返利网怎么返利？网站的盈利方式其实很简单

有网友问，网上购物时有很多大大小小的返利网站。有的还提供高达10%的购物返利，也就是说，购买200元的商品，就有可能获得20元的返利。这么高的返利，这些返利网站是怎么赚钱的？

凡利网的盈利模式是根据实际销售的产品数量换算广告金额。用户通过本网站进入B2C商户的购物页面，返利网站将跟踪用户对商品进行拍照、选择支付、确认收货等流程。整个流程完成后，返利网站可以根据交易金额按比例提取广告费，并将广告费按相应比例返还给用户。

但是，目前的返利模式只是一个原型，返利功能只是此类网站所需的最低门槛。几家迄今为止做得不错的公司都探索了自己的风格和独特的优势：

例如，价格比较网站。以比价为差异化优势，以强大的搜索能力为依据，协助返利。这种模式其实已经威胁到了电商的利益，因为消费者可以通过这样的网站快速找到最低价格，所以价格稍高的店铺受到的影响很大。

另一个例子是产品推荐网站。与比价网站不同，这部分网站不以价格为切入点，而是把握用户的购物欲望。整个网站都在营造一种购物欲望，让浏览的人有消费和下单的冲动。当然，比价网站学习这种模式并不难。而且，用户可以看好本站的产品，转身去比价网站，找到价格最低的产品，然后下单。

说到这里，很容易提出一个问题：返利网站与电商是“1+1>2”的互助，还是取舍的零和博弈？

B2C的主要盈利方式是通过切断经销商等中间环节来提高毛利率，但返利商家的存在增加了这样的环节，其利润来自于切断B2C网站的收入。随着B2C之间竞争的加剧，利润空间必然会缩小。返利商户的利润率也会下降吗？

当然，如果换个角度去理解，会有不同的解释：目前的情况是返利网站把各大电商都当成客户，包括当当网、京东商城等。对于客户来说，返利网站是获取用户和订单并提高知名度的营销渠道或媒体中介。

不同于市场上其他媒体（如传统报纸、户外广告等），此类网站和客户的收费模式完全基于销售效果（订单销售）模式，也就是说，在确保销售完成后，返利网站可以从电商公司获得利润。因此，返利网站的收入来源主要是合作客户的广告投入，而不是简单的分享利润。