布匹怎么赚钱?卖布大概一年赚多少
那个大学生用他的私人手机给我的朋友打电话。当朋友看到电话是本地的,没有信号时,他迅速接听了电话。刚接电话,大学生就问:你好,你好,是xx公司的xx吗?是这样的,我是xx大学的大三学生。我是从网站上找到你的。我想成为你的兼职销售员。不知道是否可行?
我的朋友想,你无聊吗?然后我问同事有没有贴出相关的招聘信息?负责的同事说没有。
有朋友回复:对不起,我们不招兼职销售,也不招应届生!
大学生:我可以帮你拿到订单,你不想要吗?
朋友:你是学生,为什么对自己能吸引客户这么有信心?
大学生:总之我觉得可以,看你愿不愿意
朋友:真的很抱歉,我们真的不招兼职销售
大学生:你肯定想要客户,只是没想过要收我,你问我,不管多苛刻
这让我的朋友觉得大学生们很有趣,于是便兴致勃勃地聊了起来,回复道:
只给你资料书,少量样品,简单合作,不培训,没人带你,只给你佣金,所有跑市场的费用,包括伙食和开车,都由你自己解决,会你喜欢?
朋友想借此击退大学生,没想到,大学生果断答应了。为此,这位朋友不得不接受。
然后第二天就去面试了。原来,能这样说话的大学生,是一个典型的书生,一个声音很小,身体略显瘦弱的男孩。带着黑眼镜,他作为一个销售员自然没有半点傲慢。
朋友们不想在这上面花太多时间,所以不把这次会议当成面试,直接按照之前的谈话进行,给大学生一堆资料书,样本和语录,对,给底价,赚多少就看你的能力了。然后,如果遇到客户要参观公司或面试,可以带去公司,她负责接待她的朋友。
本以为大学生会啰嗦一大堆问题,结果只提了一个要求,就是“我要一份产品电子图片和目录文件”,朋友立马给了他一份。然后大学生走了
索要电子图片和目录文件,十有八九是网络销售的想法,或者通过网络推广来吸引客户咨询和交易。大学生随后证实了这一猜测。
刚开始,大学生们表示想注册一些业务平台,但需要企业牌照等资质证明,但朋友们出于种种考虑不同意。不过大学生不介意,还是想想别的办法吧!
后来大学生尝试通过论坛、博客等社区进行推广,因为注册这些平台不需要许可证,但毕竟不是商业平台,而且根据我的经验,这些平台已经严格了100个内容审核更加严格,这将很难做到。费劲。
也就是说:如果你想直接将产品信息发布为帖子和文章以增加曝光率,那肯定是没有乐趣的。要么你将被迫删除它,要么你将被禁止。,并且很少被搜索引擎收录。如果不被搜索引擎收录,宣传效果为零。唯一的出路是:
1.发布非常高级别的新闻稿
2.发布有用的内容,然后通过签名文件传播信息
3.关注线程,通过签名文件进行推广。
1和2是不可能的,3是可能的
一位朋友说,大学生只是在一些商业/行业(以下简称论坛)论坛上闲逛,只评论和点赞。
更不用说,大学生还真会玩这个直播,每天的发帖数和点赞数都是惊人的。一周后基本活跃,可以引起别人的注意或注意。
第9天,我们迎来了第一个客户咨询。客户是一家编织袋厂,100%的准客户。
虽然没有成交,但随着这项工作的投入增加,咨询的客户也越来越多。短短20天,论坛上已经积累了十几位准客户(也就是咨询过的客户),虽然还没有成交。,不过跟进好了,交易是没有问题的。
大学生们不愿只专注于网络,决定在周六、周日在学校方圆40公里范围内经营产业园。
直径40公里,看似范围并不大,但绝不是大多数人能够深入的范围。
跑了N次了,因为厂子不集中,也没几个,所以效果一般,但是用了一些样品。毕竟作为工厂,他们一般不注重上门销售。
大学生们发现跑腿效率低下,于是又重新找回了自己的想法。他们通过互联网收集制造商的信息,通过电话和电子邮件与他们联系,并在提交采访前做出初步印象和意图。同时,他们对论坛积累的感兴趣的客户进行了跟进。
至于大学生如何跟进客户,我的朋友没有问。
论坛积累的一位感兴趣的客户(据说是东莞市的客户)在二月中旬提出合作意向,大手笔采购了一批xx面料。
长期呆在论坛里,消除了别人对信任的顾虑,但消除信任只是第一步,还要看价格、质量、交期,以及相关的服务。
没想到,又有两位意向客户提出合作意向,均表示进一步洽谈。这时,大学生们委托我的朋友们与客户进行了详细的讨论。毕竟大学生的能力只是预售,负责发布网络。
双方协商后决定合作。至于金额,我没问。总之,保守估计大学生在这两个订单中能拿到1万或者2万的提成,因为没有底薪的提成会更高,但毕竟订单金额不小。
原来,大学生除了在论坛上闲逛,还通过QQ群进行宣传宣传。据说,交易完成后,已经有100多人加入群,有60、70人被踢出去。精美的。
经过一个半月的推广,刚刚撒网,已经逐渐见效,咨询的客户也越来越多,这让大学生们有些厌学,尤其是拿到了2万元的佣金后。
在接下来的几个月里,一些客户成功结案,他曾想过请假离开蒙古学校,但最终失败了。
大学生挣钱前后,首先把笔记本电脑和手机换成高端的。以他几个月的平均月收入2万,提供一辆车不成问题。
总感觉有点戏剧化。可以看出,一个大学生做兼职推销员也能如此红火。事实上,这根本不是戏剧性的。现在很多实习生都在做电话营销(尤其是金融行业),可以赚很多钱。
主要的不是他们有多大的能力,而是他们的努力有多大。
比如我们拿文章的主人公大学生的帖子和点赞。太容易追随和喜欢了,但在很长一段时间里却是大多数人无法企及的。
谁做谁就赢。
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