快手的电商野心

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“不就是为了好玩吗？我姐有三百亿，差价我来补。” 发出这种言论的人，是第一次在616直播间带货的张雨绮。

作为快手直播的代言人，在616京东快手品质购物节的直播中，乘风破浪的正妹张雨绮精彩发言，让同台直播的辛巴大呼过瘾，“我无法控制她！” 结束后，他笑道：“今天是辛有志直播生涯中最艰难的时刻！”

尽管情况频频，但本次快手直播单场带货量依然达到2.23亿，张雨绮单场收获300万粉丝，算是不错的直播了.

同时，这也体现了快手在该领域取得了不错的成绩，但这对快手来说还不够。

快手频频“破圈”

“土味”是快手一直想摆脱的标签，但快手的破圈，绝不仅仅是为了摆脱土味。

从“社会震动人心”到“双击，666”到“老铁，没毛病”“奥利！结束了！” 快手文化总能给大众带来不一样的感受，一种亲近朴实却又朴实的感觉。

这种文化氛围使得快手在大众心中的形象牢牢固定在小镇的青壮年和老年人身上，与抖音的都市潮人形象形成鲜明对比。两者虽然在核心上没有区别，但在用户心中已经形成了强烈的刻板印象，快手确实是“土”。

当然，快手想要摆脱这样的定位。无论是成为2020年春晚独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的种种举措。

还有“后浪”在B站推出的视频“看”，快手甚至可以为“土味”引入新的含义，打破了“土味”的传统定义。在冬泳鸽激情呼喊“奥利吉”之后，快手向大众展示了普通人的生活。

就像B站一样，快手的高频动作，寻求破圈的机会，依然是为了获取更多的流量。当然，快手不希望自己的用户只是存在于底线市场的小镇青年和老兵。快手希望它的用户更加多样化和丰富。

而且快手的频繁攻击，效果也很不错。今年2月，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活跃用户已突破3亿，APP内视频近200亿，2.@ 2019年快手平台发帖人数超过5亿人。仅在春晚期间，快手春晚直播间就累积了7.8亿的浏览量。

然而，快手这样一个拥有庞大流量池的平台，为何如此着急扩大流量呢？答案不仅是要摆脱之前的定位，更重要的一点是，快手希望以流量为切入点，发展自己的电商。

打破圈子，看到结果

拥有庞大流量池的快手，自然不会放过任何一种流量变现的方式。

快手和抖音通过短视频积累了海量用户。如此庞大的用户流量，阿里京东等电商巨头不会放过。毕竟如此庞大的流量，也能为平台带来不菲的销量。

今年618大促期间，快手与京东联合提供百亿补贴，举办“616京东快手品质购物节”。对于在快手销售的京东产品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类给予额外补贴，实现“双百亿补贴”。

根据快手官方数据，6月16日，快手全天实际支付了14.2亿。16日晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播。4小时支付金额超过2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超过2500万。

快手的电商业务基本靠其平台上的网红直播支撑。就像淘宝直播的薇娅和抖音的罗永浩一样，他们为平台的直播电商业务做出了不小的贡献。比如快手一哥辛巴，在退网51天后于6月14日强势复出，5小时内销量突破10亿。

在CEO们从“神坛”下台、进入直播间大力喊叫卖货的热潮中，不少商业大佬也走进了快手直播间。携程的梁建章、格力的董明珠，以及早上敲响二次上市钟声、晚上带货直播的网易CEO丁磊，都在快手直播间大力宣传自己的产品。

董明珠直播当天，三小时带货交易量突破3.1亿，接近网店2019年全年业绩。丁磊实现72笔交易量万中快手直播首秀。

商家大佬的加入，也从一个方面肯定了快手电商的实力。尤其是市场偏向一二线城市的网易严选等品牌，在快手直播间也取得了不错的成绩，可见快手的连续破圈取得了不错的成绩。

同样，这充分体现了快手在电商领域站稳脚跟的野心，那么快手进军电商的底气是什么？

快手的信心

您如何通过拥有的大量流量获利？快手找到了最有效的流量变现方式——电商。

电商市场这块大蛋糕充满了诱惑，但在激烈的行业竞争中，快手又有什么信心站得住呢？答案很简单。毕竟，快手最大的依靠是平台上的用户。

用户形成平台社区，良好的社区氛围可以增加用户粘性。小红书就是一个很好的例子。小红书种草社区通过“种草-拔草-推荐-种草”一次循环的闭环，提高了社区的稳定性和用户的粘性。

快手的“老铁社区”洋溢着江湖精神，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”，都是快手江湖的一份子。而这样的社区氛围，也让快手这个电商领域的新玩家，在直播电商上有着天然的优势。

自带导购属性的直播还在公域流量范围内，但快手的社区文化非常有利于公域流量向私域的转化。

无论是自带亲和力的老铁文化，还是快手主播中的“家族企业”，都在竭尽全力将快手平台上的公域流量转化为私域流量。在私域流量上，快手小店的商家可以有更高的转化率，提高消费者的复购率。

一方面，这进一步巩固了平台社区的稳定性，吸引了大量新用户加入，进一步扩大了用户数量。另一方面，像快手这样的社区氛围对名人也有虹吸效应，吸引更多的商界领袖和名人走进快手直播间。

明星的加入也将通过粉丝效应为快手吸纳更多新用户。这从周杰伦签约入驻快手后，快手用户的巨大增长就可以看出。

这样的良性循环，是快手进军电商的最大依托。但是，“老铁社区”能否很好地留住用户，保证新用户的留存，仍然是快手需要考虑的一个严肃问题。

当然，快速进入电商的问题不仅仅是用户留存的问题。

电商突破前的四座大山

快手对电商有着美好的梦想，但电商的红海不允许梦想的存在。

无论是像京东拼多多这样的电商平台，还是像抖音快手这样的视频平台，他们的目标都不仅仅是屈从于阿里，或者成为阿里的合作伙伴。每个人都羡慕电子商务霸主的地位，但并不是每个人都有机会坐上它。

快手作为电商平台的新玩家，想利用用户流量打入电商行业，想法很美好。但快手要面对的问题也同样严峻。

首先，电商巨头是快手电商道路上一座难攀的山。无论是曾经的合伙人阿里，还是618时期的密友京东，甚至是同样通过“农村包围城市”成为黑马的拼多多，这些都是快手路上一些不可逾越的大山电子商务。

其次，同样以短视频起家的抖音也成为了强敌。无论是从一开始的短视频期，还是现在火的直播期，抖音这个宿敌一直被拿来和快手作比较。抖音现在有4亿多用户，而快手只有3亿多。虽然只有一亿的差距，但差距不容小觑。同样，拥有罗永浩等网红的抖音也在直播销售的道路上稳步前行。

这些都是快手电商道路上的外部压力，但内部压力也让快手相当头疼，而快手最重要的内部问题仍然是自身供应链的问题。就像最近回归的快手主播辛巴，被称为“供应链狂人”的人，快手平台也在打造自己的电商供应链。

电商供应链决定了电商平台的服务和产品质量，一个完整的供应链需要时间打磨和不断的技术更新，这对于快手这样的新玩家来说仍然是个大问题。问题。

这种内外压力，给快手进军电商领域的道路增添了诸多障碍。

频频破圈吸引新用户，带动自家电商业务，快手对电商业务充满希望，但无论是内部不确定，还是内外压力重重，快手都希望对电子商务梦想的实现，注定是参差不齐的。

文/刘狂公众号，ID：