融资不止，每日优鲜们的生鲜电商战不休

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7月23日，每日优鲜宣布完成新一轮95亿美元融资，由中金资本领投，工银国际、腾讯、阿布扎比资本集团跟投。据悉，本轮融资规模也创下生鲜行业最大融资纪录。

这并不奇怪。事实上，早在两个月前，媒体就发布了每日优鲜完成新一轮融资的消息，但每日优鲜当时并未承认。目前，《每日游仙》终于等到合适的时机对外宣布了。

但是新鲜食品已经过了顶峰。从数据来看，生鲜电商已经过了2、3月的需求高峰，开始企稳。此前有媒体报道称，疫情逐渐得到控制后，生鲜电商订单有所下降。

疫情加速生鲜线上渗透率是业内玩家的共识，但这并不意味着龙头之间的战争更容易。市场的进一步认可，也可以说是资本向头部生鲜电商平台输送的新一批战粮。

克服损失

去年，一批小而成功的生鲜电商平台相继倒闭，让背后自信的资本家们跌跌撞撞。在一定程度上，不仅是无效的平台，还有不合理的资本和资金被冲走。投资者的警惕性越来越高，这也让生鲜平台融资难度加大。

在每日优鲜本轮融资中，领投方中金资本明确表示，每日优鲜已连续六个月在全国实现经营现金流正。这意味着日游贤的现金流状况更加健康。

还有一个关键词：六个月。这代表了持续盈利，意味着每日优鲜在经营中已经连续六个月实现正现金流。这是运营能力、供应链能力和合同履约能力不断优化的综合结果。

值得注意的是，在生鲜电商平台最关键的盈利问题上，每日优鲜也取得了阶段性胜利，目前是2019年底。

每日生鲜合伙人兼首席财务官王军在接受采访时表示：“每日优鲜在成本端实现了全国范围内的盈利增长。”优惠券、损耗、物流、配送、前期仓和大仓租金、人工等运营成本仍可盈利。

不难看出，每日生鲜已经跨过了生鲜电商最关心的亏损门槛，这也是打动投资者进行本轮融资的关键原因之一。事实上，经过多年的烧钱大战，盈利能力已经成为衡量生鲜电商模式成败的关键指标。未能展现盈利能力的生鲜电商很难获得资金继续生存。盈利也是这个行业的跨阶段发展。的符号。

行业加速反弹

疫情加速了生鲜电商行业的发展，但这是企业和投资者的角度。从消费者的角度来看，生鲜电商的被动加速也暴露出一系列不愉快的问题。

电复宝数据报告显示，2020年上半年，盒马、每日优鲜、易果生鲜、叮咚买菜等均有消费者投诉记录，多个平台甚至获得“不推荐下单”评级。

具体来说，消费者对生鲜电商的投诉主要集中在退款难、商品不正确、产品质量等方面。

一个很重要的原因是，2、3月份消费者对生鲜的线上需求远远超过生鲜电商平台的供给能力。回顾之前的报道，我们可以发现，在2月份用户和订单显着增长的同时，订单爆炸式增长也出现了，这是一个行业现象，而不是单一平台。

在订单爆炸的情况下，一方面生鲜平台难以跟上供应，导致订单最终无法履行合同，甚至需要额外支付消费者另一方面，技术设施压力明显，导致消费者购物体验不佳。很容易降低消费者对生鲜电商的认知度。

虽然疫情加速了生鲜零售的线上化，但即便是龙头平台也没有很好地消化突如其来的需求高峰。问题。在实力不足的情况下，这种突如其来的红利其实是危险的反弹。

价格战还没有结束

现阶段，虽然用户和资源在顶级生鲜电商平台上不断聚集，但生鲜电商的价格战还没有结束。去年接受媒体采访时，王军表示：“每日优鲜在全国实现了正的经营现金流，但我们仍将坚持低毛利率来抢占市场份额。”

言下之意，Daily You 很少有足够的现金流，但它也会以更低的价格与竞争对手竞争，以更快更高效地获取用户和市场。

目前，在众多领先的生鲜电商平台接近全面盈利的情况下，以用户和流量换取利润空间将成为主要且持久的竞争策略。

在生鲜电商加速线上化的背景下，为了抢占新用户，这场价格战将更加激烈。即使从整个零售行业的角度来看，通过促销、优惠券等方式以更低的价格吸引消费者也早已成为常态。

目前，越来越多的竞争对手正在进入或进一步加码生鲜电商这一被认为前景广阔的赛道，如美团、中石油、顺丰等。一定的市场份额，这些拥有自己超级流量入口的公司，依然会极大的搅动市场，无情的瓜分红利。

所以，价格战仍将是生鲜电商赛道长期竞争的主旋律之一，而天天生鲜的低毛利策略也必将长期与之相伴。

新的扩张战争

关于本次融资后的战略规划，每日优鲜强调将投资“智能链技术”和“原产地供应链”。

这两项投资的重点本质上指向两个方面：一是规模化，还是模型的持续复制；第二，提高盈利能力和空间。

规模和盈利能力的提升是为了服务于未来的持续扩张战略。只有可靠的盈利模式支持，再加上大规模复制，才能有更高的盈利空间，适用于所有领先平台。按照这个逻辑。

在主要一二线城市试水成功后，盒马、每日优鲜、叮咚买菜的扩张意图明显。尤其是盒马，除了基于数量增长的扩张需求外，对新业态的扩张也有着明确的需求。

从国家标准来看，目前每日优鲜、盒马等顶级生鲜平台的业务覆盖面并不广。鉴于已经有可靠的盈利模式，这些平台的扩展将受到限制。更得心应手也意味着他们在一个新的领域相遇的可能性会增加。

虽然每日生鲜创始人兼CEO徐峥在不久前的内部信中表示，烧钱做规模是没有意义的，但要做大生鲜市场，就要学会及时烧钱方式去规模化，这是必由之路，别人在扩张的时候，没有规模就很难稳定份额。对于每日优鲜来说，既然要坚持低毛利，那么这笔新融资中的一部分用于扩张可能只是时间问题。

文/刘匡公众号，ID：