淘宝网店分销怎么做（淘宝分销玩法大全）

为什么要做淘宝分销？如果你有100个淘宝经销商，只有一个经销商可以帮你一天卖1个订单，理论上你每天有100个淘宝分销渠道的订单，为什么不做呢？

(1）如何找到淘宝经销商？

首先，使用“商品雷达”可以帮你寻找经销商，帮你轻松查看某家店铺的销量、品类比例等，衡量招聘价值！

二、制定分销政策：按店铺等级（金冠、皇冠、钻石）、按品类（同品类、互补品类、同类品类）；

图 2-4 引用的内部 PPT 文件

（2）淘宝和天猫分销原则

引用淘宝分销第一人、电击协会会员陈竹子的观点，淘宝和天猫分销需要遵循电商铁三角原则，即“分销效果=产品 * 渠道 * 运算（注意这里是乘法）”。公司的产品是具有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗舰店只是其中一种自营水管，经营的是不同马力的水泵。产品卖得越好，储层的势能就越高。通道越多，输送水的管道就越多。产品分配操作越强大，水泵的压力就越大。网络分发是围绕这三个内容展开的。这三者的结合，就是电商分销的三大核心指标。

图2-5由触电协会会员陈竹子分享

(3）淘宝和天猫的分销运营有六大要素

第一要素，市场特征：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场占有率的比重、产品的利润率。

第二个要素是产品是否具有竞争力：品牌知名度如何，线下覆盖情况如何，产品定义，产品有什么特点？是否满足刚性需求？性价比如何？消费者买起来容易吗？

第三要素，单店经营：品牌主对品牌的熟悉程度，产品描述能否吸引消费者？物流配送速度如何，客户服务水平如何？售后服务如何？推广技术成熟吗？供应链的管控是否完善？

第四要素，分销招聘：渠道策略应该如何定位，卖家应该如何筛选，准确度和活跃度如何？需要多少覆盖范围？如何写招聘信？还有更多。

第五要素，分销运营：这部分属于招募后如何管理分销商的范畴，包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护。 、产品多元化供应等方面。

第六要素，大客户合作：在整个经销商管理体系中，需要在大客户合作的管理上投入更多的资源，包括以下几个方面：客户关系的深度维护，客户背后的资源挖掘，重点扶持潜在大客户，建立独立圈层深化关系，制定更加个性化的合作方案，与大客户深度捆绑利益。

了解以上六大要素，挖掘并落实每一项，淘宝、天猫的分销和运营会顺畅很多。

在淘宝天猫分销产品的关键是产品描述的流动性，即产品描述与产品不同，产品描述与产品分离！这个怎么理解？过去，消费者一般都是在线下实体店买东西。由于实物产品是可访问的，它可以直接影响消费者的购买决策。现在消费者在网上购物，直接影响消费者第一次购买决定的是产品描述。而不是产品本身。因此，针对这一点，品牌商应根据不同经销商门店的消费场景，制定消费场景下同一产品的产品描述方案。即同一个产品对应n个消费场景、n个消费群体、n个消费渠道。比如，它也是一个电压力锅，可以在专门的电器店销售，也可以在淘宝家居用品专卖店销售，甚至可以在母婴系列店根据购买场景设计产品描述宝妈们，这样做的好处是不涉及产品端的大改动，但可以通过不同场景下的产品描述覆盖不同的消费群体。

为了充分利用淘宝天猫平台的巨大流量，较大的传统企业应该采用1+N+n的策略在天猫开店，1是指在天猫建立官方旗舰店，旗舰店的主要目的是树立品牌形象，而不是卖商品。店铺的整体定位是产品价格坚挺，是线上订单的流通中心。 N是指在天猫商城开设三类专营店。第一类是专门处理品牌库存的店铺；第二类是专门卖线上线下同步产品或线上网络的。品牌产品商店；第三类是试销全新产品的店铺。 n 指在淘宝市场开发大量的经销商。通过以上1家旗舰店+团狼店的模式，既可以在主流电商平台树立品牌形象，又可以最大限度的利用平台流量资源。

图2-6

但现在天猫开店政策收紧，天猫大门基本关闭，上述开店策略只能适用于大型传统知名品牌企业。

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