管理学波士顿矩阵法怎么考（不花钱就能学到的

很多数据工作者都有这样的问题：拿到数据后，只能做基本的汇总统计，想不出其他方法来获取数据中的有用信息。在网上搜索统计分析方法，得到的基本概念都是概念，既不是方法适用的场合，也不是详细的分析步骤。

作为数据操作的重要组成部分，统计分析方法不容小觑。今天要介绍的统计分析方法——波士顿矩阵。

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵由美国著名管理学家、波士顿咨询集团创始人布鲁斯·亨德森首创，通过销售额增长率和市场占有率来确定一个公司在多种产品上的投资比例。

波士顿矩阵的纵坐标是销售额增长率，是指企业的某个产品线或产品项目前后两年市场销售额增长的百分比。横坐标为相对市场占有率，即公司市场占有率与同行业最大竞争对手产品市场占有率的比值。

横轴和纵轴的划分形成4个产品。

1、明星产品：高成长性和高市场占有率，发展前景好，竞争力强，需要加大投入支持其发展；

2、问题产品：高增长但市场占有率低，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；

3、摇钱树产品：低增长但高市场份额，成熟市场的领先者，应减少投资，保持市场份额，延缓衰退；

4、瘦狗产品：低增长低市场占有率，利润率低甚至亏损，应采取撤退策略。

如何使用波士顿矩阵进行分析

① 评估各业务的市场增长率。数据可以从企业的业务分析系统中获取。

② 评估每项业务的相对市场份额。这一步需要进行市场调研，以获得相对准确的数据。它的计算方法是将该单位的收益除以其最大竞争对手的收益。

③确定纵坐标上“市场增长率”的标准线，从而将“市场增长率”分为高低两个区域。还有两种更科学的方法：

A.以行业市场平均增长率为分界点

B. 使用多种产品的市场增长率（加权）平均值作为分界点

④ 确定横坐标上“相对市场份额”的标准线，从而将“相对市场份额”分为高低两个区域。相对市场占有率通常以1为界，大于1为高市场占有率，小于1为低市场占有率。

⑤ 标明每个业务在 BCG 矩阵上的位置。

给出一个实际用例

某酒类分销公司经营A、B、C、D 4个品牌，公司可用资金50万。通过对上半年市场销量的统计分析发现：

1. A 品牌在当地市场占据主导地位。不过，这两个品牌都是经营了几年的老品牌，从去年开始，市场销量的增速就呈下降趋势；

2. 品牌 B 和 C 是新开发的新品牌。其中，B品牌上半年表现良好，销售额增长20%，在该区域仍为独家经营。C品牌是高端产品，利润率高，销售额增长10%以上，但当地竞争激烈，市场占有率仅10%左右；

3. D品牌市场销量下滑严重，在竞争中处于劣势，出现销售缓慢和亏损的情况。

针对上述情况，根据波士顿矩阵原理，采取以下措施：

1.确认品牌A为摇钱树产品，维持30万元的原始资本投入，确保市场占有率和公司主要利润来源。同时也承认A品牌衰落了，要仔细找出原因，一方面要寻找替代品牌，另一方面要尽可能延长它的生命力。

2. 确认B品牌是明星产品。虽然目前不是公司的主要利润来源，但具有很大的发展潜力。决定加大资金投入，加快发展步伐，拉开与竞争对手的差距，努力成为新公司。利润增长点。决定先期投入10万元。

3. 确定C为问题产品，对C品牌进行研究，寻找竞争对手的薄弱环节，整合资源，努力扩大市场份额，将E品牌打造成明星品牌。决定投资5万元。剩余的5万元作为流动资金，在特殊情况下支持某品牌。

4. 确定D是瘦狗产品，毅然对D品牌采取退市策略，不再投入任何资金，开始清库存，处理滞销降价，退货尽快筹集资金。

思维拓展

波士顿矩阵还有其他扩展应用程序，例如客户分析。我们可以设置横坐标为客户的消费强度，纵坐标为消费周期，从而找到明星客户和摇钱树客户，从而进行针对性的促销或服务。，提高了公司的利润率和销售额。

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