做了x100=0,做到x1=100
一个月前，领导邀请员工到公司进行高管培训，他们阐述了“做100=0，实现1=100”的想法。下面分享的内容原本打算以此主题作为下次培训公司人员回访的起点！但是回访推迟了，所以我会先写信给你！我之前说过：[人，年纪越大，越觉得自己肤浅。在写人生中的一些事情和想法之前，他们觉得它们很幼稚，不敢写出来愚弄自己？但回头想想，人是一个从出生到死亡的过程。不记录这样一个过程有什么意义？没有对或错。不同的经历、环境和模式会导致不同的结果e对事物的不同理解和把握！]事实上，你年纪越大，你就会知道低调的重要性。这也是老子《道德经》中阐述的一个非常重要的观点：【柔胜于力】世间万物皆是如此！我也很推崇这样一个概念，但任何有价值的观点和概念都不是具体存在的，没有对错，经验、环境、模式、地位都是不同的，对事物的理解和把握，或者操作方法都是不同的！这也是《周易》中的核心概念：【一阴一阳为道】，这将在下面的文章中解释。今天我将高调发言。起初，你可能会认为我写下的内容与标题无关，但最终，你会明白这一切是不可分割的！前言已经写了很长时间，下面的文本开始
此前，我与该公司的一位同事讨论了[学习]。我说学习很重要。她说，学习并不重要，但学习的应用是重要的！我没有反驳他的观点，因为他这么理解并没有错！但我认为学习并不重要，学习应用才是重要的。就我个人而言，我认为这只是对“学习”一词的片面理解！他可能只理解[学习=方法]和[学习=技术]，所以从他的角度来看，他的概念是百分之百正确的，因为对于方法和技术来说，如果你在学习后不使用它们，那一定没有价值！然而，学习的价值不仅体现在这一小范围内，而且还体现在提高一个人的内在自我，激发潜力和提高智慧方面！这些可能是无形和无形的东西，但这些东西会反映在日常生活、感情和工作中。例如，当公司想要做出决策时，什么样的决策会更好？当公司出现问题时，你有能力找出问题的根源吗？当个人规划职业生涯时，他们应该如何选择？我怎么去那里？朝哪个方向？最好的方法是什么？我们需要利用这些知识。坦率地说，这取决于一个人是否聪明？它愚蠢吗？聪明人更容易辨别是非，聪明人更容易看到下一条路
示例：
你认为[销售]对公司重要吗？或者[营销]重要吗？有些人可能认为销售重要而营销不重要，而另一些人可能认为营销重要而销售不重要！但事实上，销售和营销都很重要，但我个人认为对于企业来说：营销比销售重要得多！为什么？让我比较一下销售和营销：
销售=钓鱼，一次只钓一条鱼
营销=撒网，一次可以钓到多条鱼
销售=一对一
营销=一对多
销售额=一次支付，一次收获
营销=一次努力，多收获
我相信你可以通过比较销售和营销来清楚地区分哪个更重要！对于企业来说，如果营销翻一番，销售额就会翻一番
示例：
两家公司的销售人员拜访同一位客户。对于客户来说，尚未上市的企业之前并不了解该公司，也没有建立起信任感，所以客户在销售时可以考虑！相反，对于客户来说，已经上市的企业之前已经听说过该公司，或者在电视和报纸上了解过该公司，并建立了信任感！然后我们都知道可能的结果
例如：
如果你想买一部手机，那么如果市场上有两部手机，一部是苹果手机，另一部是ATB手机，它们的款式和质量都是一样的！或者说ATB手机的质量比苹果手机好。品牌不同。一个是苹果，另一个是ATB。你会买哪一个？不用说，一定是苹果手机！为什么？因为苹果手机已经做了营销，而ATB手机还没有做营销。如果你说你的手机质量最好，消费者会怎么想？你会怎么想？你的质量很好。为什么你不是这个行业的第一人？因此，消费者默认会将品牌视为质量，因为消费者不会将手机拆开！即使我读了，我也不明白！也许苹果手机的质量不如ATB，但苹果手机在营销上优于ATB手机，所以最终的胜利还是苹果手机
例如，如果你说你是最聪明的，人们会怎么想？你是最聪明的。为什么你不是最富有的？潜意识里，人们总是认为最富有的人很聪明！所以得出结论：你不是最聪明的，最富有的才是最聪明的。对于企业来说：营销分为内销和外销！以上描述仅供出口！接下来，解释国内销售
示例：
为什么阿里巴巴要花这么多钱建立阿里巴巴商学院？为什么百度要花这么多钱来建立百度商学院？包括上次来我公司培训的融合公司，他们也成立了自己的商学院！为什么会这样？事实上，他们的主要目的是提高公司内部员工的业务能力和管理能力！这种操作也称为国内销售
人际关系很重要，但都是敷衍！只有让自己强大才是硬道理，我们才能无敌！当你变得强大时，其他人会主动加入你并接近你！因为你得到的帮助有多大，你得到的帮助有多少！大多数人喜欢与能够为自己带来价值和利益的人交往！如果你不能给别人带来价值，如果你不能给别人带来利益，别人会多关心你？如果你不够坚强，总是想和那些坚强的人交往，总是想从他那里得到好处，那么别人迫不及待地要把你踢得远远的！在商业和人际交往中，如果你不能影响对方并给对方带来一些好处，如果你无能，那么在好朋友和好关系中，一切都会变得非常脆弱！那么清楚地知道让自己变得强大的重要性吗？当然，上述观点只是主观的！其次，客观存在！这将在以下[利他之心]中提及
对于企业来说，内销就像古代带领士兵打仗：为什么要先训练士兵再打仗？让他们坚强起来！原因是只有强大的军队才更容易取胜！在企业中，如果每个商人都被训练成具有强大谈判和沟通技能的人，那么达成交易是更容易还是更困难
许多企业在培训员工时，注重[口语]而忽视[培训]。他们在会议期间说了许多方法，但实际上，他们最后看到的结果很少。事实上，对于员工培训来说，关注培训比说话更重要，因为员工就像古代战争中的士兵一样，需要真正的技能来打败对方！如果一个书生心中充满了经文，派往战场与对方的将领PK，你认为谁会赢
那些头脑中有知识的人适合做一名员工的将军，这个员工的将军相当于现代企业的管理者、决策者和战略家！它被称为企业的[营销]，而员工销售人员就是企业的销售人员！也就是说：古代士兵=现代企业的商业推销员，古代将领=现代企业的管理者和决策者！士兵们强调他们应该越来越强壮。如果他们想变得越来越强壮，他们需要[练习]！我们将强调的是足智多谋，这需要思考和冥想
Bing=销售，Jiang=营销
那么对于企业来说，管理者和决策者是最重要的，决定着企业的未来和生死。只有决策者和经理，没有员工和业务人员！这也是不可行的！所以对于企业来说，营销者和销售者是不可或缺的，但相比之下，营销更重要
为什么老弱残兵在古代军队中没有使用它们？原因是老弱病残的士兵没有战斗力，但他们会消耗军队的物资，因为人们需要吃穿住行！一个不称职的人能给公司带来什么价值？例如，一名销售人员的基本工资为每月2000元以上。如果他不能给公司带来任何业绩，这个人有什么用？当然，工资只是看得见的损失，还有很多看不见的损失，比如食品、住房、医疗保险
