石油怎么赚钱？石油公司如何盈利？

利润是公司的工作，石油公司也不例外。石油企业如何在油气上中下游全产业链中获得满意的利润？总公司经理应该从总公司获得多少资本经营利润？项目公司获得的生产经营利润有多少？油价大起大落，石油企业如何抓住商机获取更高利润？

石油和天然气勘探是有利可图的。石油公司通过战略区域选择、2D 地震、3D 地震和勘探井发现工业油气流和大型油气田。这是石油公司提高市场价值的重要途径之一，也是提高竞争力的关键。投资开发、增储上产获取开发利润是主要渠道；在油价高企时，部分储量可以变现并投入勘探。油气田勘探利润是石油企业获取利润的硬道理。

石油和天然气开发是有利可图的。设计好的油气田开发方案，投入巨资开采和销售油气，是任何石油公司最普遍的做法。大多数石油公司根据组织结构将油气田设计为分支机构或子公司，特别是地方油气田，除了盈利任务外，还肩负着保障国家油气安全的责任。对于开采难度大、开采成本高的储量，可以吸纳其他几家公司的资金，特别是油气田所在的地方资金，地方政府将给予更多优惠政策。油气田开发的盈利能力是石油企业盈利的基石。

技术提高了产量和盈利能力。油气田依靠地层弹性能开发的资源是有限的。随着产量的下降，在油价上涨通道中，需要采取压裂、酸化、注水、注气、注聚合物等不同的增产措施，提高产量，增加油气田技术。增产措施最科学，不单方面追求油气田稳产。在油价下跌通道中，适度减少技术性增产措施，在油价低位时不为生产而生产。技术提升盈利能力是石油公司盈利的加速器。

降低成本，增加利润。鼓励科技创新骨干创新，是保持石油企业竞争力、降低成本的重要途径。在油价低位时，适度裁减多余机构和多余人员，也是降本增效的措施之一。降本增利是石油企业真正的管理技能。

低价并购利润。油价的涨跌涨跌都是正常的周期性波动。在50美元/桶的低油价时期，应果断决策，坚定融资收购油气田资产。在低油价时期，LNG、管道天然气、原油等也非常便宜，是签订长期采购协议的战略机遇期。低价并购获利是石油公司最勇敢的盈利方式。

高价卖出获利。油价高于每桶 100 美元是出售油气田资产的好时机。对开发后期的高成本油气田资产和丰度低、开发难度大的难采资产进行出售变现。高价销售是石油公司获利的法宝，但必须控制自己的贪婪。

仓储和物流是有利可图的。原油、液化气、成品油、LNG储罐和地下储气库是石油企业低买高卖油气产品不可缺少的基础设施，也是保障国家油气季节性调峰的必备品。因此，石油企业应战略性地安排一定的资金投入仓储物流项目。仓储物流盈利能力是石油企业利润的重要组成部分。

石化产品是有利可图的。石化项目是石油公司将原油转化为产品的重要设施。规模经济，产品符合发展方向，适销对路，有足够的环保空间。它是石化项目的基础。石油公司必须科学规划。自己的石化厂。石化盈利能力是石油企业获得稳定利润的中间环节。

成品油码头盈利。加油站和加油站是石油企业获得稳定现金流的重要资产。谁拥有更多的加油站和加油站，谁就拥有战略主动权。此外，油气加气站还可以开发加氢、充电、其他商品、洗车、修车、餐饮等附加利润。所以。成品油的终端利润是石油企业长期生存和现金流的命脉。

加油站利润。自然垄断城市燃气管网应该是石油公司投资的首选，天然气调峰电厂和燃气热电联产也可以是石油公司重要的首选方向。天然气终端盈利能力是石油企业获得天然气市场份额和终端利润的基本保障。

金融服务是有利可图的。石油公司油气产业链主营业务资产和投资规模巨大，需要金融、融资、信托、保险、租赁等多方位金融服务，重点关注石油、特色金融服务主营业务赚取利润，同时也能为石油企业获取丰厚的利益。金钱产生利润。金融服务的盈利能力是石油公司提高竞争力的重要领域。

总之，石油公司全产业链的科学规划，可以获得合理的利润，任何缺失的环节都会成为自己的软肋和软肋。总部除了对油气产业链各环节的业务进行战略性设计外，还承担着总部低买高卖石油公司资产以获取特殊利润的责任，这是下属单位无法替代的。石油公司总部对公司如何盈利负最终责任。

作者徐江峰：中国海洋石油总公司经济技术研究院综合规划高级工程师。