快手视频怎么赚钱？快手播放量1万是多少钱

互联网创业有两种模式。一是卖流量，用流量找买家。例如，BAT控制搜索、电商、社交等领域的流量入口。然后将此流量出售给相应的商家。百度通过竞价排名分配关键词流量；阿里通过直通车向商家收取流量费；腾讯在微信上做广告，开通京东、摩拜等腾讯公司的流量入口。

另一种是卖产品，拿着产品找买家。这也是我们大部分传统行业的模式。该产品可以是实体产品，也可以是虚拟服务。比如我有手机、空气净化器、平衡车，那么我会把产品卖给目标用户。或者像这样的英语教育结构，我把知识和老师的服务卖给家长。

所以像快手这样的短视频网站目前应该是卖流量的。即把平台上聚集的用户流量卖给相应的商家。

对于这样的模式，平台需要做的就是吸引更多的流量，越多越好。事实上，它增加了用户保留和使用时间。用户每天登录快手有好处，最好成为平台的长期忠实用户。

那么，快手现在在商业变现方面存在哪些问题？

一、短视频市场竞争激烈，要继续烧钱

我们知道，短视频平台是一个具有一定网络效应的行业。用户数量与平台内容​​之间存在正反馈。平台内容越多，用户数量越多；用户数量越多，生成的内容就越多；

目前的情况是腾讯、阿里、今日头条、红杉资本等纷纷入局。每个人都在磨刀，准备全力以赴。

今日头条去年宣布，将在2018年投资10亿元，资助其小火山视频的视频专家。阿里巴巴文化娱乐集团2017年宣布，土豆网将全面转型为短视频平台，拟投资20亿元打造“大鱼计划”。

在这样的竞争形势下，快手能做的就是跟进。好在2017年腾讯投资了快手，在资金和流量上，腾讯一定会给予快手支持。但短期内，快手很难盈利。事实上，从快手转型之后，按照苏华在采访中的说法，快手目前还没有盈利。

二、用户群体带来的变现阻力和刚需程度

由于快手80%以上的用户是三四线年轻人，包括我在内的很多人都提出了一个问题：这些用户的消费习惯和变现能力。

相比抖音俘获一二线用户的芳心，快手的用户群相对来说消费力确实弱一些。毕竟，互联网的商业变现已经在一二线城市得到验证。不过，对于三四线用户的价值，以及快手目前形成的力量，广告主在投放广告时，考虑到产品的受众和品牌形象，一些相对高端的品牌可能会有一些疑虑。

其实早在2017年，快手就已经开始了线上和线下的广告投放。在北京五棵松商圈，我看到了一个“凯首广场”。此外，快手还先后赞助了“吐槽大会”、“奔跑吧”、“中国新歌声”、“声音沉浸”，一是期间推广品牌，二是努力提升品牌形象。

要知道，苏华这两年接受采访的时候，还是说不会刻意做广告，尤其是一线城市。因为有针对性的广告，用户群会有偏差。例如，一线城市的广告越多，一线城市的用户就越多。而且快手是一个人人都可以记录的平台，不仅仅是一线城市。

此外，另一个问题是短视频消费的刚性需求。我们知道，共享单车、网约车、电商等网络效应行业，无论是出行还是购物，都是广大用户的刚需。但是，短视频目前只是作为消遣消遣的内容。既不能像爱奇艺那样通过影视剧等版权内容收费；也不能提供有价值的知识来收取类似内容的费用。

短视频，今天想看就上传；如果我不想看，我不会上传。如何增加用户粘性是所有短视频网站都需要考虑的问题。

作为 UCG（用户生成内容）平台，内容由用户创建和上传。而现在一些短视频网站正在走PCG（ ）模式，即让专业的人专业地制作内容。这样的模式下，视频质量肯定会比UCG好，但成本会高很多。

持续输出高质量的内容是任何内容经济中最重要的事情。

三、快手的变现模式

目前，短视频行业主要有三种变现方式。一是依靠客户付费模式，主要是广告，也就是卖流量。

第二种是购买支付模式，即电子商务。电商变现是目前短视频内容创作者最常用的变现方式，但大部分电商转化率在时尚、美妆、美食、星座等垂直领域都很高。对于快手这样的泛平台来说，它的内容并不局限于某个领域，目前看来是不合适的。

第三种是有回报的。对于短视频网站来说，这主要是通过网红直播来实现的。

其实，在记者采访苏华时，苏华透露，目前快手正在尝试三种盈利模式。按重要性排序，分别是信息流、粉丝头条和直播。

所谓信息流，就是在视频流中插入广告视频。目前，快手已经开始尝试。以下是快手首页插入的广告截图。

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今日头条通过付费帮助内容发布者增加推送，针对内容创作者。不过，目前有多少人在使用泛头条产品，如何定价，如何评价效果，苏华拒绝透露这些问题。

今日头条的付费用户应该主要是平台上的网红，或者是正在崛起、有抱负的内容创作者。

不过，这其实违背了苏华的初衷，就是不干涉，让内容自然生长。一旦平台加大推送，首页和特色内容就会出现，付费用户占比会提升。这无疑会影响平台内容的走向，与之前的产品观发生冲突。

最后的变现模式是直播，是目前快手收入占比最高但排在最后的业务。虚拟礼物的收入与直播用户分成50%，快手将承担直播用户的收入税。

目前，只有10%的快手用户拥有直播权。对此，苏华解释说，直播并不是最好的录制方式，只能通过互动作为录制的补充。不过，苏华也相信，随着科技的进步和法律法规的进一步完善，总有一天人人都能直播。

总结

其实，不仅仅是快手，绝大多数短视频平台现在都面临着盈利的问题。而且我们发现，在商业化的过程中，拥有最大用户群的快手也在坚持初心和商业化之间做出妥协和让步。

未来短视频的发展会越来越细分化和垂直化？还是增加直播比例，在录制和直播之间摇摆？或者，增加视频时间和系统，推出订阅式内容？陪审团仍未出局。

目前互联网销售流量的模式，其核心业务，无论是搜索还是社交，都是刚需。至于短视频作为录制平台，比如快手，在消息互动方面，用户活跃度和使用率都还很低，甚至快手也没有发布私信功能。

但我个人认为，仅仅通过制作和观看短视频，用户之间的社交粘性还是很弱的。就像电影一样，导演和用户之间真正的互动不仅仅是看电影的过程，还有看电影后的思考，包括讨论、写影评等。

短视频也是如此。除了消费短视频作为消磨时间的手段外，平台用户如何进行更多互动，产生社交粘性也是短视频网站需要权衡和考虑的事情。

2018年，短视频APP的竞争将更加激烈，让我们继续关注并祝福快手。毕竟，在一个群体中，“平民”在大多数情况下是群体的主体。

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