ktv广告营销策划方案怎么写（广告营销策划必读

做生意时，我们不能只赚取产品的差价。如果只是产品的价格差异，我们就会陷入激烈的竞争中。

最终，我们没有办法拥有自己的绝对优势。如果我们没有自己的绝对优势，就不能给客户一个接受我们的理由。

如果我们没有理由不得不接受我们，那么我们的客户量将非常小，我们相当于为大家分析市场。那么大量的客户怎么能和我们产生关系呢？免费是前提。

先生。王先生是一家KTV的老板，开了13家KTV。每日入住率低于60%。基本上每天40%的房间都是空置的，以前都是亏钱的。

学习商业顶层设计赚钱三部曲回来后，在老师的指导下，策划了一个营销方案，不仅没有亏本，利润直接增长了400%。

他是这样做的：Ktv啤酒免费，歌曲免费唱，包房不收，大厅、过道、楼梯口、大堂门口都有免费啤酒卫生间、超市门口等

当时他们的口号是让顾客在走出展位 10 步之内就能拿到啤酒。活动计划一出，各家店铺纷纷上街挂横幅。

不少于100条横幅，半径5公里的居民区、写字楼、超市，包括商户，到处都挂着横幅。前期，王先生通过这种方式吸引了大量客户。

这种宣传持续了6天。让王先生没想到的是，他开始喝啤酒免费唱歌的那一天，已经爆满了。

那么KTV的盈利点在哪里？

第一：免费喝啤酒，免费唱歌，带来大量流量，带动其他产品的消费，如：爆米花、果盘、瓜子、红酒等。

KTV旁边的龙光足浴老板。他说，KTV做活动的时候，他在KTV收了3000元。啤酒不免费的时候，每次去喝基本不超过300元。为什么现在每次免费啤酒都要400多到500元？怎么回事？

连他都不知道为什么啤酒是免费的，而且消费限额还在增加。消费但更多？这个时候大家可以想一个问题，什么时候去KTV唱歌。

其实你脑子里马上就会想到，啤酒太贵，果盘太贵，ktv什么都贵。这时候，你的防线瞬间被拉起。

那你现在知道了，你身边有这么一个ktv可以免费喝，而且房费也是免的。你心里没有防备吗？

反正唱歌、喝啤酒都可以，不用花钱。其实这个时候，你的防线是在弄巧成拙。

我来店里唱歌，心情不错。我带了一堆兄弟和女朋友。来了之后，你看的老板唱歌不需要钱，啤酒也不需要钱，那就多买点酒吧！

鸭翅、鸭脖开心果之类的东西我一般都不想要，拿卡给你的朋友刷吧！这个时候，你心里没有防线，也没有警惕，我会在不知不觉中掏出你的钱？

其实有时候我们也忽略了一个问题，问题是什么？也就是说，你去ktv唱歌的时候，你认为啤酒不需要钱，唱歌也不需要钱。

本来应该来四五个人的，但我又叫了几个朋友，又来了几个人。无论如何，你不需要钱来喝啤酒和唱歌吗？给更多朋友打电话也没关系。

但是当人们此时在这里时，您忽略了一个问题。五个人的时候，一个果盘，一个爆米花，一个瓜子就够了。请问，10个人的话，一个果盘够吗？

一粒爆米花够吗？一颗瓜子够吗？事实上，一个是不够的。如果不够怎么办？继续。只需要吃一个果盘，基本就能赚回一晚免费啤酒的费用。

第二：副产品利润。在KTV的大厅里，增加了按摩椅、减肥机、爪机和游戏机。这些东西都是用已经学会的“借”的思维方式来整合的。

王总没有投入一分钱。你是按摩椅，你把按摩椅放在大厅里，一个人按摩20分钟10块钱，KTV的王总赚5块钱，提供按摩椅的人赚5块钱，这就是按摩椅子是借来的。

按摩椅借场地，KTV借按摩椅，一起去赚钱。 KTV通过免费喝啤酒创造了拥挤的人群。

没有人，你就无法赚钱。然后人来了，有这么多的海量客户，我们可以添加一些副产品收费项目。主产品免费，可引导客户消费副产品。

按摩椅、瘦身机、游戏机、爪机等纯收入基本每天增加1000多元。所以虽然钱不多，但是下个月要算30天，净利润要增加4万到5万。

第三：充值卡锁定客户，让客户来这里持续消费。 KTV有兑换商城，怎么兑换？比如你在ktv充值了1000元或者2000元，你可以去商城选择2000元的产品，这叫做充值等值礼。

KTV 的商场有七件西装、杰克琼斯夹克、Rimba 衬衫、九阳豆浆机、飞利浦剃须刀等。一共80多款产品，任君挑选。

选好商品后，今晚免费啤酒、免费歌曲唱歌、钥匙果盘、爆米花、瓜子、零食全免费。当然，如果要喝红酒和洋酒，就要收费了。

此类活动旨在刺激客户刷卡。把顾客的钱放在我的口袋里。其中一家KTV开张第一个月就收费79万。

开张时我查了79万充值，3.5年后，28万没用。这 28 万客户还能花多少钱？

这些钱王总是早动手、早投资、早花钱，而客户呢？慢慢来吧。

要成功刷卡，必须遵守三限理论，限时限，限人数。其他KTV、美甲店、酒店等可以天天收费吗？

充1000可以获得200，充2000可以获得500，充3000可以获得800。大部分不都是这样发送的，而且每天都可以收费。你觉得充值活动可以天天充值吗？

请问坐在这里的各位大佬，完美的东西值钱还是稀缺的东西值钱？你说稀缺的东西一定是有价值的？

那么做这样的充值活动必然会造成稀缺性。而不是每天都能充电。充值仅在 1 月的第一天可用。错过这一天，将无法充电。

充值活动中的好东西，有的是低价整合的，有的是从一些平台获得的。本平台加入商道集团后，还将帮助老板免费注册。

在经营公司、商店或刚开始创业时，您必须学会将公司作为一个平台来经营。

KTV也做过收费1万元的活动。 KTV能收1万的客户，基本都是大客户。王总每月1号为这些客户搭建平台。

这些大客户吃、喝、唱都是免费的。他们每月见面一次，让这些客户结成联盟，形成粘性。他们背后的资源，其实是可以互相交换的。有很多人在这里找到了他们想要的东西。

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