电子商务缺啥：缺人、缺钱、缺货

当我问我做电子商务缺乏什么时，我看到普遍的答案是如此虚伪，说他们缺乏智慧、技能和勇气。既然打算做电商，那我还缺什么？勇气，最好有一些实际的东西。在我看来，缺钱，缺人，缺货。我为什么这么说？既然很多老板都开公司做电商，资金和人力肯定是没有问题的，但其实这些都是你缺的。有的人虽然有钱有货，但是和竞争对手相比，比如你有什么优势？你说人是有方法和技能的。这些方法和技巧不都是靠人想出来的吗？

任何人

缺的人有两种，一种是帮你做事的人，另一种是看你产品的人。能帮你做事的人很容易找到，但如果你有兼职的心态帮你做事的人，永远只拿你的薪水，不关注你的销售。

我做了一个小实验。找了几家公司的电话，给他们打了电话，说是跟他们公司合作，但是前台接了他们的电话，我还没做完自我介绍，他们就挂断了。挂断电话，抱着这种心态做点什么，别说合作是不可能的，我觉得很容易漏掉客户的电话，我还记得我给设计公司打过电话说他们的网站不行，希望他们解决，前台说“我对网站不负责”，然后挂断了电话。

一个是我们所说的看到我们产品的人。我不是指购买我们产品的人。如果你想让别人购买你的产品，你必须看到你的产品。我相信每个行业的转化率都不可能是100%的吧？连银行都有竞争，你敢说你的产品是世界独一无二的吗？如果它真的是一个独特的产品，那么你的转化率真的是 100%。既然不是，那我们就需要更多的用户，比如10000的日访问量和100的转化（转化率很低），那剩下的9900人在做什么呢？是的，这些是用户。我们需要培训他们成为忠实用户。我们需要 9,900 人来帮助我们进行口碑推广。当然，不可能每个人都能做到。即使有 100 个人可以帮助您进行口碑推广，您还是会赠送产品。你给他们没关系，这种传销营销方式可以很快的打出品牌。

缺钱

为什么说公司已经开办了，还缺钱？每个人都应该思考公司要上市的原因。上市主要是为了让更多人投资，那么为什么有能力上市的公司还需要别人投资呢？这不是缺钱吗？

如果你想继续做大公司，招募更多有实力的人，那么你必须准备大量的资金来推进，一个很简单的例子，腾讯收购京东的股份，京东的好处是什么到底？看看微信，看看QQ，大部分广告都是京东包裹的。因为买股票的人不希望你的公司倒闭，他们也希望你的公司发展壮大。毕竟他们也有股份。

如果你想让员工站在老板的角度做事，那么最好让他们入股。我们已经在许多公司中看到了这种方法。老板希望员工以老板的心态发展公司。是最好的办法。

缺货

既然产品都卖完了，为什么还缺货呢？我今天说的缺货不是货源，而是有用户体验的货源。这也是一个西瓜摊。一个西瓜摊有整颗卖的习惯，也切着一块一块卖，而另一个西瓜摊只卖整颗西瓜。你觉得哪个西瓜摊生意好？不用说，不是每个用户都能吃掉一个完整的西瓜，每个用户也想看看你的西瓜是不是红的。那么你认为切开的西瓜和未切开的西瓜哪个更好呢？

产品的核心问题自然是我们无法改变的。既然你的产品是主打功能，就一定不能改变产品的口味，那你只能增加产品的附加值，提升产品的用户体验。

总结：看完这篇文章，你是否还觉得自己做电商缺乏勇气？缺乏动力？

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