品牌如何取得顾客信任

这也可以理解为什么传销的产品那么假，那么贵，让人心甘情愿地购买，因为传销首先解决了人们的信任问题。

品牌只有突破客户的“信任壁垒”，才能与客户建立密切的采购关系。如何建立客户对品牌的信任？品牌需要有自己的凭据。关于信任证书，我们知道通常的方法是销量。销量是最明显的信任证明。当然，如果卖得好，就是好产品，是质量有保障的产品。

但是，在实际案例中，很多品牌的销量并没有明显优势。同时，由于《广告法》的限制，禁止使用“主导销售”等字眼。再者，很多品牌都把销售作为信任的凭证，早就被滥用了，成了另一种作弊。

那么，我们在寻找品牌证书时应该使用什么？

一、容量

当我们咨询五得利面粉时，我们正在寻找的凭证是生产能力。 “小麦日加工能力4万吨。”这样的生产能力，给人一种很震撼的感觉。这不是一般公司能做到的。它需要相当大的力量。

因此，生产力也是一个很好的证明。企业的生产能力也是信心和品质的保证。

尤其是流通量大的快消品，产能本身就是一个很好的信任证明。大产能意味着高品质和良好的销售。没有产能，哪里来的高品质好销量。

就像一所生源多的学校很有可能成为一所好学校，否则很多人不会选择这所学校。

如果销售被过度使用或无法获得，生产力是一个很好的证明。

二、原创背书

原产地代言是久经考验的，尤其是酒类食品饮料的品牌代言。

“我们不产水，我们是大自然的搬运工”，农夫山泉采用典型的千岛湖产地背书。伊利、蒙牛之所以出产好奶，是因为有大草原原产地的背书。光明来自上海，所以牛奶存在先天缺陷，但光明不墨守成规，而是另辟蹊径，专注于高端酸奶。上海的原产地代言代表着时尚和高端，所以光明做出高端时尚的酸奶非常重要。成功。

一个好的产地自然代表更真实和更好的品质。只是你需要快速建立一种起源感。谁抢到谁就占了上风，谁抢到谁就抢到谁。就像东阿阿胶占领东阿一样，其他品牌也不可能占领东阿的本源。只有一个起源。 .

三、时间背书

时间总是让人更值得信赖，因此国窖拥有成功的高端品牌“1573”，甚至现代凉茶“王老吉”也不得不走出道光时期，在竞争中为自己背书。

中国的老字号、非物质文化等都是很好的时代代言。

当您的品牌既没有销量，也没有产能，也没有产区优势时，不妨从中华五千年文明长河中寻找灵感和背书。总有一款适合你。

记住，时间是质量最好的证明，所以品牌代言一定要用时间。

四、技术背书

毫无疑问，更好的技术是一种非常有说服力的背书，但有时技术晦涩难懂，客户难以理解。我之前也强调过，客户更有可能购买他们能找到的最快、最容易理解的产品。

如何让您的产品看起来更具技术性和更快地被客户理解？数字。人们总是对数字更加迷信。孩子上学，大家最看重成绩，上班最看重工资。成绩好，工资高，说明这个人能力强。

产品也是如此。 50 像素的手机会比 30 像素的手机卖得更好，因为人们只是从像素建立认知差异。 “零新鲜”冰箱让人觉得这种冰箱技术比较好，而“一天只用一度电”就是最有力的技术背书。

为了让自己更具技术性并看起来更具竞争力，数字是最好的代言。

五、大牌代言

对于中小企业来说，能坚持大牌，就能坚持大牌。谁说大树下没有草，大树下却有很多草。

因此，在阿迪和耐克旁边经常有安踏和360。孔师旁边，还有白香和今麦郎。茅台和二锅头一起卖，不仅不觉得别扭，而且感觉很融洽。

品牌代言，能糖大牌，就能糖大牌。

首先，尽量让自己的产品出现在大品牌的身边，就像站在马云身边一样，无论多么平凡，多么渺小，都能获得完全超出你想象的关注和影响力。这就是为什么当你走进一家公司时，总会看到各种与领导或名人的合影，这些都是对公司或品牌的良好背书。

当然，你不能简单地复制和模仿大品牌。现在专利越来越严格了，还没上市就下架了。您仍然需要区分自己。例如，如果大品牌是红色的，你最好用黄色。 大品牌强调节能，可以强调高效。我在之前的文章中已经对产品差异化进行了足够多的讨论，在此不再赘述。

第二，尽量与大品牌建立联系。毕竟大品牌是信誉的保证。例如，许多面馆使用“1+1”天然面粉作为招牌。姜酒总能找到与茅台相关的方法。要么是茅台镇的，要么是茅台高级前辈酿制的酒，要么是同一种原料等等。

第三，明星或大V与明星或大V有关系，示范效果更好。顾客消费时，有群追效应，大V明星都在用。一定不会错，呼啦圈潮流刚起来，很多网红品牌都是这样的套路。

六、权威背书

权威是指行业专家或第三方专业组织。比如茅台的权威代言是“巴拿马世博金奖”，90分旅行箱的权威代言是“德国红点设计奖”。

民族品牌、央视名牌播出，以及各种行业协会和专业媒体都是非常实用和权威的代言。每个行业都有自己的专业媒体或机构。专业媒体的代言是最简单可行的方式，是品牌在行业内形成知名度的快速渠道。

当然，最强大的是专业权威。如果他们说同样的话，效果会完全不同。因此，我们会经常看到各种专家平台的营销活动。没有专家，谁会相信你的疗效更好？

人们总是愿意相信权威，而权威往往不仅仅是口口相传。这是人性。

七、荣誉

每次领证，常常觉得很鸡肋，可是连个奖都没有，不能，总觉得腰不硬。因此，您仍然必须获得应该获得的荣誉。荣誉越多，信任度越高。

八、客户

客户是最好的天然代言人。如果您的客户名单中有华为，对不起，您无需解释：兄弟，我们合作吧。

客户是你实力的最好证明，所以每个企业或公司都会把合作过的客户放在显眼的位置。我在做营销咨询时经常被问到我的客户是谁。

因此请善待您的客户，他们有时是您最好的代言人。

以上是品牌建立客户信任关系最实用的方法。方法很好，很有效。但是，在品牌的实际运营过程中，也应该根据自己的实际情况和阶段来学习和使用。你不能只是模仿情况，也不能自欺欺人。否则，好事会变成坏事，得不偿失。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。