现在什么生意好做(为什么生意越来越难做)
最近,笔者和一个经销商聊天。他感叹:现在做生意真的很难:从2016年开始,我觉得做生意比以前更难了。我认为17年后会更好。生意更难做!
它曾经是一家小企业,年收入数百万美元,每天都去市场。虽然有点难,但我看到了希望。虽然业务规模变大了,不用去市场,但是运营成本更高,而且我也比自己贵。以前更累!
18 年来我的业务中最大的问题总结:
商会的很多同事都谈到了同样的情况。基本上,他们处于无利润或微利的状态。我们很困惑。是增加人员和车辆扩大规模,还是减少投资和控制成本?
生意是个倒退的东西,这个谁都知道,但是现在盲目扩张,运营成本太高,亏损更难受。问题是,无论你如何调整,运营成本都不会下降。除非它关闭,否则成本只会越来越高。
其实现在不缺产品,重点市场不旺,成交量上不去。制造商需要在过去两年中获利并评估业务指标。商家不去想怎么帮我们卖赢利的产品,而是先想控制成本,把经销商的利润越来越低,我们自己也不敢把血汗钱花在市场上!
现在没人能弄清楚厂家的套路是什么,但大家都有一种一致的感觉,就是厂家要杀了经销商,而且经销商越大越难受!我真的不知道接下来该怎么做才能生存。
上述经销商给笔者泼的苦水,是现阶段这个行业比较普遍的现象。销量封顶,成本上升,但厂家的压力并没有减少多少。
快消品厂家的核心问题是:
1、经济下滑,人们的消费水平下降
2、传统商业成本越来越高,租金、人工、原材料等都在上涨,利润越来越薄
3、互联网电商让价格透明化,直接影响线下业务
4、消费升级,消费者越来越挑剔,原有产品不再愿意消费
不可否认,现阶段市场环境确实发生了变化,竞争格局发生了变化,跟不上形势的经销商注定要被淘汰。 如果做起来难,就必须改进原有的方法,提高自己的竞争力。商业就像逆水行舟。不进则退。
目前的经营困难是行业问题?还是我们自己有能力支持我们的雄心壮志?
我的想法是这样的,每次遇到困难和挫折,我都会先反省自己,也就是常说的向内看,我会问自己,为什么会遇到这样的问题?我会觉得是我自己的能力问题,因为当我遇到这样的问题却解决不了的时候,就是我自己的能力问题。
在我个人看来,换枪打枪是不可行的。转行根本不靠谱。我没有足够的能力在自己的行业中做好。去其他行业能不能做好?我认为,无论做生意有多么困难,深耕自己的行业和改造自己的能力,比转行更可靠!有人会说,哪个行业适合我的性格,那你可以试试。
有时候,中国很多好的行业,好的产品,好的项目很快就会被毁掉,为什么?都听说这个行业好做,听说那个行业好做,蜂拥而至,这个策略那个策略其实是自相残杀,伤害别人,折腾自己。最后,再次折腾之后,你会觉得,其实所有行业都是大同小异的,只是在我进入之前不知道那个行业的竞争有多大。有些人似乎吃饱了,但最后我发现他们似乎只能支持时间。行业烂了,我得另找行业。播放。
最后,我的建议是深入挖掘您的行业。有办法突破,但你还没想好怎么突破。与其跑去改变职业并采用你自己的破坏游戏的策略,它会伤害你。的。
写了几个做生意时一定要思考的步骤,发上来供大家参考,说不定对你有帮助。步骤是:
现在的生意真的越来越差了。与以前不同,无论做什么,都可以赚很多钱。但是对于那些擅长经商的人来说,无论经济多么糟糕,他们仍然可以赚钱。
无论这个行业多么糟糕,
生意怎么可能不赚钱,
业内不是还有成千上万的同行吗?
为什么?
即使失望万千,这个行业也是我奋斗了十多年的行业。是我开了十几年的“老字号”。多年来,客户的信任,厂家的支持,身边的人脉,他们就像是长在体内的血肉,与自己融为一体。因为信任,经销商老板才有了很大的毅力。这是最有价值的。
价格不是老板决定的。在当前行业原材料暴涨的现实中,希望客户和合作伙伴能够理解。快消品行业没有一个从业几年甚至十几年的老大。为了追求丰厚的利润,每个人都希望保持合理的利润率,从而更好地提供优质的产品和服务。
不费吹灰之力的奖励,
只是一瞥,
人生来就是要面对各种磨难,
只有克服这些困难才能生存,
最有价值的,
所以,
摆脱困境!
2019,经销商加油!
图片来源:经销商之家