社群营销案例（3个真实故事告诉你如何做）

在创业的过程中，我发现：传统老板越来越痛苦，生意越来越难，不知道如何走出现状。我在这方面有经验。

今天分享3个真实的社区营销案例——微商和实体店主借助互联网赚钱。

案例1：微商减肥产品月赚50万现金

——上海与卖微商减肥产品的宝妈建立了胖友群。为什么她能在 30 天内赚到 50 万现金？

这位宝妈是做减肥产品的微商。她以前靠自己多年积累的人脉，可以适当的推销一些。当她所有的朋友都买它时，很难裂变。

很多做微商的人都遇到过这样的情况——产品可以卖给朋友，但朋友卖不好。

这就是人们常说的：没有团队。

在我的指导下，我教了他一个行之有效的方法。这是什么方法？

1）给出的具体登陆方式

①他建了一个胖友群，分享减肥瘦身知识。他用海报写了一份，发到朋友圈。同时，他的客户朋友也帮他圈了一个圈，他的家人也发了。

②吸引数百人扫码入群，推出7天29元减肥课程，最终吸引150人报名。

③邀请了包括自己在内的两位老师在群里分享瘦身知识和答案，同时在群里发红包和奖品，让群里的成员互相交流活动，建立信任。

④ 第五天之后，群里的人开始熟悉起来，开始信任群主。群主这才提到他在做自己的产品。这个时候，如果群主卖自己的减肥产品，会有人买，但不多。

因为我们抵制和拒绝广告，我们会认为群主之前说的都是套路。

⑤ 群主是做什么的？它不是出售，而是赠送。群内发放三套产品抽红包。中奖者可免费获得为期一个月的减肥产品课程。

⑥当然，不仅仅是发送出去。还有更强大的东西。这三个人如果按照正确的程序服用，减掉5公斤奖励3000元，减掉8公斤以上奖励5000元。

⑦ 减肥前，团主会亲自到优胜者家中量体重、拍照、录影。让群里的人看到胜利者的真实体重。

⑧每天三个人在群里分享自己的经验，以及体重和体脂的变化。

⑨ 一个月后，三人减肥成功，获得奖金。在这个过程中，全世界的朋友见证了减肥的全过程，对群主的产品越来越信任，纷纷购买。该组总共产生了 500,000 件减肥产品的销售额。

⑩更重要的是，他让一些购买产品的人愿意充当代理商复制这种方法。团队裂变发生了。

因为我们传统上代表某种产品，所以只有产品，没有销售计划。现在我们有了产品和销售计划。照搬第一个胖友群的做法就行了。

这个方法对你有启发吗？

案例2：小镇鞋店老板客群营销收入翻了三倍

云南一个小镇的鞋店老板，主角是小玲。面对激烈的竞争，他做的是传统的等待顾客上门的生意。店里的销售额越来越少。认识我后，他开始使用我的实体店客户社区，尝试做自己店铺的客户社区营销，先邀请客户入群。

邀请客户不是强迫客户进群，而是吸引客户进群。有两种方法可以吸引客户加入群组：

1）为客户福利彩票组制作海报。

2）来店消费的顾客会送小礼物给团。

这样可以快速让群里的精准客户来你的群。

每天在固定的时间，我开始和客户一起玩游戏，邀请会员，分享他们的故事，看图猜谜。这些都是有奖活动，每天都会送出好几份礼物。

顾客上门领奖，发到群里，同时帮店主把抽奖发到朋友圈。

小玲推出了一些促销活动，例如：

1、充值XX元送XX礼物

2、消费XX元可获得XX元积分，可兑换礼品。

3、购买礼券即可获得礼品并享受店内抽奖福利。

这样一来，她的业绩就提升了，因为买鞋是低频需求，不可能每三天就买一次鞋。小玲也用了我教给她的社区联盟。

什么是社区联盟？就是帮助周边其他商家建立客户社区，分享流量，互相做活动。如果你的群里有 500 人，10 家企业是 5000 人，那么你的流量来源非常广泛。

通过商家联盟，商家可以给客户优惠，比如10%off和20%off。小玲是联盟的领导者，动员这些联盟商群中的顾客成为会员。

会员费50元左右，成为金卡会员，可以享受企业的集体福利。

最终，八九百人成为会员。

会员费变成了联盟的开支，由此产生的客流消费让她的店铺业务利润翻了三倍。

此外，还有其他商人主动找她加入联盟。会员费为每人1000元。还有商家加入，让商家的流量合在一起，很有价值。

你是否受到这个案例的启发？

案例3：广州一家母婴店老板建了一个客户社区，年收入300万。

福娃母婴店利用社区营销打造客户社区。顾客主动帮老板戴发箍，顾客成为老板店里的代理人，帮老板卖洗衣粉。

这是为什么？

由于利用客户社区营销，吸引妈妈进群，分享育儿知识，引导妈妈投诉，交流经验。

同时每天连续发放红包+抽奖。

然后推出卡储值，奖品很巧，我有很多礼物资源，我给他们提供了很多礼物方案。

通过储值，大大增加了母婴店的收入。

在此基础上进行客户分类，开通客户VIP群。支付199元入群，可享受优惠，还可代理经销母婴店产品。

相当于把客户变成了代理经销商。除此之外，他们还为一家美容院发起了客户众筹，全部由客户资助和消费。

所以取得了年收入300万的骄人业绩。

如果没有客户社区，正常运营的话，她一年只能赚十几二十万美元。

为什么社区如此有效？

正因为他们从销售思维转向用户思维，用户思维才是互联网营销最有力的武器。

好了，案例就分享到这里，明天再深入写下卖货的思维是什么？用户在想什么？

您如何看待以上三个真实案例？欢迎吐槽！

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