网络营销的层次有哪些，网络营销的三个层次分析

营销的本质是创造价值，满足客户需求。营销分为三个层次。你属于哪个级别？

营销的第一层：发现明确的需求并满足它们，这称为反应式营销

19 世纪中叶，在美国加利福尼亚州发现了金矿。很多人认为这是千载难逢的发财机会，于是走上了淘金之路。其中有一位名叫亚默的 17 岁农民，他和其他人一样，历经千辛万苦，终于来到了加州。淘金的梦很美很吸引人，所以来淘金的人越来越多，所以金子越来越难找，不仅金子逃不掉，淘金的生活也越来越难加州当地气候干旱，水源极为匮乏。许多淘金者不仅没有实现发家致富的梦想，甚至在淘金的过程中丧生。和其他人一样，小亚梅尔花了很多钱，付出了很大的努力，却没有收获，不仅没有找到金子，还被饥渴折磨得半死。有一天，亚默心想，我为什么要淘金？每个人都需要水，那我为什么不卖水呢？于是亚默毅然放弃淘金，用他的工具将远方河流的水引到一个池塘里。过滤后变成清凉可口的饮用水，然后装桶运到山谷，一一卖给矿工。每壶水的售价都很低。有人调侃亚默尔，说他没有野心：“我辛苦了才来到加州，也不是为了发财挖金子，做这些小事一文不值。”亚默不以为意地听着，不为所动，继续卖水。他心想：哪里有这么好的交易，哪里可以几乎不花钱，哪里有这么好的市场？结果，淘金者们都空手而归，而亚默则在短时间内通过卖水赚了数千美元，这在当时是一笔非常可观的财富。

营销的第二层：发现潜在需求并用产品或服务满足它们，这称为预测营销

在美国西部大开发的时代，大家突然发现，美国西部大峡谷中蕴藏着大量的黄金。如此多的美国人去淘金。那时的美国西部非常贫瘠，没有生活必需品。过去所有的生活必需品都必须从商人那里购买。为了挖出金子，他们经常日夜在野外寻找金子，淘金，所以需要露宿。场地。于是一个聪明的商人订购了很多帆布，做了很多帐篷，然后开始向所有人出售帐篷。但让他没想到的是，美国西部没有下雨，蚊子也没有太多。在淘金者的眼里，只有黄金。谁会在乎睡在帐篷里，直接倒在地上睡着了。但是商户带来的帐篷无法原封不动地带回来，而且路费也不划算，所以商户认为帐篷是不需要的。淘金者每天在地上淘金。休息。帐篷是用厚帆布做的，刚好很耐磨，正好是最好的裤子。于是商人灵机一动，开始把帐篷改成一条裤子，继续卖给那些挖金子的人。这种裤子正好是淘金者的需求。需要这种耐磨的裤子来保护你的膝盖和大腿，而且裤子很耐脏。裤子卖了一阵子，商人赚了一大笔钱。这位商人是美国犹太移民 Levi's，他创造了世界上第一条牛仔裤。

第三层营销：客户没有需求，创造客户需求，然后用产品或服务满足客户需求，这叫创意营销

创意营销，美国的“芭比”就是一个很好的例子。 “芭比”娃娃售价仅为 10 美元，每个 95 美分，市场上同样的娃娃售价在 20-30 美元左右。正是这个看似廉价普通的娃娃，让很多家长哭笑不得，因为它是一种“芭比”娃娃。可以吃美元”儿童玩具。“芭比”是如何吞噬美元的？让我们看看下面的故事。

有一天，一位父亲买了一个便宜的芭比娃娃作为生日礼物送给女儿，他很快就忘记了。直到有一天晚上，女儿回家告诉父亲芭比需要新衣服。原来，女儿找到了附在盒子上的商品供应清单，提醒小主人芭比应该有自己的衣服。作为一个父亲，我觉得多花点钱给女儿做运动，同时给娃娃换衣服，还是值得的，于是我又去店里买了45美元的“ ”。 .

一周后，女儿说她收到店里的提示，她应该让芭比做“空姐”，女孩在同伴中的地位取决于她的芭比有多少身份，而泪水说她的芭比娃娃是她的同伴中最不“认同”的。于是，为了满足女儿不过分的虚荣心，父亲买了空姐的制服，然后买了护士和舞者的服装。这一次，爸爸的钱包里又少了 35 美元。然而，事情还没有结束。有一天，女儿得到“消息”，她的芭比娃娃爱上了英俊的“小伙子”凯恩，不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲把凯恩娃娃买回来。看着女儿脸上的泪水，父亲还能说什么呢？所以，父亲又花了 11 美元让芭比和凯恩配对。当娃娃凯恩进门时，还有一张商品供应清单，提醒小主人不要忘记给可爱的凯恩买衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。没办法，父亲又解开了钱包。该结束了吧？没有。当女儿在家里兴奋地宣布芭比和凯恩要“结婚”时，父亲显得很无奈。当他把凯恩买回来让他和芭比配对时，现在没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“打鸳鸯”的印象，父亲忍痛忍气吞声，让女儿为婚礼“出大事”。感谢上帝，父亲想，女儿现在应该满足了。没想到有一天，女儿收到了另一份产品供应清单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米奇娃娃。天哪，还有一个能吃美元的“二代”。从芭比娃娃吃美元的案例可以看出，开市是一门艺术，民营企业开市要善用。