直通车关键词优化技巧（必须把握的关键词优化

大家好，我是陈一伟。你可以叫我东邪。我从事电子商务行业这么多年。这是我第一次派代表来分析我的经历，不是因为东邪是个小气的小哥哥，而是因为运营的工作太忙，一直没有抽出时间和大家分享。

今天要和大家分享的是直通车的关键词优化技巧。之所以想和大家分享这篇文章，是非常巧合的。懂得调整，看他的后台，问题太多了，就不一一说了。

事实上，直通车的关键词优化一直是直通车非常精细的操作。很多小伙伴总是遇到以下问题：关键词不展示，有展示但没有点击，有点击但质量分数没有提升。、没有转化、ROI太低等等。面对这些问题，对于刚接触电商的小伙伴来说，不知如何下手。今天就分享一下我们的关键词面对这些情况的优化思路。

很多小伙伴经常因为不知道每个阶段的目的而盲目调整，导致翻车。接下来，我将带大家通过直通车的场景来分析如何优化直通车关键词的具体变化，比如引流、测量、映射、营养、销售、投资回报率，这六个场景也是每个场景的目的阶段。

一、排水、测绘

直通车本身就是一种交通引流工具。我们制作关键字以获得准确的流量。在我们调整关键词的时候，很多人都知道要调整关键词的出价来获得更多的展示和点击，但是你分析过吗？这个词本身有问题吗？如果我们在手术前做一个简单的分析，是否可以节省更多的时间和金钱？

之所以把三者放在一起，是因为关键词优化调整的思路是一样的，只是为了获得更多的点击量，完成我们的数据收集。在这种情况下，您可能会遇到两个问题。

关键字 一、 未被点击

1），这个时候我们需要分析一下这个词本身是否有显示。如果没有显示或显示较少，我们可以更改其他关键字。如果这个词显示出来而且很多，我们需要看这个词是否和我们的产品相匹配，产品的竞价位置是否比较低，是否是价格的问题。

2），词本身显示，这时候我们需要分析一下这个词在全网的点击情况。如果全网点击少或没有点击，可以直接删除该词；如果这个词在全网的点击量不错，那么就需要分析这个词的出价、匹配方式、相关性、渠道和创意图（这个时候可以忽略）。问题）

关键字 二、 有点击

1），点击次数比较多，我们可以按照点击率的思路来做

2），点击次数比较少，需要参考我们的出价以及关键词和产品的相关性。如果我们再也负担不起竞价位置，我们可以按照优化 CTR 的思路做

二、营养

在营养阶段，我们评估的最重要因素是点击率。我们的目的是通过获得高点击率给我们一个快速的 10 分。

一、关键词点击率低于全网平均值。这时候我们的优化思路，关键词的出价位置，词的匹配方式，相关性以及我们图片的问题，我们会根据这些问题一一分析，让我们获得更高的点击率和拉起我们的程序权重。

关键字二、的点击率高于全网平均。一方面，我们可以对这个词进行扩展，进一步增加计划的权重。另一方面，我们可以利用优化转化率的思路，进一步优化，为我们的产品获得更多的销量。

三、转储销售

在冲销阶段，我们的目的是优化直通车的转化率，获得更好的销量。在优化某个词的转化率时，是不是应该分析行业情况再做调整呢？

没有。一、 点击但没有转化

1）、如果词的行业转化率好或高，那么优先分析我们的词与产品的相关性是否不够。如果不是，可能是我们产品的价格和内功。和营销问题。否则，我们将直接删除它。

2）、如果词本身的转化率不高，那么不能盲目删除，因为我们还要看词的点击率、流量基数、点击量。如果word数据库比较大，点击率高，直接删除的话，肯定会降低我们方案的权重。此时，我们需要降低这个词的成本，并在其中添加新的关键字。

第一个 二、 有点击和转化

1）、如果这个词达到了行业的平均水平，下面我们就来分析一下，看看这个词是否盈利。如果你赚钱，看看这个时候是否还有增长空间。如果有，那就加大投入，也可以加扩词。不赚钱就不能盲目删除。这取决于单词对限制的影响。如果对我们整体的销售有帮助，这个时候一定不能删，还要加大投入。

2）、如果没有达到平均水平，应该判断相关性高的词是否是产品价格和详情页问题。如果这些都可以，不能盲目删除。我们必须考虑我们所处的阶段以及这个词对我们的影响。我们在判断是否应该留下一个词。我们无法根据目前的数据来判断转化程度。我们需要看7天的数据，综合考虑之后再采取下一步行动。

四、投资回报率

首先，我们知道我们不损失什么样的投资回报率是我们利润率的倒数。比如你加入我们一件衣服，利润率是20%，价格是100元。当我们的促销总费用不超过20元时，我们不会亏本。根据投资回报率=投资额/交易额=1:5。也就是说，我们在做推广的时候，投入产出比为5的时候是不会亏钱的。那么在追求高ROI的时候，我们应该如何调整关键词呢？

一、 程序的 ROI 较低时

面对这样的情况，根据ROI= rate* unit price/ppc，我们首先想到的是降低我们的ppc，这并没有错，但是当关键词的数据比较大的时候，我们就得分析一下15天的数据，如果此时ROI还是很低，我们会降低word的ppc。同时，如果词的匹配方式比较宽泛，我们可以调整为完全匹配。

当二、方案的ROI高的时候，这种情况下一定要加大投入，提高word的竞价位置。此外，我们还可以扩展单词的单词。

直通车关键词的优化其实并没有大家想象的那么难。我们常常缺乏想法，因为我们不知道自己的目的，总是从一开始就争取最高的产出。你必须学会​​分析你的产品目前在做什么。产出也用于销售。关键字的优化在这里分享给大家。

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