现在赚钱的行业？有哪些不起眼却非常赚钱的行业
知乎上有一个很热门的问题，就是现在赚钱（有哪些不起眼但很赚钱的行业），哪些行业不起眼但很赚钱？
这个问题收到了超过 7,900 条回复、超过 400,000 次点赞和超过 2500 万次浏览。
显然，对于很多人来说，默默发财还是很有吸引力的。
这个问题的答案是多种多样的，比如麻辣烫、手抓蛋糕、奶茶店、手机贴、垃圾收集等等。
明眼人都知道，这些都是苦涩的小企业，可以赚点辛苦钱，但做大就难了。因为我们没有见过有电影的上市公司，也没有听说过做手工蛋糕可以上富豪榜。
但真的有一些小事，靠几块钱就能成就一个收入超过80亿，市值超过400亿的大生意。这是一个很不起眼，却很赚钱的生意——文具。
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我们先从一家叫百乐株式会社的日本公司说起。这是Pilot的股价走势图。你可以感受到它的风格。
2012年百乐股价在700日元左右，2018年涨到6910日元，7年涨了10倍。虽然最近股价有所回调，但依然在4000多日元。
完全不受重力的限制！
百乐成立于1918年，是名副其实的百年老店。注册资本12.6亿日元，目前市值约1600亿日元。
2018年百乐营收1041亿日元，归属净利润146亿元，公司毛利率高达54.23%。
文具似乎没有任何技术含量，但日本已经成为文具强国。目前，日本是全球第二大文具、办公用品和礼品市场。
很多日本文具品牌都销往海外，比如文具行业的奢侈品，它的笔记本轻轻松松就能卖到几百元；
再比如很多人都熟悉的文具品牌，比如无印良品、三菱、百乐、斑马、蜻蜓等，很多人都喜欢。
日本文具的成功值得思考。
(1）文具行业为什么会诞生这么优秀的公司？
(2）日本文具行业，尤其是百乐的成功，给晨光带来了怎样的启示？
第一个问题，我们可以用ROE来判断。晨光文具的ROE一直在20%以上。
我们知道ROE是可以拆解的，它与净利率、总资产周转率、财务杠杆等密切相关。
梦光文具拥有较高的ROE。一个很大的贡献是总资产周转率高。 2018年总资产周转率为1.82，而乳业巨头伊利的总资产周转率为1.64。
文具具有高频消费的特点，某文具一旦受到用户的青睐，形成习惯后重复购买的概率很大。
对于文具厂商来说，前期建立销售渠道和生产线后，后期一般不需要投入大笔资金。
另外，由于其2C属性，现金流良好，完全不需要银行借贷，完全可以自有资金运营。
这是晨光文具的收入和应占净利润的图表。自2015年上市以来，营收从37.5亿增长到85.3亿，复合增长率为22.81%。
归属净利润从4.23亿增加到8.7亿，复合增长率为17.52%。
长期稳定的增长有坚实的商业模式和对业务节奏的把握。
除了利润稳步增长，晨光文具的经营活动现金流也非常好，净现比一直大于1。
这让大家产生了文具行业看似很简单的错觉。
其实不然。 A股市场上还有一家文具相关企业——启信集团，多年来一直停滞不前，向互联网“转型”。
梦光的成功，依然有赖于优秀的管理，制定正确的战略，打造丰富的产品线，建立完善的销售渠道。
目前在国内市场占有率第一，品牌效应非常好。
君临分析了晨光在2018年的成功，这里不再赘述。今天我们再来讨论晨光，主要是讨论晨光未来的成长路径？
与日本优秀的文具企业相比，晨光文具还是有一定差距的。
我们可以从晨光和百乐的毛利率开始。 2018年晨光文具综合毛利率为25.83%。
由于有些代理业务的毛利率较低，我们只拿出有代表性的书写工具进行对比。书写工具产品的毛利率为34.83%，可以说是非常高了。
但是看看百乐的毛利率，你会惊讶于它的盈利能力，百乐的毛利率高达54.23%。
这在哪里卖铅笔？ ！
对于消费品而言，高毛利率意味着高附加值产品。
如何增加产品的附加值？从文具行业的这句话，我们可以找到答案：
有一种美叫日式文具，还有一种黑科技叫日式文具。
生动地突出了日本文具的两大特点：高颜值、方便实用。
日本作为世界文具大国，每年都会举办全国文具评选活动。每年根据设计、性能、创意等，评选出各种标准下的最佳文具，即日本文具大奖。
从一些获奖的文具中，我们可以感受到日本文具看起来非常简洁、干净，而且有很强的设计感。
中国的一些文具，要么没有任何设计，要么是愚蠢的、黑色的、丑陋的。要么充斥着各种五彩缤纷的色彩，满满的塑料感，生怕别人不知道是两块钱买的。
美丽就是正义！
近年来，有一位伟大的程序员从日本设计中汲取灵感，将这种简洁干净的设计风格融入到各种电子产品，甚至扫地机器人、电饭煲、净水器等各种家用电器中. , 取得了巨大的成功。
这位程序员是雷军，后者是小米。
百乐也非常重视产品升级，每年研发投入约13亿日元（约合人民币8000万元）。
只是一支笔，有什么可开发的？
不一定，百乐的所有设计都是为了提升写作体验。
百乐开发了一系列创新产品，如可擦水性笔、随温度变色的特种墨水、连续补充自动铅笔等。
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百乐的连续笔芯自动铅笔
例如，百乐开发了世界上唯一的可伸缩钢笔。
我们知道传统的钢笔在书写之前需要拔掉或拧开笔帽。这支笔的酷炫技术是没有笔帽。
这支笔采用可伸缩笔尖，通过一个微小的金属挡板与外界空气隔离。笔尖通过按压延长，完美避免了笔尖漏墨或干墨的烦恼。
您不必担心丢失笔帽而陷入困境，并且您可以轻松地将笔尖更改为不同的粗细。
过去二十年，日本经济持续低迷，称为过去二十年。而百乐依靠不断提升产品附加值，不断提升竞争力。
在三菱、斑马等文具龙头的围剿下，市场地位越来越强。
2009年至2018年，公司毛利率由39.28%提升至54.23%。
以上是百乐的重要启示。我们回晨光文具吧。
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日本是文具品牌大国，但文具产业高度集中。而在中国，文具行业的集中度相对较低。
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国内书写文具市场份额走势图
近30年来，受制于人均收入水平，性价比是文具的首选。也造成了国内文具行业竞争格局分散，行业集中度低。一些小文具厂靠低端产品打价格战。
但变化已经开始。未来十年，最大的挑战将是人口规模和结构的变化，这将重新洗牌行业。
从数量上看，我国在校生人数已经过了周期高位，在校生人数逐渐减少。
从结构变化来看，00后、10后不同于传统的70后、80后。他们是互联网下诞生的一代，有着更个性化的需求。
销量增长对收入的贡献逐渐减弱，收入增长将来自消费升级和产品升级。
那些产品同质化严重、缺乏设计感的文具小厂，生产空间会越来越小。
从人均文具消费来看，目前国内人均文具消费为每年105元，不到世界平均每年240元的一半，还有很大的提升空间。
晨光选择从外观和书写体验上提升。
在造型创意方面，我们推出了樱花系列、少女桃系列、冒险气质的海贼王系列、盛世新颜、酸甜时光系列。
这些文化创意从名字就可以看出，针对的是相应的细分人群。
在写作体验方面，晨光每年都会投入大量人力进行市场调研，把握市场趋势，以用户痛点为改进方向。
可能有人认为文具是一个门槛低的行业，其实不然。
书写钢笔的笔尖与机械表中的零件一样精确。
1500米的距离书写需要笔尖与纸张之间摩擦30万次，对制造精度要求很高。晨光引进瑞士精密机床制造笔尖。
梦光文具针对用户的不同痛点，研发了快干、超顺滑、大容量、悬浮护套等不同功能的产品。
今年3月22日，晨光研发设计的悦写缓冲中性笔获得了德国IF设计奖。
iF设计奖创立于1953年，被誉为“产品设计领域的奥斯卡奖”。
本产品在中性笔中增加了前缓冲弹簧结构，可减少书写疲劳，提高书写舒适度。
缓冲结构也避免了因书写用力过大而划伤纸张，在落笔时能保护笔尖。整支笔的粗细适中，手柄部分采用凹点设计，手感舒适防滑。
除了产品的附加值，年轻人越来越重视消费体验。围绕消费体验打造消费场景，用独特的内容构建独特的体验，增加他们到店的频率和停留时间，让每店效率也更高。
梦光开始升级部分店面，创建晨光客厅和九木杂货俱乐部。
说起文具店，我们的印象是靠近校门的一个10平米的食堂。商品杂乱无章，货架上挤满了人。
现在这样的文具专卖店越来越少了。
晨光的九木杂货店美得不像文具店。
另一方面，除了提升店铺形象、优化场景展示外，建立清晰的品牌定位和场景模块，满足文创产品的情感需求。
例如，手帐是文具派对喜欢的一种产品。通过手册记录日常任务和计划，可以在信息时代留下很少的物理记忆，而手册的自由创作也带来满满的快乐和幸福感。
梦光有专门的手帐和纸带区。还推出了多款IP手册，比如大英博物馆、孤独星球，这样的手册可以卖到三、40元。
文具不仅是一种工具，它还可以作为礼物和情感的寄托。
2018年第三季度，九牧杂物俱乐部开业加盟，并从江浙沪拓展至全国32个城市。全国有255家大型零售店，其中包括140晨光生活馆和115九木杂货俱乐部。 （直营企业87家，加盟企业28家）。
2018年，晨光生活馆（含九木杂物会）实现营业总收入30592万元，同比增长49.15%。
其实，在新零售中，并不是每个人都会做无人超市，或者说一直都在做生鲜。只有更精准地定位用户需求，创造更好的购物体验，才是新零售。
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