.

商家的竞争让我们在淘宝、阿里巴巴等平台上没有立足之地，二来我们自己的产品在第三方平台上销售，所以我们失去了我们的品牌权威，二来第三方平台不是独立的平台，安全可靠。所以，如果条件允许我们大力投资京东和天猫，不如做一个独立的商城，做好独立商城的SEO优化，也可以打造一个强大的品牌。

两大障碍：用户

为什么我今天说用户而不是客户，因为客户是既定用户，只有用户才能先有客户，所以我们不排斥客户，即使别人来询问价格或同行调查。用户门槛是大家非常关心的，也是最大的门槛。在获得更多用户的情况下，我主要分为两类。

用户来找我们

如果用户想主动找到我们，那么我们必须在互联网上出名。常用的方法有SEO优化、外链推广、广告等，但这种方法并不是最好的，就像前老板告诉我的，网站没有干货，你麻木的SEO排名有什么用？确实，一个网站没有理由留住用户，即使它在排名或广告方面做得很好，也很可能卖得不好。

我们正在寻找用户

这是很多公司做不到的，甚至很多人都无法想象自己能找到用户。你以为我说的是在问答、论坛等找用户，那你就错了。有很多方法可以找到用户。但我们今天要找的是精准用户，也就是购买过你产品的用户（顾客）。

寻找竞争对手：当你进入某企业的客服QQ空间时，你是否发现他的访问者就是你想要的用户，那么能够进入你用户的QQ空间就意味着你找到了你用户的QQ号，而不是说多了，一天找50个就能轻松完成。

选手微博：当我无意放开一个人的微博时，我发现他的粉丝对我来说是完全透明的。这也是微博的开放功能。如果你打开你的比赛对手的微博，查看他的粉丝，你会发现你也可以关注和联系他。

找客户的软件：有人可能会说我在这里打广告。它确实被广泛了解。如果有软件可以捕捉到你网站访问者的QQ号和手机号，你以为你还以为找不到你。顾客？

三大障碍：交易

这并不意味着如果你有一个好的平台和用户，你就可以销售你的产品。罗永浩在微博上拥有965万粉丝。价格一样，效果不高。现在1980元降价后月销量仅4000件。这证明，并不是平台和用户都能卖得好。

产品优势：虽然看起来用户更在意价格，但实际用户更看重的是产品优势。锤子手机卖不好的主要原因是第一批手机大批量出现问题，导致网络口碑腐败。因此，我们希望在不给同行打价格战的情况下，做好产品体验。

服务：售前服务用于关闭订单，售后服务用于传播您的品牌，为您带来下一个订单。因此，在达成交易之前和之后，服务都至关重要。

总结：如果能给你一个好的交易平台和大量支持你的用户，再加上优秀的服务团队，你就不用担心你的产品能不能卖了。

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