整合营销推广渠道（渠道市场整合营销推广方案

随着互联网和移动互联网的快速发展，新的营销方式和营销载体不断涌现。如何具备多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，更好地推动企业和品牌的发展，无论是数量还是质量上的提升，都真正考验着每一个企业营销人员。从作者目前的知识体系和工作经验来看，我们可以在以下几个方向努力和发展：

作为一名整合营销从业者，我经常被客户咨询如何在市场上推广新产品和新业务。在这个过程中，我们也发现，由于行业、产品特点和目标用户不同，推广方式和方式也略有不同。但是，许多不同之间总有一些共性，这也成为了一个在线的整体。营销计划的本质和核心。下面我们从传播的角度来描述这个问题。

整个推广策略可以用20个字来概括：品牌第一、口碑助力、流量驱动、载体营销、深度内容培育（其实在实际应用中，它们的正确顺序应该是载体一、品牌建设、口碑）辅助、流量驱动、内容驱动）。

一、营销推广策略解读

为什么要优先考虑品牌？我们应该如何理解这些 20 字的营销策略？

目前业内普遍认为，一个品牌在其产品和服务中更受部分人的认可，是品牌所有者与顾客购买行为相互磨合而衍生出来的产品。与不知名品牌相比，消费者更倾向于知名品牌，因此产品在诞生之初就必须树立品牌知名度。在推向市场的那一刻，品牌形象的建立就应该被提升到一个重要的位置。只有这样，才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户的心智。通过一系列营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐步树立。这时，产品最终与用户的见面和直接体验所带来的各种口碑评价，自然会落户朋友圈、社交媒体、搜索引擎等平台。

如果是负面产品评论的内容，它们的存在必然会对其他潜在消费者的决策产生影响。因此，在品牌推广的前期，需要匹配相应的口碑内容，通过积极的口碑内容进行维护和干预。 ，并对潜在用户群体（有早教机的客户）进行口碑引导，在计划前期，我们建议沉淀相关口碑内容，如配套使用说明等产品，使用注意事项等，但他们认为这样的内容不会影响销售。他来帮忙，但没有采纳。当计划执行一半时，因为用户不了解某项功能产品，并没有相应的内容来帮助用户解决这个问题，他在某平台发布了相关的负面评论。搜索品牌或产品的关键词，位置特别明显，此时客户意识到他最初的决定是不明智的）。

品牌形象逐步树立，用户口碑趋于稳定。这个时候，我们需要更加关注用户流量。只有持续的流量导入，才能让企业立于不败之地，进而更好地服务用户。提供有价值的服务内容。而如何持续产生用户流量，这涉及到营销渠道建设的内容。在此，我们提出了载体的概念，即载体营销（这与叶茂中先生所说的传播即营销类似）。

在PC和移动互联网时代，网络营销载体不断涌现。在这里，我主要分为四类，分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步建立后，我们也将进入营销推广最重要的阶段，即多渠道或单渠道精细化内容的运维。随着前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低，但也不容小觑，因为所有提炼出来的内容不仅关系到品牌美誉度和口碑的提升，更也与产品现金流的实现有关。真正的转换。这里需要注意的是，要根据产品特性、目标用户群体的消费行为特征、现有可以调动的资源等因素综合考虑是选择单渠道内容还是多渠道内容。

二、矢量营销

运营商营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念是：先进的理念+完善的平台（营销的整体承接）+完善的服务+良好的信誉+优质的产品=巨大的商机。通俗的讲，当用户有需求时，比如一台电脑，他可以通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌和相关信息做出决定，然后在某台电脑上下单。电子商务平台完成购买。对于企业来说，在这个过程中，计算机信息网站或电子商务平台是一个载体，不仅帮助企业展示计算机产品信息，还通过其良好的口碑成功连接了采购用户。

官网最基本的载体

自互联网诞生以来，网站作为一种有效的交流工具一直被许多个人和企业所推崇。这时，有人成功抓住了这个商机，迅速抢到了第一桶金。互联网的半边天。对于企业来说，网站是基于互联网的新兴载体，可以帮助企业实现品牌和产品的宣传，其隐藏的商业价值是不可估量的。随着百度等搜索引擎的出现，官网在企业宣传中的地位迅速上升。一家公司只要有一个好的官网，就可以获得巨大的商业利益，比如曾经辉煌的莆田系。

由于百度精准的流量入口，很多莆田医院通过SEO、SEM等方式获得源源不断的客户资源，赚取了不菲的利润。因为去年的魏则西事件，中国民营医院行业（中国民营医院的主要代表是莆田民营医院）的发展也迅速进入低谷。原因是交通入口的变化。虽然我们现在已经进入了移动互联网时代，但官网仍然是新品推广过程中不可忽视的载体。

双微，新媒体时代的营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物，那么微博和微信就是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中，微博月活跃用户达到3.4亿，而腾讯4月份发布的《2017微信用户与生态研究报告》显示，截至2016年， 12 月，微信全球月活跃用户总数为 8. 89 亿。在新浪和腾讯两大巨头的支持下，微博和微信拥有巨大的用户流量。

对于企业写书来说，流量巨大的平台自然会蕴含无限的商业价值，这也成为微博和微信受到众多企业青睐的重要原因。微博和微信平台不仅承担着企业产品推广和品牌形象塑造的重任，还充当了有效管理粉丝用户的CRM软件。在为我们的客户，尤其是电商平台的客户运行微博和微信的过程中，他们经常会收到来自用户的互动内容，包括产品质量、价格和售后问题。与公司官网相比，微博和微信不仅为用户提供了便捷的交互入口，而且公司的运营商也能快速回答用户的问题，树立公司的正面形象。我对这个问题有最深刻的理解。

今年11月去成都玩。因为酒店住宿问题，微博@美团官方微博，美团官方微博在我发微博后5分钟内私信我，并为我提供了相应的解决方案。在接下来的时间里，美团官方微博也一直在关注我的个人微博。得知我对​​酒店不满后，要求酒店向我道歉。在整个过程中，企业和用户都以微博为载体，实现良好的沟通，避免事情变坏，从而树立品牌的正面形象，未来这样的现象会越来越多。 ，微信承担着品牌与用户交互的重任，对于这样的载体，其地位在未来会越来越重要。

当然，微博和微信的运营已经形成了一套独立的运营体系，包括平台定位、内容运营、活动推广、数据优化等品类。想了解微博运营详情，可以关注我之前的文章《如何快速将微博粉丝提升到一万以上。这样的运营技巧其实很简单！ ！ ！ ”。

第三方运营商系统庞大，不容忽视

为什么新闻媒体、论坛等平台都规划为第三方运营商，与官网、微博、微信有什么区别？我们可以尝试从这些维度去理解：

（这些维度的内容还在研究中，仅供参考）

对于企业来说，第三方载体的范围主要包括新闻媒体、百度系统产品、论坛、博客、视频平台等，每一个都是曾经或现在在用户中具有广泛影响力的平台。产品。详情如下。

1、新闻媒体体系：在平面媒体甚至互联网早期，由于企业对外宣传渠道的限制，新闻媒体成为很多企业宣传的主要渠道。链接消费者，所以也承载了很多老一辈的公关。青春和梦想。互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体团队规模越来越大，垂直行业细分领域的知名媒体数量也越来越多。因此，以网络媒体为载体的网络媒体一度成为众多企业的呼声。重要平台。在这个过程中，需要注意两点：一是在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌和产品关键词的优化，内容和话题都要进行，即有利于内容在搜索引擎中的优化和排名；二、新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，录制的速度和质量也会有所不同，同样的媒体在不同的时间段（比如上个月和本月）会有不同的录制效果)。

2、搜索引擎系统产品。以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度体验等）为例，因为它是百度自身的产品，权重高，排名效果好，百度搜索引擎带来源源不断的用户流量对它来说，他们已经成为搜索引擎系统的主要载体之一。建议企业在产品推广前加大推广力度。

3、垂直媒体。这只是基于媒体属性的分类。如果从行业角度细分，可以分为旅游行业的垂直媒体（途牛旅游）、电商行业的垂直媒体（小红书）、母婴行业的垂直媒体。媒体（婴儿树）等。

4、论坛贴吧系统。论坛其实就是人们常说的BBS，贴吧其实就是一个论坛。在论坛最火的年代，天涯、猫扑、西辞一度成为论坛的代名词。很多业内知名的泄密事件都是先通过论坛引爆，然后再发布到论坛上。在社交媒体上深度发酵，引起人们的关注和讨论。尽管随着微博、微信等新型社交平台的出现，论坛的用户关注度有所下降，但百度贴吧、极峰论坛、汽车之家等垂直论坛的用户群体仍然非常庞大和精准。企业依然不容忽视。

4、自媒体平台。互联网的下半场是移动互联网的故乡，所以以今日头条、百搭、一点新为代表的自媒体平台成为众多商家关注的焦点。

说到自媒体平台，不得不提一件很有意思的事情。我经常和客户打交道，发现特别是北京、上海和广州地区的一些企业高管或高层领导对今日头条有着特殊的偏好。比如有一个客户，每次在今日头条发布新闻公关，企业老手都会非常喜欢，如果多次发布到其他门户媒体，他们就会吐槽。巧合的是，后来我和另外一个老板联系的时候，他的下属告诉我们，老板每天都看今日头条，而下属的所有内容都来自今日头条。在我看来，今日头条实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低，为什么会受到很多商业领袖的青睐？

原因是今日头条采用智能推荐来实现内容分发。他可以通过获取用户阅读过的类似文章来推荐文章。也就是说，那些关注行业新闻的企业高管此前浏览过相关新闻，今日头条客户端会默认用户对此类词的偏好，因此经常会推荐类似词。久而久之，形成了推荐机制和流程。这一结果直接提高了管理者了解行业信息的效率。 , 谁不喜欢可以提高效率的软件呢？话说回来，这个生动的案例告诉了我们什么信息？

虽然以百家号、今日头条、一点号为代表的自媒体平台已经成为新趋势，但我们不建议企业人员在品牌营销过程中投入过多的人员和精力。可以通过投机方式将每天发布的微信内容同步到所有自媒体平台。当然，如果在自媒体平台发布之前，根据平台的属性对内容、标题等进行优化，确实可以取得不错的效果，这一点我们已经多次验证。比如一篇文章在微信上几千、几百的阅读量，在某个自媒体平台上就可以得到几十万或几百万的推荐和超过10万的阅读量。

5、直播视频。该系统的内容主要分为三类，即以优酷、爱奇艺、腾讯等为代表的传统视频平台，以快手、秒拍、美拍为代表的短视频平台，以及斗鱼、虎牙、YY等为代表的短视频平台。其他有代表性的直播平台。由于这个渠道的独特属性，他对宣传的内容和传播方式有更高的要求，公司需要付出的成本也会增加很多。多平台直播数十万元，并非所有初创企业都能负担得起，建议企业谨慎行事。

由于分类标准不同，其他一些第三方媒体可能没有提及。我希望这篇文章可以成为灵感的来源。企业营销人员在宣传过程中可以根据自己的需要进行删除和选择。

三、内容

解释以下两个问题：

什么是流量驱动：由于本文只是从传播的角度分析，而流量驱动是另一个系统的内容，所以本文不再赘述，想了解的朋友可以关注后续更新；

p>

什么是精细化运营，和渠道建设有什么区别。其实渠道建设和精细化运营都是内容运营，只是我这里做了一个细分。就我个人的理解而言，渠道建设更侧重于多渠道的内容。当所有频道内容都完成了一定的铺垫后，就可以暂时告一段落了。具体时间节点可根据项目情况而定。以及团队配置、预算等因素来决定。多个频道的内容积累了一段时间后，可以直接在不同的时间段呈现效果，然后集中在某个频道上。这就是所谓的精细化操作，比如以玩微博出名的杜蕾斯、短视频中的微信咪萌、6:30短视频中的陈翔等等。当然，还有一个精细化的案例运营，即创意营销或事件营销。一条线或一个面是由一个点来驱动的，这实际上是一种精细化的操作。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。