什么是整合营销?效果营销的底层思维
什么是整合营销（效果营销的底层思维） 整合营销是通过传播渠道、素材内容、链接机制和运作节奏的有机整合，实现活动流量环节的整合，是所有营销的底层思维模式.
一、前言
2019年是效果为王的时代。相信这是所有互联网从业者的共识。
市场预算收紧了，市场部的同学们开始被要求能够制作出具有传播性的创意内容，更重要的是要学会接受事件带来的流量，对流量进行精细化运营，实现业务转型。综上所述：每花一分钱，不仅要带来流量，还要实现流量的可量化转化。
在这种情况下，市场学生必须掌握哪些技能？我的回答是：整合营销和创意。
什么是创造力？
A：创意的目的是降低沟通成本。一个好的创意可以减少沟通阻力，加强信息沟通的效果，激发消费者的行动。
什么是整合营销？
A：整合营销是一种整合流量环节的思维方式，是一切营销的基础，也是流量转化的保障。营销模式有很多种，但无论是内容营销、场景营销还是其他，要实现有效的转化，都离不开整合营销的思维。
这篇文章主要讲整合营销，创意下期再讲，言归正传。
二、什么是整合营销？
先说结论：
整合营销是传播渠道、素材内容、链接机制和运营节奏的有机整合，实现流量环节的整合（流量环节：获取流量-接收流量-流量转化），是所有营销的底层思维。模型。
首先，让我们分解一下活动的流程，简而言之：
①、寻找目标群体；
②、制作素材内容；
③、内容素材分发；
④。承接活动流程，最终实现业务转型。
1. 寻找目标群体：找到可以到达目标消费者的沟通渠道
不同消费群体的催化剂习惯不同，活动的预算也会影响传播渠道的选择，这里就不多说了。总之，根据活动的预算和人群的特点，选择合适的传播渠道。
2. 内容素材制作：结合消费者洞察、商业特征和渠道特征，通过创意包装
有效的内容应包含以下内容：
1. 引起消费者的共鸣：
一个能引起消费者共鸣的内容，一定要有精准的消费者洞察。不同的时间点，不同的消费群体对不同的内容感兴趣。例如：儿童节，妈妈群有兴趣给宝宝选择什么礼物。而年轻的白领则热衷于回忆童年。
2. 可以承载品牌和业务：
有效的内容承载品牌、产品/服务。如果消费者在不知道您的品牌和您所做的事情的情况下观看您的内容，那就是无效内容。
3. 可适配频道的功能：
适应渠道特点的内容是有效传播的基础。这很容易理解。比如H5的形式更适合在微信上传播，娱乐型的内容更适合在微博上传播。
综上所述，有效的内容素材是消费者洞察、商业特征和渠道特征的结合，最终通过创意包装生成。
3. 内容分发：事件运行节奏的控制
内容准备好之后，接下来就是内容的分发阶段。这个阶段最重要的就是让用户接收到自己想要传递的信息，核心是活动操作，可以分为三点：
1. 频道提升时序控制：
这很容易理解。比如公众号A的粉丝已经养成了晚上11:00看书的习惯，晚上11:00就是这个频道合适的推广时间。当然，很多渠道的推广时机可能需要多次A/B测试才能得到最合适的推广时机。
2. 控制材料的阅读节奏：
材料的阅读节奏是什么？例如，在播放H5时，消费者可能习惯于逐页阅读，而在阅读推文时，消费者可能习惯于一边滚动一边寻找有趣的内容阅读。为此，需要根据素材形式合理分配内容的安排，以保证信息的准确传递。
3. 消费者心路历程控制：
消费者的心路历程是活动运营节奏的设计依据。消费者在采取每一个行动之前都会有一个期望。如果消费者的期望多次未能实现，消费者很可能终止行动。例如，如果消费者参加了彩票游戏并且连续3次没有中奖，那么消费者将干脆退出，期待下次不会中奖。但此时告诉消费者，第四次中奖的概率为80%，消费者有了新的期待，继续抽奖。
综上所述，内容分发的关键在于活动运营节奏的控制。不仅是渠道推广的时机，更是素材的阅读节奏和消费者的心路历程。
另外，在事件运行过程中，动态调优是非常重要的一环。
比如活动第一次推广的时候，不是去所有渠道，而是根据第一波推广收集到的数据来了解各个渠道和素材的效果。然后优化更换材料，补充效果好的渠道。这部分涉及到很多操作知识，距离也不算太远，但是应该具备用动态调优的操作思维贯穿执行环节的意识。
4.活动流量承接：根据营销目的设计裂变转化的链接机制
活动流承，是市场活动有效性的保证。一旦完成，就可以实现有效的转变。
首先，消费者看到品牌内容的渠道很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，现在几乎所有的转化都发生在手机上。无论是购买、注册、关注等，消费者都可以在手机上实现。因此，要实现流量转换，就需要设计一种链接机制来承担主动流量。
链接机制的根本目的是达到营销目的，所以在设计链接机制之前，需要了解每一个营销活动的营销目的，是增加粉丝，还是吸引新的APP等等。在设计的时候链接机制，可以从以下两点入手：
1. 裂变机制设计：
裂变就是通过设置奖励、福利等方式，让老用户通过社交分享给新用户，从而实现自我传播。例如：①、拉新奖励（优步的好友打车，获得打车奖励）；②、团队裂变（微信阅读团队获得无限阅读卡）；③、裂变红包（饿了分享红包）；④、好友帮助（3个好友扫码即可获得699门课程）等。
裂变的玩法还有很多，但核心是围绕这三点设计的：
传播门槛：是消费者沟通的成本，包括理解成本、时间成本、金钱成本等。 传播奖励：是消费者传播的动力，通过给予奖励和利益，传播变得有利可图。内容包装：是为了塑造消费者的形象，让消费者盈利，同时也兼顾消费者的面子。
2. 转换机制设计：
转换机制的设计不是给用户一个“立即注册”按钮，而是转换链接的设计。相反，我们应该从内容和活动过程开始，并给用户提供转化的理由。
还是以彩票H5为例：
您想通过彩票H5向消费者发放新人优惠券，消费者注册后即可领取。链接机制可以这样设置：用户第一次进入H5，100%的新人优惠券被抽中。如果用户放弃注册领奖，用户会在下次抽奖时提示用户领取新人优惠券，下次抽奖中大奖的概率翻倍。
综上所述，转化机制的本质是给用户一个行动的理由，并通过机制的设计，引导消费者按照你的期望做出决策和行动。
三、总结一下
当今消费者的时间和注意力越来越碎片化，消费者的行为路径已经缩减为：看——被吸引——行动。一个好的创意可以创造一个很好的传播因子，但如果运营活动带来的流量不能被细化，不能通过合理的链接机制将流量转化为业务，那么即使活动被刷，也不能称为有效。营销活动。
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