淘宝直通车是什么（淘宝直通车怎么使用）

我先说道是本质。有句话我很赞同：有道无艺，尚可求艺，有艺无路，止于艺。

淘宝快递的本质是什么？

直通车广告属于cpc广告。淘宝的直通车利润非常可观。对于淘宝来说，其广告位和曝光资源是有限的。只有产生更多的点击，我们才能获得更大的利润。否则，淘宝广告将被曝光。资源浪费是不能容忍的！

所以总而言之就是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好。点击率充分考虑了淘宝的利润和买家用户体验！

所有cpc广告的核心永远是点击率！有很多账号随机填这个分类词得10分（跨分类词基本别指望10分，那是逆天），别问我为什么，我只想说点击利率横扫一切。昨天，我边吃边看《功夫》。火云邪神道：“天下武功皆可破，唯快不可破！” 在武侠中，“一力可以打倒十个技能”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。

直通车的本质就是简单，太多的技巧掩盖了原道。

无论您如何在一夜之间将质量得分从 4 拉到 10，或者优化标题属性以匹配。CTR 将在第二天将您击退。

每天开500辆和5000辆也有两个概念。措辞和策略的选择完全不同，但变化始终如一。

当你把所谓的技能看得太重时，你甚至不会继续。

在直通车的世界里，经常可以看到惨烈的打斗场面。如果你的质量分数是10分呢，10分的质量分数只需要几块钱就可以排名。这就是直通车的现状！，点击1.5元，2%的转化率，75元的交易成本，相信很多卖家都没有这样的利润。

但是直达的火车还是必须的！为什么？

直通车开通。随着销量的积累，一个是转化率的提高，这样直通车可能就不会再亏本了。同时，人气排名和自然搜索流量都是纯盈利的。用这笔钱“中和”《直通车的损失》

下面是一些驾驶经验，有点乱

选项：

我只说四种方式

第一印象是选择新型号。货架上的宝贝不知道哪个更受欢迎，哪个更受欢迎。这里我们需要有敏锐的孔和摩擦力。每家商店都会有 2 到 3 款比较受欢迎的款式。你怎么看？挑出能走的车型，然后进行直通车推广，再根据数据分析，看哪个走的好

二是查看业务顾问的后台销售排名，直接下载数据。时间跨度更大，数据更具代表性。根据参观人数和销量，UC值高的可以乘坐直通车进行测试。

第三次搜索淘宝关键词，是按照销量顺序挑选出销量最好的型号（这种跟单型号如果没有价格优势也不会大卖）

阿里巴巴的第四个选择是搜索关键词，最畅销的就是市场反响最好的那个

通常那些易交易宝宝的停留时间一般在4-5分30秒之间，访问深度大于1.5，跳出率小于70%。

2.预算

很多人不知道如何预算直通车费用。方法很简单。你期望达到什么职位？这个位置需要多少销售额？根据目前的转化率，需要多少流量？根据付费流量占比和该品类下的PPC，可以大致预测出所需的直通车费用！

这是一个粗略的估计，后期的转化率和自然流量占比都会增加。

3.单词选择

通常会在点击率的前期测试中加入一些中间词和长尾词，等点击率稳定后逐渐升温（小类可以忽略）

有人可能会有疑问，为什么开头没有加热词

我们都知道，对于任何一个关键词，刚上线时得到的数据都是行业平均数据。积累一定量的点击反馈数据后，会更新为自己的真实数据。前期的CTR测试是为了避免在CTR比较低的时候，热词的点击反馈数据不好，导致质量得分比较差。

这样一来，想要获得好的排名，成本会比后期稳定CTR后增加的成本要大得多！

4.烧车

点击率稳定后，逐渐升温，然后开始烧车。烧车原理如下：

第一步，开通直通车基础数据，开通区域报表

尽量选择最近的时间段，参考值会更高

将CTR从高到低排序，找到最近展示量比较大，CTR比较高的几个区域，比如5个区域：山西、福建、山东、辽宁、河北，平均CTR0.8%或者更多 。

然后登录快车，找到产品所属的推广计划，点击设置区域，设置为只选择这些区域（记得打开你所在的省份，否则看不到自己的产品)，其他所有地方都关闭。

设置好之后，重要的一步就到这里了。检查产品排名后，立即提高您的出价，使宝贝排名尽可能高。注意热门词的位置，参考下一步。

5.卡槽

淘宝内部点击率与排名的关系

对于比较热门的词，我一般不想直接上首页，而是先占据上图中点击率高的几个位置，然后在质量得分后打到首页热门位置上升。可想而知，在第一页的那段时间，钱真的是用来烧钱的，但真正的好戏是在后面。

直达列车优化到10分后，我不会再错过第一页，而是快速移动到第二页的热门位置。原因如下：

1.第一页太贵了

2.首页变化太快，容易丢

3.第二页的显示量比第一页低，可以持续很长时间

4.第二页的价格便宜很多。做生意，不要一直很棘手，赚钱才是最重要的。

不要以为在这里做完就可以高枕无忧了，这是错误的！由于第二页本身的点击率会比较低，质量分肯定会下降，但是由于第二页的展示量少，所以下降的速度会慢很多。因此，需要经常监测。点击成本逐渐增加后，再次点击第一页，获得10分后返回第二页。

重复此操作，您可以获得低成本的流量。但是，这种方法应该尽量只用在热门词上，如果有精准词或者本身搜索量不大的词也一样。. 那你就只是个蛋疼。

（注：各品类存在差异，具体问题详细分析。如果是女装品类，或者第一页展示量大的品类，可以放在第二页。如果是小类，展示量比较少。，不需要放在第二页，可以从上到下的第二，第三，第四位测试，以roi高的位置为准）

6.后期优化

优化目标；

在成本一定的情况下，增加点击次数（使用博宇优化）

提高转化率

提高关键词的自然排名。

操作方法：

涨价：显示低、点击率高的词；显示低、转化率高的词（高输入输出）；

降价：印象高、点击率低的词；印象高、转化率低的词（输入输出低）；

已删除：过去 7 天内没有展示的关键字；过去 30 天内没有点击的关键字；

对于投入产出低的词，先通过降价观察，如果投入产出仍然很低，果断删除；

在 中导出搜索量好的关键词，提高出价，提升关键词的自然排名。

最后补充三点：

1、产品是道，推广是技术，供应链是核心基石！

2、 淘宝是卖图片的，所以艺术摄影很重要。一流的艺术摄影，制作有思想的图片，将大大提高转化率

3、基础销售很重要，再好的驾驶技术，如果没有基础销售，你的产品转化会非常困难。开车时建议去第三方平台如800%off、团日报、米喆等第三方平台补充基本销量。

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