淘宝的盈利模式是什么（五种淘宝客盈利方式）

新手淘宝用户最常遇到的问题是，在完成库存、挂图、定价等一系列基础操作后，几个月没人买，直到活不下去，最后破产。

从我踩坑多年的经验来看，新手快速开店盈利最重要的三点。

一、精准定位

对于刚入手淘宝的人来说，可以说这是决定店铺生死存亡的第一步。在这个阶段，对店铺如何定位的要求远高于其运营。即使你什么都不做，选择一个好的方向，第一笔生意也会很快到来。

我举个例子

这是淘宝搜索东阿阿胶的第一页。观察一下，你会发现很多店铺的主图都强调他们店铺的产品价格很低，比如什么优惠券，一拍二等。

所以这里有几个问题：

1、这么低的价格有多少利润空间。

你可以试着考虑一下。一个售价在100元左右的产品，单价利润率基本也就几十元。

2、淘宝排名这么高，投资要多少钱？

这很简单。这些店铺要想保持较高的搜索优势，就必须投入大量的推广成本。比如广告费、销售维护、定期参加聚划算等。这样一套之后，你会发现没有多少利润的产品会少赚。

3、这个范围的竞争力有多大。

你可以在淘宝上搜索，至少有七八页店铺，也就是上百家店铺走这条路。

通过这样的分析，你可以发现，在这样一个成本高、利润低、竞争力强的市场里，想赚更多的钱是很困难的，不亏本就好。

如果是新手小白开这样的店，难免不会继续。原因是定位不准确，细分市场选错。

我再举个例子，把价格定在400-600的范围内，出来就是这个界面

显然，这类产品定位于高端水平。虽然销量没有上一款那么高，但做的好的肯定有一两百家。关键是高利润率和低成本。像这样的店铺基本不需要太多的广告费，因为他们赚的就是希望以高价吸引优质人的钱。

这样一对比，账就很清楚了。

但是很多刚开店的人不明白，自己不知道怎么开淘宝店。最好不要超过最初的投资，他们不知道自己想要获得多少利润。市场，很明显这行不通。

那么如何才能做好定位呢？我说几个处理方法。

(1）做竞品分析，浏览各个价位的淘宝店铺。

选择品类后，浏览所有价位的淘宝店铺。浏览时看到了什么？提供几个参考因素，价格、销量、主图突出卖点、评价的产品质量、同价位竞争对手的大概数量。

最好把这些数据统计成一个表格，如果分析全面，哪个市场赚的钱多就一目了然了。

(2）找个有利润空间的突破点，然后模仿同行，表现不错。

确定有利可图的市场后，开店最快的方法之一是模仿制作精良的类似商店，因为这样您不会有太多的试错成本。别看这么简单的一句话，很多人都没有想到。

如何模仿？

看图片设计模式，产品介绍的文字，产品故事，详情页，跟客服聊天，也可以瞄准一家店观察几个月，什么时候有折扣比如三八节、双品节期间，店家的应对措施是什么，多观察总结，至少总比什么都不知道的开店好。

二、密集高效的转化

对于一家新店来说，最初的客流非常重要。如果抓不到第一批客户，没有一定的销售基础，最后的情况不会很好。

而如果你能牢牢地绑定这些新客户，销量就会像滚雪球一样增长，整个店铺也会慢慢走上正轨，然后就有了增加一些玩法的基础。

这是一个雷区：记住不要做太多动作。

为了增加订单的销量，很多刚开店的人喜欢搞直通车、优惠券、聚划算等，什么都想点，也有急功近利的。这实际上不是在卖商品，这只是在胡闹。对于新店来说，这些东西用多了，最常见的问题就是投入太多，产出太少。

这就像一个几岁的孩子，走路不稳。你让他学会跑步。这怎么可能？对更多更快的贪婪最终肯定会失败。

所以你只需要一开始就做好这几点。当商店启动缓慢时，您可以考虑其他方法。打好基础，终于可以飞了。

(1）淘宝热搜词，尽量添加，让客户看到你的店铺。

对于一个新店来说，首先也是最重要的是要有访客数量，而提高转化率的最基本前提是有人来你的店，对吧？因此，您可以根据淘宝的高频搜索词为产品选择一个好听的名称。

这是淘宝搜索化妆包的第一个项目。其实你可以发现，这个宝宝的名字一长串，很难读好。它只是一些单词的简单堆叠，目的是吸引从不同单词中搜索的人。因为每个人最关心的需求不一样，如果你的产品能满足几类人的需求，就可以写出这些关键词。

如果您不知道客户最关心的产品功能是什么，最简单的方法是查看搜索词的后缀。

淘宝平台有智能数据统计。您搜索一个主要词，系统会自动对许多长尾词进行排序。通过这样的清单，你可以清楚地知道买家想要什么。

(2）精准匹配目标人群，结合业务人员背景数据。

什么是人群标签，是您店铺访问者的综合特征，例如他们的购买力水平、访问来源等。

至于如何知道这些访问者的信息，你可以下载一个商业顾问应用，后台会有很多数据分析，像这样

当然，这只是一部分，店铺的一些问题可以根据数据来分析。

例如：比如你的产品标价300元，但是商务顾问的获客数据显示买家的购买力只有100，那么这些最多只是来你店看看，并不是真的正在下单 。这就是目标人群标签错位的现象。

一旦分析出问题，如果能接受，就要及时调整策略，及时调整价格。

三、新店客服很重要

对于新店来说，客服很重要，也是很多人容易忽略的一个环节。从买家的角度来看，当店铺评论不多，宝贝页面没有相关问答时，如果你想从自己家买东西，最有可能的方式就是问客服，那么客户服务的作用似乎很重要。但是很多人不注意，这就是他们失败的原因。

那么什么样的客服才能帮助店铺赢得这个订单呢？

关键原则：与买家沟通时，站在对方的角度，了解对方的需求。

提示如下：

1、通过询问确认询问者的意愿。

客服首先要尊重买家的意愿，不能一直说“我想是的”，会引起对方的抗拒。如果您无法清楚地收到客户想要的信息，您可以通过询问，例如“您想知道什么...”来再次确认。

切勿在没有对方要求的情况下尝试销售其他产品。像这样

你可以看看这个客服是不是有点像 的导购。如果你不了解买家的需求，他会大力宣传，这样客户就很容易不买你的账号。

2、主动表达帮助对方的意愿，以免造成客户流失。

对于客户来说，他肯定会觉得他的问题是最紧迫的。这个时候，主动快速的反应是最好的方式，比如“请问您需要什么帮助”或者“您遇到过这个问题吗？”问题，我帮你解决”等等。

同时，控制相应的时间。如果恢复太晚，客户可能会去其他地方购物，所以他们可能不想买你的。所以如果有人问，你必须迅速回应并牢牢抓住他。

但要小心，你可以主动表达你的意愿，但你不能为消费者做决定，也不要说太多，因为如果你说的很积极的话，你会误导消费者，你可能会被最后投诉了。

3、收集和整理常见问题并准备一个示例答案。

你去淘宝上的很多旗舰店买东西。最常见的原因是客户服务人员可能不在，但您快速回复了示例答案。这是基于收集到的大量问题，最后整理出来的。如果这样解决了客户的问题，就不需要再进一步沟通，简单高效。

同时你也可以根据问题找出买家最关心的问题，到时候在主图上就会很明显了。

以我多年的经验，这些是新店最重要的一点，却被很多人忽略了。

前期稳定起步最重要。不管销售利润多高，有一个渐进的增长趋势是好的。

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