宜家代购怎么赚钱？宜家代购原价怎么赚钱

摘要：宜家在电商领域的成就并不长，一直被视为逆流。但宜家是否是电子商务公司真的很重要吗？官方不做电商，不代表消费者不能通过其他渠道在网上购买宜家产品。

·虽然我每天都穿梭在宜家店里，比宜家工作人员还要熟悉集装箱的摆放，但是宜家的SKU太多，消费者购买的集中度很低，所以宋晶说代购好辛苦。

·代购店很少在促销时囤货，因为宜家没有特别突出的产品，而且代购店的交易非常分散，代购没有很多流动性可以押注库存。

·宋晶表示，在不久的将来，宜家的电商对代购店的影响不会很大，包括宜家在上海的代购。

文/世界网商记者范婷婷

关于宜家进军电子商务的新闻很多。先在温州设立订单中心，再在上海试水网店。看来宜家终于开始在电子商务领域有所作为了。

宜家自1998年在上海开设中国市场第一家店以来，18年来以平均每年一家店的速度拓展中国线下市场，但从未涉足电子商务领域。 -商业。在几乎所有人都拥抱互联网的中国市场，这是一种奇怪的存在。

宜家中国近日公布了最新的财务报告。 2016财年（2015年9月1日至2016年8月10日数据统计），宜家共接待游客超过8346万人次，同比增长。上涨 20%；销售额突破117亿，同比增长19.4%，会员总数突破1600万，同比增长20%，网站访问量超过67百万。宜家在所有数据中都保持了 20% 左右的增长率。就连只提供家装家具资讯的官网，访问量也是如此之多。在很多人看来，不做电商就是浪费。

但宜家不做电子商务，并不代表中国消费者不能通过淘宝C2C购买宜家产品。精通商业的中国人总有办法将宜家仅覆盖17个城市的版图扩展到整个中国市场。在淘宝上随机搜索“宜家代购”，就会看到分布在宜家各个城市的300多家店铺。

宜家上线后，依赖它的代购生态会怎样？

宜家的采购员辛苦了

杭州宜家于去年6月开业，杭州宜家的代购服务很快就出现在了淘宝上。宋敬去年10月从新加坡回国。因为不想太快投入工作，他选择了成为宜家代购。

宜家杭州开业后不久，代购店数量相对较少，客户并没有形成大量的存款。宋晶做了四个月左右，已经成为杭州最好的宜家代购店之一。

“基本上我每天都来宜家代购。每次购买的时间从半小时到一个小时不等。如果遇到稀有产品，则需要更长的时间才能找到。”宋静和他的女朋友每天下午3:00左右到达宜家，根据这段时间的订单开始采购。在此时间之后的订单将在第二天购买。如有大件商品采购，如沙发、橱柜等物流产品，会提前联系物流公司，直接在宜家门口发货。普通快递订单，方便现场联系快递，需要二次包装。产品被带回家进行包装，然后发送出去。

虽然我每天都在宜家商场穿梭，比宜家工作人员还要熟悉集装箱的摆放，但是宜家的SKU太多，消费者购买的集中度很低，所以宋静说，代购是赚钱的，是硬钱。 “基本上，你赚取采购费。”宋晶将8元以下的代购费定在100元以下，上限不超过总额的5%。如果多买，代购费会低一些，这与大部分代购的成本是一致的。 , 店里有很多产品是免代购费的，只收取适当的包装费和邮费。

因此，大件物品的采购是宋晶的主要利润来源，而异形的小物品是采购最麻烦的物品。 “尤其是碗等易碎品，万一损坏，我们要赔偿。”

这也决定了宜家在客服环节的参与度非常深。不同于其他可以默默下单的店铺，买家拍下商品后，代购费、快递费、包装费都需要一一计算，然后卖家改价后买家才可以付款，每个订单都是不同的。在宋晶的店里，除了镜子等大件易碎品不卖，只要宜家有其他产品，基本都可以帮忙买。

采购代理之间如何形成差异化竞争

在淘宝搜索框输入“宜家代购”，门店数量不少于300家，而目前全国只有21家宜家门店。平均而言，每家宜家商场将接待超过 15 名采购员。

宜家代购的数量远远超过实体店的数量。如果把宜家看成这些代购的采购渠道，那么所有代购销售的产品都是一样的。在这种情况下，店铺如何进行差异化竞争？

我们可以看到，在一些代购店，一些产品的价格甚至低于实体店的价格。宜家确实有定期的促销活动，但宋静告诉记者，代购店在促销期间很少囤货，因为宜家没有特别突出的产品，而且代购店的交易非常分散，代购也没有很多押注库存的流动性。上海一家开了8年的宜家代购店老板告诉《世界网商报》记者，凭借丰富的代购经验，他们只在部分产品打折的时候囤了少量货，但一般他们只存货不到50元。产品。

那为什么进货价格低于原价？

“减少流量。”宋晶非常简洁。他店里有一盏灯，官价79元。宋晶只卖76.9元。此外，被套和三件套易于打包和发送。他还会选择一些产品作为非盈利基金进行引流。 “而且我们店里的产品价格和宜家的价格是同步的。如果宜家有折扣，我们会马上修改价格，但据我所知，有些店不会修改，差价是有时不低。”

但是，采购代理之间的关系并非完全竞争。有时宋静遇到杭州宜家没有库存的商品，会麻烦上海的同行帮忙送货。虽然次数不多，但确实是很好的互助关系。

宋晶告诉《世界网商报》记者，在上海开了七八年的宜家代购店，已经积累了不少老顾客，平均能送出六七千人。每个月的项目。 “他们会使用更标准化的产品，比如主要销售床单、地毯等易打包的产品，这种单子的买家可以直接拍照，不改价格，采购过程也方便很多.

不过，宋晶在起步阶段并没有积累这么多熟客。他现在每个月可以接600个左右的订单，他还为一些其他代购店觉得麻烦的产品提供代购服务。差异化，以后订单多的时候，我也会考虑只做小件的。”

宜家电商业务对代购影响不大？

宜家今年似乎加快了电子商务的步伐。温州首次推出宜家送货点。上海也宣布成为首个同城开通网购的城市。它只对上海地区开放。 SKU数量超过7000个，基本涵盖了宜家的线下产品。产品价格及会员优惠信息与店铺一致。一些在线产品也有特别折扣。

但宋晶表示，在不久的将来，宜家的电商业务不会对代购店造成太大影响，包括宜家在上海的代购。

最重要的因素是，在大多数情况下，代购的运费比宜家官方的要便宜。目前，上海宜家网购的邮费方案分为商品快递和卡车派送，以30kg为临界点。商品快递首重8元，二重2.5元/kg；对于超过 30 公斤的货物，4m³ 是一个订单。算了，按距离59元到499元不等。

（宜家上海分布图：A区59元/票，B区89元/票，C区139元/票，D区179元/票，E区499元/票）

我们也可以对比一下杭州宜家送货服务的标准：宜家送货是以2m³为单位的，每件按距离收费79元至379元，也就是说只要在2m³以内，不管客户买多少产品，邮费都是有等级的，所以在购买小件产品，或者同城远距离购买产品时，邮费的性价比不高。如果你住的离宜家比较远，用代购肯定更方便，也更便宜。

“我们发三人沙发，江浙沪楼下快递一般在220到240左右，同城更便宜，更何况小物件表示。”所以在邮费方面，宋晶对代购很有信心。

另一个成本是包装成本。宜家SKU太多，很多产品没有硬包装。因此，如果需要人工打包，就会涉及到后端系统的改造。如果在生产过程中提供包装，那么就会涉及到整个后端供应链的改造，成本必然会增加。所以，宜家想要在电商上有所作为，这些前期准备是必要的。

除了实体的限制，宜家一直是一个非常重视顾客体验的品牌，门店是它的优势，包括样板间和迂回的展示路线，这对于营造购物氛围至关重要。 ，而当宜家成为在线商店时，这些优势将不复存在。

所以宜家也知道自己的优势，并表示宜家作为电子商务企业不补贴、不烧钱、不提供免费送货。

记者就宜家的电商业务采访了百安居电商总监鲍日泰。他认为，品牌自建网店的窗口已经过去，垂直平台的机会越来越少，获客成本越来越高。 ，宜家此时在做电商，对家居市场的整体格局不会有太大影响。他预测宜家可以通过电子商务获得20%左右的市场增长，但最多不会超过50%。

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